解答！下班后创业俱乐部"专业解答"

有一个神奇的培训班

授课模式是“学中干，干中学”

授课内容有

私募基金管理、行业与公司研究、快速识人

创业决策、问题管理、市值管理

股权激励、俱乐部经营……

参训收获满满、点赞多多（后附学员评语）

更有令人吃惊的"免费+促进机制"模式

这是：菜鸟掘金™PE/VC准合伙人培训班

2018年6月23日， 菜鸟掘金PE/VC准合伙人培训班第20个月（暨第20次）课程圆满结束。本次活动聚焦热点行业，邀请嘉宾分享了区块链在多领域应用的市场机会与投资重点，以及做好市场研究的方法论与技巧！本次授课场地由国林木业友情提供。

当日上午，六域区块链联合实验室合伙人、域乎信息CEO曹胜虎进行《六域链：创建可信物联网数字资产的区块链生态体系》主题分享，介绍了区块链在农业、新能源等行业的应用。六域链发起人沈杰博士是国家物联网基础标准工作组总体组组长，曾代表中国牵头制定全球首部物联网参考的结构国际标准。

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分享期间，曹胜虎老师提到物联网跟区块链结合能把原来社会中不信任的东西很好地解决，给社会带来更大的变革。物联网本身在发展过程中遇到诸多问题，比如说在落地过程中遇到了数据源真实性、数据隐私、数据之间交换的信任问题。在这上面，区块链作为一个可信任的价值物联网的机制，能够较好地给互联网提供一整套信任解决方案。建立物联网与区块链融合框架形成“六域”模型（下图）。六域链的架构与技术在农业、智慧医疗、科技金融等方面有较好的应用生态与社会价值。此外，其团队的技术主管刑先生对于公司技术、开发与应用逻辑进行了具体的介绍与解释。

下午，邀请了全球第一的市场研究公司尼尔森快消事业部高级经理叶梓，分享了《活用数据，制胜市场》这一主题。叶梓老师深入浅出、生动实用地讲解了大数据和小数据适用范围和使用方法，让学员们高效地学习了“非数据研究人员的数据分析”（或非市场研究人员的市场分析）要领。并且重点介绍了其关注的新消费领域，从产品选择、营销优化、供应链升级等视角进行了支招与案例示范。

注：上图为部分学员合影

上一次活动介绍请看后文！（温馨提示：前12次精彩活动摘要（上篇），请点击此链接）

菜鸟掘金™PE/VC准合伙人培训班（简介）

主办单位：大简资本

“大简资本”经上海市工商局（省级）核准，已在中国证券投资基金协会进行双备案（管理人登记号P1022807，基金备案号S82338），主办了4项全国第一的创新项目，在新三板投资、研究和服务方面有显著的优势（点击查看）。

主办人：孙继伟教授

中国首位问题管理专家，上海大学管理学院教授、大简资本创始人，新三板挂牌公司龙创设计（832954）、延庆环保（835556）董事，垣曲农商银行独立董事，上海市基本建设优化研究会副会长。2000年在复旦大学管理学院获博士学位，曾任政府公务员、证券公司投资经理、李嘉诚旗下合资企业总裁助理等。主持完成多项PE/VC项目，给数百家单位作过培训。出版《问题管理》、《企业管理视野中的风险投资》等专著6部。多次被新华社、《北大商业评论》等邀请为评论专家。

孙继伟教授经过20多年潜心研究和亲自实践，已经形成了既互补又互动的三项业务：

(1) 问题管理研究和应用成果稳居业界第一。

(2) 管理的私募股权投资基金投资理念领先、操作稳健、回报高。

(3) 为百余位创业家提供指导，包括：决策指导、营销创新、管理提升、资源对接和股权融资/投资等方面。

为了把这三项业务发扬光大、为更多的人创造价值，孙继伟教授决定为三项业务培养和选拔骨干人才，以培养班的形式凝聚贤才、传授精华秘笈，按照“十能人才”的要求，帮助学员实现多技能精进。

反复检验，效果惊艳

培训班第一阶段为集中学习与研修实训，该阶段为期2年，授课内容包括以下9类：行业分析和公司研究（含快速识别投资项目）、快速识人、创业中的关键问题解决、私募股权基金经营管理、创业家／企业家俱乐部经营管理、股权激励／团队建设、股权融资／股权投资、市值管理／资本运作、问题管理理论与应用（挖掘问题、表达问题和解决问题）。

近20位来自不同行业的90后、80后、70后经双向选择并签约后成为正式学员。2016年9月17日正式开班，每月授课一天，上午下午各一门课。

几次课后都布置了实际操作的练习，在助教的督促下，每次作业的上交率接近100%，极大保证了学习效果。

从上课过程学员的投入程度、氛围、反馈来看，效果惊艳、收获满满。

第十三次课程

2017年10月28日，PE/VC准合伙人培训班第13次（第13个月）课程顺利结束！本次主办方带领学员们走进国内著名的泵业与流体输送公司、国家级创新企业“连成集团”。

该公司拥有五大工业园区，分布于上海、江苏和浙江等经济发达地区，总占地面积达55万平方米，总部设在上海封浜工业园区。旗下拥有上海连成泵业制造有限公司、上海连成电机有限公司、上海连成阀门有限公司、上海连成集团物流有限公司、上海连成集团通用设备安装工程、上海阿美泰克工业设备有限公司、上海连成环境工程设备有限公司、上海连成集团苏州股份有限公司等多家全资子公司及控股公司，注册资金达5.8亿元以上，总资产达数十亿元。

上午，学员们参观考察了连成集团的产品展厅和生产车间，听相关人员介绍了创业历程、现状和未来规划，探讨了行业发展的趋势。

下午，为学员们邀请了上海国鑫创投总经理徐成，做《参与上市公司定增投资的要点和秘笈》专题讲座，案例丰富！

此外，还为学员们分享了选股的思路，小编偷偷分享下：

最后，本活动主办方代表、大简资本创始人、问题管理专家孙继伟教授以两家新三板公司为例，讲解了新三板公司的“抄底”投资策略。即精选潜力大、估值低的公司，并以低于定增价的价格潜伏买入。并对学员们的问题进行了解答。

第十四次课程

2017年11月25日，大简资本主办的菜鸟掘金™ PE/VC准合伙人培训班第14次（第14个月）课程顺利结束。目前已进入课程的第三阶段，参观与走访企业、组织行业论坛，与大佬们一起深入交流与探讨行业最新发展~

寒冷的天气没有阻挡学员们的学习热情！当天研讨与分享的主题是健康与数据安全行业：健康产业潜力巨大，数据安全凌驾一切......

上午，上海维瑷医疗器械公司董事长骆总主讲《医药市场的过去、当下和未来》。其从事医药相关工作20余年，曾任职于正大青春宝，负责湖南、福建、安徽、江苏等省工作。2000年离职后，自行创业。骆总生动形象地分享了其自身经历的30多年医药行业市场环境的变化，政策变化的驱动因素，以及新技术的发展趋势。

中午，学员们走进大健康CRM软件领先企业“安凌软件”。学员们参观考察安凌软件公司，与上午讲座结合起来深化对医疗和大健康行业的认知，并借此巩固以前课程所学的行业分析方法。

补充：安凌软件介绍

下午，上海大学经济学院金融系副教授、《股权投资管理—战略视角》一书作者祝波博士以《股权投资决策、定价与整合》为主题，对股权投资的框架进行了系统的解读，并剖析了万向集团海外收购案例。 台下来自同济的教授以及拥有投资经验的学员们一起参与交流，全场的专业探讨氛围异常激烈！

最后，上海安凌计算机公司董事长，《实战数据库营销：大数据时代轻松赚钱之道》一书作者罗安林以《大数据助力服务创新》为主题解读了“服务赚钱”的思路和方法。

第十五次课程

2017年12月24日，PE/VC准合伙人培训班的第15次活动顺利结束。本次以论坛方式进行，主题为“汽车产业链投资论坛”。活动吸引汽车产业内外80余人参加，活动的专业性与价值广受好评，陆续在微信平台、《企业研究》杂志进行专题报道。论坛内容详情请点击此处进入链接文章。

第十六次课程

2018年1月27日，大简资本主办的菜鸟掘金™ PE/VC准合伙人培训班第16次（第16个月）课程顺利结束。本次课程场地及配套支持由长江光启创新学院提供。

上午，邀请了上海大学创业教育中心主任帅萍老师讲授了《创业心理：早期开拓者的心路历程》，学员直呼价值巨大。本次帅老师研究成果的分享既有利于帮助现场的创业者们自我认知与识别，调整好创业心态；又促进了在场的投资人对评估创业者是否适合或能否胜任创业这一关键问题进行了补充思考。经过研究发现，帅老师将创业者心理概括分为以下几类（声明：引用该划分请注明作者帅萍老师，并获得该老师授权）：

创造阶段——爱上自己的点子 。这个阶段的创业者处于最早期，刚提出问题，产生初步的创业想法时会表现出异常兴奋、高兴等，但结果往往是只说不做；

分析阶段——残害强迫症。这个阶段创业者离真正的创业又进了一步，会进一步考虑商业模式、分析行业竞争对手等，此时兴奋中开始伴随焦虑，往往表现为对外合作谨慎，对自己的股份特别看重等，害怕被替代；

实战阶段——魔戒的诱惑。这个阶段创业者才进入实战，需要找客户、开发产品并测试、思考渠道如何扩张等现实运营问题，进入创业的深水区。此时，创业者情绪容易忽上忽下，产生些许害怕。从而会产生类似抵抗他人等行为倾向。

期间，帅老师还结合一系列的案例与相关理论，对各阶段的情况与原因进行了深入解读与分析，并对如何帮助创业者克服早期创业心理周期提出了建议。

下午，上海大学管理会计与信息化研究中心主任许金叶老师为学员讲授了《创业中的财务与会计问题解读》，通过生动的案例阐述了专业、系统的财务管理思维的重要性。同时，对于融资中的资本结构如何优化、财务管理与信息技术如何结合共同驱动企业发展等问题进行了分享。

最后，大简资本创始人、上海大学管理学院教授、中国首位问题管理专家孙继伟教授就《商业计划书与融资策略》这一主题进行了专业、生动的分享。

本次分享孙教授从解读《投资人眼中不靠谱创业者的24个细节》、《创业者反击：不靠谱VC的17个细节》这两文的观点解读切入，对写好商业计划书的关键事项、各模块中可用的分析模型与思考逻辑进行了介绍，同时从创业者与投资方两个角度对融资策略与方式、要点进行了介绍。

（上图为部分学员合影留恋）

第十七次课程

2018年3月25日，大简资本主办的菜鸟掘金™PE/VC准合伙人培训班第17次（第17个月）课程圆满结束，本次场地由百联科创中心—四行仓库创意科技园友情支持。

上午，嘉银金科（832031）联合创始人、副总裁、董事刘瑶女士进行了《互联网金融的发展与投资机会》和《早期投资与快速识人》主题分享。作为互金行业的资深人士，曾联合出版《开创者：互联网金融20人》，现场为学员们详细介绍了互联网金融的发展历程，以及第一梯队行业大佬们创业初期背后的故事。对于包括融资、投资理财、支付等互联网金融的主流业务模式进行了分析并同国外市场进行了对比。为学员们分享与解读互联网金融监管的“四条红线”，最后提出互金行业的机会：

第三方支付（网关支付、跨境支付）

智能投顾

海外证券投资APP

互联网保险+海外保险

FOF

要么资产端，要么资金端….

——得高净值人群者，得天下！

对于一般投资者，如何判断一家互金平台可投资？刘老师在分享中给出了供基础判断的几个认识，比如有产业背景的更安全，要重点考察创始人以及团队的背景和操盘经验，项目资产清晰可见、可掌控的，团队在其细分领域深耕，最好能定期见到平台老板直接沟通的……

此外，拥有投资人身份的她，为大家分享了早期投资中快速识人的方法。鉴于创业初期，创始人的高度可能就是企业的高度，创始人的瓶颈，就是企业的天花板。所以天使投资要把时间分配在高质量的人身上。如何看创始人是否具备良好的创业特质“格局、领导力、学习力、分享度、影响力”，能否取得创业成功？方法论示范如下：

1、观察朋友圈 人以群分

2、人生经历 韧性

3、抱负 悟性，对行业的深度思考

4、聚焦专注度 必须全职

5、做熟悉的领域

能力圈、护城河、安全边

……

尽调的过程中方法可多样，除了解以上基本方面外，还要多维度考察其未来的成长潜力。（想要更多专业判断方法，可致电文末联系人哦 ~）分享中她强调，在判断别人的人与事中，首先是做好自己的人和事。投资，就是一个自我修心的过程。以下几点值得早期投资人士思考：

1、早期投资，投对人，比投项目更重要。投趋势，投未来，影响力

2、创业初期，必须只在一个痛点做到极致

3、创业股东，最好门当户对

4、提前布局，建立好信任基础。

5、该出手时就出手。可以以最低的价格参与这个项目的机会

6、鸡蛋不要放在一个篮子里

7、见好就收

下午，邦明资本合伙人王爱民博士进行了《科技创新企业的股权投资—机会与风险》主题分享。曾主持过多项PE/VC项目的投资和投后管理的他，为学员们分享了多年投资心得。

在谈到股权投资实操过程中，他强调要坚持先选行业，再选企业。也从投资人角度回答了如何选择科技创新企业这一问题：一看创业团队；二看市场机会；三看技术产品；四看模式结构；五看企业估值。例如，考察其管理团队是否具有以下特征：经营创新，志向高远；诚信正派，善于应变；能力互补，核心突出；在成长潜力方面可考察公司的潜在市场是否足够大，该公司是否具有明显的核心竟争优势和高速增长的潜力；在技术应用方面看技术是否先进实用，有无独占优势，产业化水平成熟度如何，市场推广性强？在模式结构方面考察其业务种类是否清晰、单一，可实现性强，具备三位一体的股权结构。对于企业估值，若估值过高，再好的企业也要慎重。每一个维度王博士都用自己经历的实际正反投资案例进行了分析。有趣又有料，让学员们受益匪浅。

下图为部分学员合影。

第十八次课程

2018年4月21日，大简资本主办的菜鸟掘金™PE/VC准合伙人培训班第18次（第18个月）课程圆满结束，本次场地由幸福人寿友情支持。

上午，大简资本合伙人、资深财务专家郭英武女士进行了《如何透过财务报表挖掘企业真相》的主题分享。郭老师先后在大型国企、知名外企和民营企业任会计主管、财务经理、财务总监、合伙人，拥有20多年财务管理、投融资和企业经营管理经验，从财务报表的基本结构与术语，到以营收和利润增长数据很好的公司为例，利用专业思维挖掘众多疑点，由浅入深为学员拨开迷雾，了解了财务分析的工具与方法论，分享投资中财务尽调的要点。

下午，全球50强企业资深培训专家、自师堂创始人郝正文讲授《高绩效金融产品销售》。郝老师从销售最常见的拒绝、异议等问题导入，介绍了KASH、顾问式销售SPIN、应对客户异议LSCPA五步法，现场设置实战环节，生动讲解了应对多种复杂情境的对策，“不要赢了辩论丢了生意”、“电话只是请求一个约会的机会”等金句十分受用。

此外，郝老师作为心理学专家，现场应用心理学与相关技巧引导学员化解在工作和生活中的常见问题，备受喜爱。

第十九次课程

2018年5月19日， 菜鸟掘金PE/VC准合伙人培训班第19个月（暨第19次）课程圆满结束。本次是PE/VC班继专家主题分享、行业论坛、企业参访游学多种学习分享形式外首次引进的互动财商训练游戏，现场氛围好不热烈！授课场地由上海中新控股集团友情提供。

当日上午，全球50强企业资深培训专家、自师堂创始人郝正文统筹主持，进行“现金流沙盘”游戏体验课程，这一课程是现金流俱乐部创始人李晨、胡婧等人原创的版权课程。互动游戏开始前，郝老师一个看似简单的问题区分了专业理财人士还是业务选手。 “你眼中的财务自由是什么？”个别学员激动的抢答道“菜场自由上升为买房自由”、“生活品质的提高”......

这里，小编提醒您，专业理财选手是下面这样思维：

游戏中，率先出圈实现人生梦想的“大赢家”分享心得时提到几点：

（1）创造快速获取现金的机会:实际操作时当有慈善的机会，用收入的10%投入获得两个骰子的机会，这样可以加速获取银行结算日的现金，快速获得可观的现金。

（2）合作共赢:游戏中首轮资金不足，购置资产等投资资本不足，与他人友好协商共同购买，抓住机会分享收益增加现金流就非常重要。现实生活中可找你事业的合伙人，向正确的方向去拼搏。

（3）用足杠杆:买房子用足10倍杠杆，等待出售机会。

（4）抓住一切可以利用的机会:其实大部分投资机会不是自己，而是通过合作取得的，或是破产队员转让的，或是通过公平拍卖获取的，特别是1元股票竞价取得的，反而不是自己创造的。

（5）资产配置合理化：最终资产配置有两套房产，三只股票，同时股票获得2次翻倍股数的机会，手中也有大量的现金。

（6）投资标的选择现金流大的资产：取得好业绩的关键是购买一套产生11800现金流的房产，最后直接导致非工资性收入大...

小编听完，总结一句“想成为富人，关注现金流”！

本游戏中也将富爸爸穷爸爸经典案例中，两者思维不同的呈现出来：

注：上图为活动现场部分图示例

下午，现金流俱乐部创始人李晨讲解了实现财务自由的四个关键步骤：阶段一：适应市场；阶段二：第一桶金；阶段三：财务自由；阶段四：赢得梦想。四种关键方法：目标管理、机会管理、风险管理、杠杆管理。最后，郝正文用创富心理学的精华内容作为全天课程的总结。

学员们参加这次课程后在群里留言说，这次课程不仅有趣，而且帮助自己走出了以前的理财误区，正确认识了挖取第一桶金的有效途径，有助于由“穷人思维”向“富人思维”转变。

注：上图为部分学员合影

学员反馈，点赞满满

孙教授讲课风格是：严谨与幽默并存、深刻却不晦涩。课后，学员们对接班人培训班给出了高度评价，都认为受益匪浅。一位学员说自己上课前一晚加班到很晚，来上课前的一晚上只睡了4个小时，听了一天课中间都不曾犯困，孙教授的功力可见一斑！

以上涉及到的课程知识详情可咨询 小白手机/微信 18817843678，以下是部分学员评语：

施慧：收获不小，欢乐不少！儒雅博学又风趣幽默的孙教授，将原本严谨的理论知识融入各种实例之中，各种实在的干货让我们容易听懂，更印象深刻！从行业分析、公司研究到快速识人，培养投资者全面考察投资对象的潜力和价值的能力。创业公司的关键问题，为我们拨开迷雾；私募股权投资基金管理，看懂公司股权的设置和责任关系。这些对创业者尤其有用，对投资者也是关键问题。我感觉做投资很有意思，但要学的东西多而杂，有孙教授这样的领路人受益匪浅！

李冰：孜孜不悔授子业，先生无私倾囊泄。叱咤投资天地杰，笑看风云为我挈。

顾先问：孙教授上课知识面广，知识点深，将理论与实践完美融合，加上精彩的演绎，如行云流水，娓娓道来，使人不禁拍手叫绝，回味悠长，妙哉，妙哉！

章冲寒：听了孙教授的课觉得讲解精辟，重点突出，上课时风趣幽默，从实例分析浅显易懂，让人收获颇丰。

焦铌：新风格、新突破、新感觉！

王庆：孙教授的课风趣、幽默、很实用，从实例中反思、找章法，提高眼力、各项综合能力。有这样的导师，终身受益。

耿樑：内容翔实、实操性强；组织有序、老师有料；通过作业，教学相长。

黄文婷：孙教授的课程，生动中传递知识，风趣中呈现干货！既不像传统金融课程那样枯燥乏味，也不会开怀大笑后很快遗忘！一个个风趣幽默的小故事，将枯燥乏味的知识形象地进行了阐释，寓教于乐！全天的课程，不知不觉中就结束了！

张敏：创新独特的游学培训方式，自由快乐的学习交流氛围。孙教授让我想起古人说过的八个字“善未易明，理未易查”。

岳开鹏：孙教授通过实际案例，以幽默风趣又不失严谨的表达，讲解了股权投资的核心问题，并用问题管理对企业股权设计和资本运作进行了浅显易懂的剖析。

付彤：大简资本的VC/PE准合伙人课程让我等菜鸟亦觉受益匪浅，收益颇丰。孙教授授课才思敏捷，循循善诱！春风化雨，润物无声！

附：开班前对这个班的介绍

注：开头照片为本班助教。

如想插班参训或旁听，请联系 小白手机/微信 18817843678 咨询与报名