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故事发生在今天下午，我正在租写字楼。正在和物业经理洽谈中，两个气宇不凡的中年男子进入，其中西装男子一进来就说：“刘经理，你又瘦了。”刘经理笑道：“哈哈哈，李总见笑了，我们都半年没见了。”好家伙，这李总是麦凯的大师。
李总问道，这小兄弟是？
刘经理回答，他们正在计算办公室的租金面积和初步投入使用的情况。
李总说：“我们不急，你们先。”
我回答道：“没有没有，李总先。”
李总坐下来，问刘经理那个什么上市公司批文的。
刘经理一面帮李总打这几个月办公室的费用情况边答道：“我见你们楼下的公司已经拿到这个什么补贴了，他们好像也是上市公司吧。”得到李总第一个信息，上市公司的老板。
李总回答道：“我们项目也没有问题呀，哈哈哈。”
刘经理答道：“确实很好的，理应可以。”
我就问李总：“不知是什么项目呢，哈哈哈，我们大学生创业都没有补贴。”－迅速表面身份，来意，放松对方警惕。
李总答道：“大学生创业，那个学校阿。”
正和我意，答曰：“xx大学。”
李总问道：“那你们创业没有学校扶持吗，我儿子好像有6000块钱一年的补贴，连续三年。”
我问道：“这样，反正我们是没有。毕竟我们xx大学好像也没有多少家公司。不知道令公子在那个大学创业。”－麦凯对方家属信息，作为子辈同龄人，能迅速找到话题。
李总回答道：“在江苏。”
我问道：“那李总也是江苏人。”－ 麦凯对方籍贯
李总答道：“是的，苏州。” －麦凯成功
我随便说：“江苏人都很会做生意，很踏实。”
李总笑说：“是阿，苏宁不也是这样发际的嘛。苏宁也是我们江苏的成功企业。”
我说道：‘是阿，苏宁两兄弟都是很厉害。江苏商人很团结。”
李总说道：“这个确实，江苏商人比较喜欢共享，一个带一个。” －麦凯出李总的经商哲学和为人处事一些端倪。
我说道：“广西商人，不够团结。上次我朋友在四川发展，找商会引荐，结果就是喝酒，没有下文了。” －讲故事手法，将李总带入情境营销。
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李总笑说：“看小兄弟你那么年轻有为，我们这一辈都要甘拜下风咯。” －麦凯出李总性格温和谦虚，不张扬。
我心想，一定要让李总认识我做什么项目。看看日后有没有合作机会，或者被推荐的。
我笑答：“那里，令公子肯定比我厉害多了，我们这里基因不好，创业没有北上广深那么有前景。”
李总说道：“确实，北上广深的电子软件很发达。一个工程师随便都有2万起步，只要有能力，就能拿这个钱。” －麦凯出来李总对于工作和管理的态度是怎样的。
我说道：“令公子是在IT行业咯？”
李总说道：“是阿，现在比较火。他感兴趣，就让他去玩玩。对了，你们是什么项目呢？”－麦凯成功，得到亲属的信息和把我项目成功引出来。
我回答道：“令公子在互联网＋的风口上，是大势所趋。而我们在学生消费领域则是红海一片。我们公司是在做大学生贷款方面的，整合了消费者，资金方，供货商和勤工俭学带动消费，既能满足学生攀比心理又能学校教育的要求。”
李总惊呼：“这思维，太棒了！年轻人，大有所为！”
我答曰：“没有没有，还需要前辈多多支持阿！我日后能请教李总嘛？”
李总答曰：“当然可以阿！”
我说道：“嘿嘿，那李总我能加你微信吗？”
他说：“存我号码就知道微信了。我号码是xxxxxx。”
－成功get到一个素不相识的大v号码微信！在刘经理打印李总办公室费用情况的5分钟内，成功麦凯到一个上市老板的私人电话。
在整个过程中，由李总的话题一步步引李总进坑，不断的了解他的信息和聊他所关心的话题，从而一步步让双方陌生的关系有了一个初步的了解。不断表明关系和迅速讲故事手法从而打破了陌生人的警惕。从而一步步得达到了目的。后来问写字楼物业刘经理，李总是什么样的人。刘总理回答道：“李总是个牛人，所有号码过目不忘。有一次我打电话给他，他立刻说出我名字。我很惊讶，问李总你几时存有我电话。他说，他接过一次你打的电话，就记住了。他是一个不用备注的人，只要打过一次，他都记得是谁。”
好家伙，果然牛人大v也。
好戏在后头，我和物业公司刘经理聊这个，也是有目的的。接下来就是三大搞定甲方。办公室租金少几万。
上面说道李总的事情，我就问，刘经理“听说你们这里上市公司很多阿。” －刚李总一个，楼下一个，至少有两个吧。。。（算不算市调）
刘经理回答：“李总一个，应该这栋楼有三家上市的企业。”
我回答道：“你看，这楼都是上市公司用的。刘经理你看看我们这种大学生创业，是不是有个优惠阿，你们不是国企单位嘛。应当支持支持我们大学生创业的，俗话说百分之95的创业公司失败了。刘经理也不想我们那么快就倒闭弃租吧～” －讲故事手法切入话题，让刘经理产生兴趣。
刘经理回答：“刚刚我在打单子，没听见你和李总聊什么。你们公司做什么的阿？”
我又照着上面的说一遍，将刘经理设入圈套。
刘经理说道：“你们很厉害唉，年纪轻轻就创业了。我们这栋楼还是很多创业公司的，你看看这个xxx 他们老板也很年轻 80后，87年的。”
我心想：“刘经理对这里物业如此熟悉，倒是个以后切入某些业务的好方法（我表哥的净水器，自来水直接变指数1的纯净水）。”
我问刘经理：”刘经理岂不是对这大楼很熟悉阿。”
刘经理回答道：“来来去去也就是这些老板，都比较熟悉，认识也不奇怪了。”
得到确认，那么这人可以进一步登门槛来达到目的。但是首要任务是谈好租金押金和了解房子情况。此前被两个物业给黑过，其中一个是新楼，在顶层加盖的250平方。被甲方坐地起价，如果他们全部包完吊顶、地板和隔墙 需要提高30%的租金、而且要押3个月。想想看无论如何成本都太高了，所以不能接受。正是有此前车之鉴，无论如何都要弄清楚这个办公室的情况。
刘经理说道：“我们是国有企业，都是押三付三。租金每平方xx元，也是最优惠了。总面积276平米，总价是xxxx元。”
我算道：“刘经理，你看阿，如果押三付三，就是xxxx乘上6，那么就是xxxxx元。我们大学生创业公司没有那么多资金。你看我之前在东凯国际那里租写字楼，才是押1.而在青秀区那边的高级写字楼也是押1，对于你们来说，押金无非就是怕房东拖欠租金。因为这里很多都是大公司的分公司用的办公场所，有时候在上传下达和财务沟通上存在着时间差距。
但是我们不同，我们是直属，公司的总部就在这里。我经常在这里办公，财务也在。关于缴纳租金的事情我们直接上楼来就好了，不用像其他公司一样，需要打申请，这里没有独立财务的话又不懂从那里过来。所以，你们才担心欠租对吧。所以我们完全不用担心。无论从市场情况来看，还是实际情况来看，我们押金都是有得商量的对吧。”
－这段分析里面，用了自身，竞品，消费者的三方面分析，和激发自身优势和寻找对手劣势作为切入点对刘经理进行引坑跳。
刘经理回答道：“没办法，这真的是国有企业，很多都是领导说了算。”从语气分析，态度没有那么强硬，我觉得有戏。
我回答道：“这样吧，刘经理。如果一定要六个月的话，那我们就押一个月付五个月好了。” 说出这句话的底气是经过市调的，大多数物业是没有收几个月的说法。一般都是按季度、半年、一年来收。为了好管理，而押1付5 除了能表面自身态度以外，其实也是登门槛的运用，先满足对方条件，然后获得自己的目的。
刘经理说：“我们真没有这个规矩，那么这样吧。押2付4怎么样。就按照这个月算起，到7月30号。” － 退步表面了都在试探双方态度，那么可以要求更苛刻一点。
我说：“那刘经理，既然押2付4也真不好管理。那么一人退一步吧，我们押1付3直接成交吧。毕竟我们大学生嘛，押金对我们来说就是白白浪费掉了。像我们这样的公司搬来这里，肯定是长久的啦。没有5、6年至少也有3、4年。押金就是白白放掉我们的血，对我们现如今周转很不利。大家好才是真的好对不对～”
刘经理思索了一下，答道：“那行吧，那么就押1万吧，付三个半月。从3月15号开始，免你8天租金。让你们有个搬家的空档时间。”
经过登门槛和目标细分的运用，成功将巨额押金减了百分之60.
这就是登门槛＋讲故事＋市调＋目标细分。
当时就是将押金降低为押1个月为目标，从3到2，从2到1；一步步用登门槛有条理来分析，来谈判，最终取得了降押金的目标。
我问刘经理：“那押1万付三个月。那就是押1万付x万了对吧，故意说整数，获得月租再次降低的目的。”
刘经理说，不得呢：“押1万付xxxxx。”
我说：“取整数多好～”
刘经理说：“真的少不了那么多，我只是上班的呢，这里是国有企业。”
我回答道：“那为了好算一点，每个月租金就取整数吧。乘起来也好算。”
刘经理说：“真的少不了这么多，这样吧。我就把房子的总面积降低8平米吧。268平米。你也少了几百块钱了。”
我深知这是极限了，就答应了。
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