常见问题！创业投资网"专业解答"

导读

近日，由广州互联网金融协会主办的2016年第二季度季刊《广州互联网金融》出版，微投网创始人俞文辉当选封面人物并接受专访，专访文章中，俞文辉从个人投资和创业的经历谈到创业大潮对社会生活的改变，也分享了创办微投网见证广州互联网金融发展历程。

以下为《广州互联网金融》第二季度封面人物专访内容：

在本次采访的开始前一分钟，俞文辉还在发着电子邮件与几个合作方讨论着对接方案。如果不是他开口讲述，我们很难相信，坐在面前的这位精神状态如此年轻的他，竟然已是创投圈的“老前辈”。

▲微投网创始人俞文辉

采访在俞文辉的办公室进行，这里没有富丽堂皇的装修和陈设，素雅的的书柜上除了关于金融投资方面的书籍外，就是微投网两年来获得的各种奖杯和奖章。俞文辉说，“这些代表着业界对我们的认可。”最引人瞩目的就是办公桌上一叠叠摆放整齐的名片，足足占满了半个办公桌。这俨然成为俞文辉忙碌工作的另一个写照。

展开全文

创投路上的蜕变

创投路上的蜕变

2002年，在华南理工大学就读的俞文辉原本以为自己会成为一名职业经理人，但是在校期间参与创业大赛的经历，点燃了他心中的梦想，开始琢磨起创业的事。2004年开始筹备，2005年开始他的首次创业，那一年中国化工网上市，点燃了整个B2B 行业的热情，俞文辉因此跳出传统行业创办了一个家居行业的B2B 电子商务平台-中国橱柜在线，从此与互联网结下了不解之缘。

“当时互联网方兴未艾，却让我看到了一个更加开放、创新、公平的环境，”俞文辉向记者讲述十年前的创业经历，依然会兴奋不已，“虽然当时广州的创业环境还不是很好，但是互联网浪潮地兴起，确实让许多人看到了希望。”

在创业的同时，俞文辉也对天使投资表现出了浓厚的兴趣。当时的广州还没有微信、没有唯品会，也没有欢聚时代，在广州的创业者和投资人都十分“懵懂”。直到2008年，俞文辉以华南天使投资人俱乐部副会长的身份与高翔、俞永福、张毅等人在IT圈第一个众筹酒吧“纳斯达克吧”举办了第一场“天使之约投融资沙龙”。

“谁也没想到那场沙龙会如此火爆，在纳斯达克吧那样一个只能容纳50人的地方，沙龙当天，那个小酒吧挤进了逾150人。”当时高翔还在IDG，没有创立高榕资本，俞永福也还在为UC苦苦奋斗，张毅的艾媒集团尚未上市。就这样一群人，在2008年用自己的热情与行动，营造着广州天使投资的氛围。

俞文辉也就在那次天使之约之后，进入天使投资领域。2009年，俞文辉应好友之邀担任天拓控股投资部总监，随后三年时间就一直耕耘游戏、电子商务及互联网领域的天使投资，并参与了广州第一个互联网产业园的规划及运营。这三年的工作经历，让他直面投资，积累了很多行业与专业层面的经验。

2012年，他拉着一直在深圳做律师的老同学林洪生，成立了雷雨资本。雷雨资本多期基金先后获得了多位互联网高管、上市公司、及广州国有基金的支持。先后投资了云客互动、公众号助手、兰渡文化、遇善房、易捷好车、粉丝魔方、星际酷宝等数十个项目，如今大部分项目早已完成了A轮融资。

▲2016年3月，时任广州市天河区区委书记石奇珠（左三）在俞文辉（左一）陪同下参观视察微投网

俞文辉对自己投资经历的总结是，“虽然有互联网行业的沉淀，再加上自身求学时就开始对风险投资有所研究。但是对自己成立基金的计划，还是给出了十年期限。只是不曾想到一经启动，历时三年便提前完成了成立天使投资基金的计划，既感到惊喜万分，同时也面临机遇挑战。”

风口来了就要抓住

风口来了就要抓住

对投资，俞文辉有自己独到的判断，“做投资，要比别人更早嗅到行业的趋势，把握住每个风口很重要。”在做投资人的期间，俞文辉抓住了页游投资、电商投资和手游投资的各个关键节点参与项目投资。而随着互联网金融股权众筹与O2O模式的兴起，他又看到了股权众筹平台的机会，于是从2013年便开始准备。

事实也印证了他的判断，2014年成为了股权众筹的元年，国务院总理李克强11月主持召开国务院常务会议，还提出将“进一步采取有利措施，缓解企业融资成本的问题，开展股权众筹、融资试点”。创办微投网的想法一出来，就得到了包括英诺天使基金创始人李竹、老鹰基金创始人刘小鹰、创业工场创始人麦刚、易一天使基金合伙人曹日辉、君紫资本秦君等投资人的支持，让微投网从不断涌现的股权众筹平台中快速脱颖而出。

▲2015年3月，时任广东省金融工作办公室副主任倪全宏在俞文辉陪同下赴微投网进行参观调研

俞文辉回想微投网两年来的发展历程说，“微投网的诞生并不是一味追求风口，还是基于现实需求的。我们打造这样的平台，是为了解决创业者和投资人之间的问题。我有创业的经历，了解创业者的需求及痛苦。每个新创企业从亏损到盈利平衡的过程都会面临死亡之谷，不仅因为资金，还因为能力、团队、产品、技术、市场、运营、财务一系列的东西造成他们在死亡之谷就爬不上来了，死掉了。天使投资能带给他们的不仅是金钱，还有资源及人脉，可以更快地让创业项目离开死亡之谷。而股权众筹模式可以给创业者带来更多他们需要的资源。我还做过投资和天使基金，所以了解投资人缺什么，了解他们的投资逻辑和投资方式，他们的苦恼以及需要解决的问题。投资人找好的、靠谱的项目很难，需要通过各种方式去寻找项目，不停地在各地跑、开会，不仅耗脑力，还很耗体力，效率也比较低，是很苦逼的。投资人和创业者缺的是接触的渠道，我们通过互联网将线下项目与投资人连接起来，降低参与门槛，提高投资效率，也解放更多的投资人。另外，互联网金融兴起，移动互联网这种新的革命、技术的出现带来新一波创业浪潮，以及天使投资的兴起，从这几个维度去考虑，我们觉着做这个平台是大有可为的。”

创业比投资辛苦100倍

创业比投资辛苦100倍

经过10多年对行业的观察与研究，俞文辉认为，“这10多年来，投资行业的模式已经被验证了，各个投资机构就是在追求更高的效率，以及提高专业判断能力。我自己原以为需要十年的时间才能做成属于自己的投资基金，但是实际从我从事天使投资到成立雷雨资本，前后只花了3年时间。而在创业范畴内，有太多的未知，需要探索许多新的创业模式，开发新的合作市场。相对于投资，创业更像是一门艺术，同时也艰难许多。”

▲2015年10月，第二届广州互联网+产业投融峰会上，微投网获颁“十项最具投资潜力创新奖”（左起：俞文辉、科金控股总经理刘志军）

据了解，2014年微投网刚上线时，定位是一个为创业者和投资人建立连接、进行匹配的股权众筹平台。其商业模式为佣金+股权和后期的分红。同时期，在北京和深圳成立的其他股权众筹平台，商业模式也不尽相同。随着风口的转向和国家政策的变化，俞文辉对微投网的定位和发展也有了新的思考。

他说，“2015年股权众筹的风口逐渐式微，加之所谓的资本寒冬到来，投资人逐渐失去耐心，同类型股权众筹平台的出现也增加了微投网的竞争压力。所幸的是，我们的专业度和整个团队还颇受业界认可，我们得以及时在商业模式上进行调整。”

▲2016年1月14日由中国青年天使会和中国天使会联合主办的中国天使“两会双创”年度盛典在北京大举行，俞文辉荣膺“年度新锐天使投资人奖”。（左起：俞文辉、麦刚、曹日辉）

在投资圈，人脉关系被视作重要的资源，包括微投网的成立与初期启动都受益于几位投资界大咖的认可与支持。但是，俞文辉发现“强关系”的发展模式并不利于微投网以平台模式发展下去，因为“强关系”和“强资源”的模式很难快速复制。

即使是被号称为“雷布斯”的雷军，也提出自己做天使投资走的是“熟人派”路线，不熟不做。雷军曾公开说过“我投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么，我就是觉得这个人能干成事情，我支持他一把，这是我投资的核心理念。”

起初，做天使投资的俞文辉也奉行着投资熟人的理念，他的投资项目中有80%都是朋友或朋友的朋友，但现在的创业时代变化了，投资环境也随之变化，天使投资人再也不能任性的“感性”下去。

对于创业者来说，现在的确是一个最好的创业时代，“最好”来自于时代的“公平性”，而“公平”源于现在是依靠理性与规律去选择天使投资的时代。俞文辉说，“正在创业的微投网就是在公平的时代构建去关系化、去熟人化的理性投资的平台。”

创投就是在修炼内功

创投就是在修炼内功

在俞文辉看来，如今的创业环境已胜过10年前太多，国家政策也在大力扶持，但是整个圈子内的氛围还是十分浮躁的。尤其是在移动互联网时代，任何事都会被放大。但是，商业并不是简单的“非黑即白”。

创立微投网初期，俞文辉平均每周要赶3次航班，去往全国各地。如今回想，他说，“这是延续了自己做投资时的工作方式，但是回想起来，其实并不是所有的飞行都是有意义的飞行。创业需要静下来，需要谋定而动。就像修炼内功一样。”

相比于创业初期的各地奔波，如今俞文辉的工作时间更加碎片化，甚至很多工作通过手机和微信就解决了。俞文辉认为，移动互联网打破了曾经的“摩尔定律”，人们的生活方式都被改变了，创业的工作方式也随之改变，这种变化会带来新的商业机会。

微投网成立2年来，帮助60多个初创项目获得了融资，其中三分之一的项目已经成功获得了A轮融资。微投网近期正在筹备微投基金，用于参与早期项目的双GP天使投资基金。俞文辉向记者介绍道，“早期投资很考验投资者的判断力与专业度，也很具挑战性。虽然两年来，微投网在商业模式、运营方向等多个维度或多或少有所调整，但是还一直坚持为天使期创业项目服务。这得益于我们团队的专业能力强，能够为早期项目梳理清模式，并为他们匹配对接到最合适的投资人。”

2014年创立至今，微投网所处的股权众筹行业已经发生了巨大变化，而俞文辉和他的团队还是坚持要在“天使期”深度挖掘和沉淀，立志将微投网做成“中国领先的早期股权投融资服务平台”。在俞文辉的规划里，微投网的定位已经从成立之初的“股权众筹平台”已经转变成“互联网投融资服务全平台”。俞文辉说，“微投网的理念是，发现价值、判断价值、创造价值以及分享价值。秉承这个理念，微投网一直在拥抱变化，我们坚信，无论商业模式如何调整，只有能生存、能发展的模式才是好的模式。这句话也适用于其他创业者。”

2004年到2016年，俞文辉的职业生涯从传统行业经理人到互联网创业者，又从互联网创业者转向天使投资，继而成立自己的投资基金，如今他以微投网创始人的创业者身份接受我们的采访。回望自己的人生经历，最大的收获是心态和管理方式的变化。“创业的时候，每天都像身处战场，有时受伤了还要独自疗伤。所幸在公司层面，微投网一直以‘创投让人生变得更美好’作为平台的使命，两年时间内取得了令人欣慰的成绩。帮助60多个创业团队实现梦想起飞，同时这些项目多数处在大众生活、娱乐、消费领域，所以，微投网已经多多少少间接改变了上亿人的生活与娱乐方式。”对此，俞文辉深感自豪。