相关！创业赚钱方法"在线解答"

成功的创业者，不仅需要有伟大的愿景和独特的个人魅力，还需要有敏锐的商业嗅觉。毕竟情怀是美好但虚无的，而人民币是真实并坚挺的。

创业，还是要赚钱。

可是，当投资人问到“你的收益模式是什么”的时候，很多创业者还是语焉不详。

“我们这个模式没有人做过，是市场第一家。”

“这个项目推进了一年多，收益很客观，很值得被投资。”

很多自信满满的创业者都这么说过，可是这些……都不是“收益模式”。

下面为创业者总结分析了10种最常见且最受欢迎的收益模式，希望能给创业者，尤其是初次创业的勇敢者们提供一些思路，带来一些启发。

众所周知，无论你的产品、服务或应用程序有多好，在“没有用户”面前，一切都是浮云。那这是不是就意味着当你拥有一群固定用户时，赚钱就变得轻而易举了呢？

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无论你是在销售虚拟产品还是实体商品，将产品推向市场时都需要考虑无数的因素，比如宣传渠道、潜在客户等等。

这就是我们写这篇指南的用意：清楚地概述一些最常用的收益模式，并分析其优缺点，以便于初创公司在销售产品时，可以选择最佳的收益模式。

商业模式VS收益模式VS收入流

“商业模式”、“收益模式”和“收入流”经常被互换使用，所以在研究不同类型的收益模式之前，我们应该花一点时间来区分这三个专业术语。在GlowingStart的文章中，“ 收益模型、收入流和商业模式之间有什么区别 ”， 这个问题得到了很好的解答。

总结如下：

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收入流：公司的收入来源。根据公司的规模和产品线，一个公司可以拥有零个或多个收入来源。

收益模式：管理公司每个收入流及其来源的战略。

商业模式：组建公司所需的一个结构，包括收益模式和收入流等各个方面，并解释说明它们是如何共同运作的。

收益模式的类型

收益模式有很多种，本篇文章无法一一介绍并详细分析。

Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”，介绍了一些比较常见的收益模式，这些模式也帮助无数的初创公司首次获利，因此对于许多创业者来说，具备了一定的参考意义。

1. 广告收益模式

广告收益模式需要为特定的产品、服务、应用创建广告，并将其发布在合适的高流量渠道上。在国外，Google的AdSense采用的就是广告收益模式。它是被最常使用的广告工具之一，与大多数网站相比，其每1,000的PV就能挣得5-10美元。

优点：通过广告赚钱是最简单、最轻松的方法之一，因此许多公司都将广告作为一种盈利方式。

缺点：为了赚取足够的收入来维持企业，你至少需要吸引数百万的用户/流量。此外，大多数人讨厌广告，这可能导致点击率偏低，从而导致收入下降。

2. 联盟网络营销

这是另一个基于互联网的流行收益模式：通过给相关用户推送产品链接，并获取销售产品的中间差价来盈利。这个模式可以单独使用或配合广告收益模式使用。

优点：比起广告收益模式，联盟网络营销能够赚取更多的利润。

缺点：如果你的创业公司使用该模式，请记住，你所赚取的金额会受限于你所在行业的规模、你销售的产品类型以及你的受众群体。

3. 交易收益模式

大多数公司，无论是以技术为导向，还是以其他内容为导向，靠交易收益模式盈利也是很好的方法。这种模式是带来收入最直接的方式之一。简单来说，交易收益模式要求公司向用户提供服务或产品，并让用户为之付费。

优点：由于其简单性和大众性，该模式更容易吸引用户。

缺点：由于交易收益模式的直接性和简易性，许多公司都在使用这种模式，这也就意味着创业者将面临更多的同质竞争。

4. 订阅收益模式

订阅收益模式需要创业者提供一种长期的产品或服务，并使客户为之长期付费（通常是月付，甚至是年付）。

优点：如果你的公司注重长远发展，这种模式可以带来长期收入，甚至可以从那些懒得取消订阅的用户处受益（这是基于订阅的盈利小秘密）。

缺点：由于这种模式在很大程度上依赖于庞大的消费者基数，因此保持比“取消订阅率”更高的订阅率增长至关重要。

在博客文章“ 商业模式与销售模式的比较 ”中，Dave Parker概述了公司销售产品或服务的各种方式，强调了创业者所选择的市场，将影响他将产品推向市场的方式：

5. 网络销售模式

这是交易收益模式的分支，客户直接为产品或服务付款，并通过互联网进行交易。

优点：网络销售适用于各种产品，包括软件、硬件，甚至是订阅服务。

缺点：关系销售与网络销售的兼容性不高。因此，如果你的项目与咨询业务、大额交易（诸如房屋、家电和汽车等高价值物品）相关，则应考虑使用其他的更适合的收益模式。

6. 直销

有两种类型的直销模式：内部销售（用户通过打电话的方式，或通过销售代理来联系下单）；外部销售（面对面的销售交易模式）。

优点：直销模式在关系销售周期、企业销售周期或涉及庞大消费者群体的复杂销售周期中运作较好。

缺点：直销模式往往需要聘请一些销售团队，这意味着对于小预算的创业项目来说，它并不是最佳选择。

7. 渠道销售（或间接销售）

渠道销售模式是指公司将通过代理商或经销商来出售产品/服务。该模式可与联盟网络营销配套使用，特别是在核心业务为虚拟产品的情况下。

优点：对于拥有能够为渠道带来增量销售和增量利润的产品的公司，渠道销售模式是优先选择。

缺点：如果你的产品需要大量的市场营销，或者你的合作伙伴（例如渠道商等）恰好也是你的竞争对手，则不要使用该模式。因为螳螂捕蝉，黄雀在后，你会给别人做嫁衣。

8. 零售收益模式

零售收益模式要求创业者开设一个传统的线下实体店，并向客户提供实体商品。请记住，零售收益模式需要搭配仓储或物流，来为客户配送产品，提供服务。

优点：零售收益模式是向现有的客户群提供产品及其配套服务，并以此来提升品牌知名度的绝佳方式。

缺点：对于提供数字产品（如软件或应用程序）的早期公司来说，该模式并不理想。

在Domain.me的文章“ 创业项目的发展及收入模式规划 ”中，莎拉·格林（Sarah Green）为初创公司提供了更有效的盈利方式，其中包括了两个基于“免费”的收益模式。

9. 产品是免费的，但服务不是

该模式与其他模式相比是独一无二的，因为创业者必须免费提供产品，但要求客户支付安装、定制、培训或其他附加的服务费用。

优点：该模式非常适用于那些急需建立客户信任并提升品牌知名度的项目。因为，免费提供产品的公司都往往能够积累大量的用户基数和品牌声量。

缺点：采用这种模式意味着创业者的营销成本在于经营服务业务。此外，这样的模式仅适合初创公司在早期积累用户和打造品牌声量时使用。待公司发展至一定阶段后，建议采取新的、更合适的收益模式。

10. 免费模式

免费模式指的是公司的基本服务都是免费的，但用户必须为额外的高级功能和拓展功能付费。使用此模式的代表公司之一，是知名商业/社交媒体平台Linkedin。

优点：与上一模式相似，免费模式为用户提供免费的产品，这是让他们体验产品或服务的最佳方式，同时诱使他们为后续服务付款。

缺点：这种模式需要投入大量的时间和金钱，才能接触到目标受众，然后付出更大的努力将免费用户转化为付费客户。

结语

创业者需要多花时间，好好研究收益模式，并最终决定哪个模式对项目来说最为理想。因为一旦确定了一个收益模式，想要再做改变，往往需要付出一定程度的代价。

正如上文所提到的，本篇文章并不涵盖初创公司可使用的所有收益模式，但通过最常见、最受欢迎的10种收益模式的介绍，应该能帮助创业者更好地理解什么是“收益模式”，并在收益模式的选择上带来一些启发。

文章来源：三途网络（8588创业致富网）

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