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今天给各位分享网上怎么做生意的知识，其中也会对怎样做网上生意进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注佰雅经济，现在开始吧！
本文目录一览：
1.调查竞争状况。在网上开始做生意前，要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品，价格不便宜，发货又很慢，那么只会事倍功半，根本无法吸引顾客上门。另外，了解竞争状况还能帮助你寻找商机，在无限的网络空间里找到新大陆。
2改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么？你的商品跟市面上已有的有何不同？因为你要知道，顾客会在成千上百件类似的商品中挑选，你的只是其中之一。
在Internet上作生意，你无需业务员、无需办事处，每周七天、每天24小时都可以向全球各地的顾客展示你的产品和服务，并可以随时与顾客进行交流，却又极其廉价，如果你是一个做生意的人，你可以对Internet漠不关心，但你能够对这样一种营销手段视而不见吗？
你可以这样理解Internet：它不是计算机网络，而是一个通过人们的桌面电脑建立起来的世界，在这个世界里信息交流摆脱了物理距离和物质媒体的束缚。使你可以在这个世界里廉价而有效地与你的用户、供应商、合作者以及同事、分支机构交流信息，及时了解竞争者，了解行业内的最新发展，从而建立开放的信息收集、信息处理、信息发布系统。
一个小公司,刚刚开张,缺乏广告费用，没有分支机构，甚至没有什么销售员，能做些什么呢？1994年Netscape公司成立的时候就是这样的一个小公司，然而今天，它的产品已经占领了75%的全球市场，它的股票价值上涨了百余倍，它对业界的影响世界上没有任何一家公司可以匹敌。与其说Netscape，还不如说是Internet创造了这个奇迹，因为正是Internet使Netscape可以把它的软件产品发布到全世界，使它家喻户晓。IBM、Microsoft等信息产业巨头每年花费大量的钱从事市场调查研究，高薪聘请咨询顾问进行战略策划，用这些钱估计可以开办很多个Netscape ， 然而在Netscape功成名就之前,谁也没有清醒地洞察到Internet不可估量的商业前景。Netscape的成功,体现的是Internet对现代的市场营销术的一次嘲弄。这就是Internet上的企业网点，企业网点作为营销手段创造的第一个奇迹就是Netscape公司，使它在没有任何一个分支机构，没有任何营销网络的情况下，一跃成为一家跨国经营的企业。
过去，你要让各地的用户了解你的产品或服务就只好把广告牌竖立到每一个角落，没有这笔钱你就很难与实力更雄厚的对手竞争。而在Internet上面建立你的“办公大厦”，开展你的营销工作，用户比较的不再是你的办公环境和家具的豪华程度，也不是你的资金实力,而是你的创新精神和服务理念，因此你与更强大的对手有了平等竞争的机会。所以，如果你没有可口可乐那么多钱可以把广告牌插遍全世界每个街道的话，你可以试试用企业网点，它最大的特点是任何一个人只要可以接入Internet，就可以在任何地方访问到你的企业。
当然,需要说明的是,通过Internet上的E-mail给成千上万素不相识的人发推销信是不懂网络规则的无理行为,因为这相当于跑到一个住宅区里挨家挨护地敲门,没有人会欢迎你这种骚扰。而在特定的站点或新闻组中发送广告同样几乎没有成本，但因为并不强迫他人阅读，所以不会招人讨厌。像Yahoo这样的站点每天都有数百万人访问，就像一家24小时开播的电视台。所以现在很多企业都在通过知名站点做广告。这种广告的好处是可以针对有相关兴趣的全球用户，比如，如果你是旅行社，就可以找一个旅游方面最知名的站点来发布广告。
也许更好的方式是建立企业自己的站点，同时在各个主要的查询站点登记，这样类似于企业在网络世界建立了自己的一个营销窗口，也许一开始光顾者较少，但是如果逐渐提高访问率，就成为企业的营销渠道之一，成为企业的一种无形资产，其价值远远超过任何一种广告。
国联在线网络有限公司副总经理宋韶华：“比如现在我们国内自从禁止烟花炮竹以后，可能很多这样的厂子基本处于停产状态了。如果这个企业能很好地利用 Internet，它可以通过网络来宣传自己的产品，给国外的客户，因为烟花炮竹这种产品国外的运量一般一个订单是很小的。一般一两个货柜，你如果大规模地做广告，成本就比较高，可是通过Internet这样非常低廉的一种宣传手段，反倒可以使你的产品很快地就找到买家，也可以救活这个企业。”
企业网点上的营销关键不在于你的宣传页面的美观程度，而在于你向读者传达什么样的信息。为了提高访问率，你必须提供对客户有价值的信息，这将吸引大批的潜在顾客。丰富的宣传页面像一则黄页广告,把业务范围、营业时间、联系方式、付款方式、公司状况等所有重要信息登在上面。如果你能让你的客户知道他们与你作生意的原因，你是不是可以作更多的生意呢？全世界每天大约有一千万的人口要接触营销网点。所以,无论你的业务是什么,你都不能忽略这一千万人。有趣的是，你的对手可能已经上了营销网点。
营销网点的背后是一个庞大的人际关系网，作生意，一言以蔽之，无非就是与其他人发生往来。每个精明的生意人都知道，你认识多少人并不重要，关键在于你认识谁。一般来讲，分发你的业务名片是必要的，在网点上你可以将名片定向地发给你想认识的人。
如果你想打开国际市场,通过一个网页，你就可以开始与国际市场的对话， 在Internet上面,这一切就像和马路对面的公司打交道一样简单。 因为不管你发布什么新闻，其影响总是国际范围的。联通实华开通信有限公司总裁曾强：“有一个从法国来的商人，他主要是帮助法国的企业来购买一些中国的医疗设备和软件产品。他每次可能要花上万美金来解决一个信息源的问题，通过Internet，可以非常方便地、节省地、有效地完成他的使命，他可能就坐在他的法国巴黎的家里，通过电脑上我们这个主页，这里我们有一个30万家企业数据库，而且这个数据库越来越大。刚才的那个法国人来了以后，就非常兴奋，他说如果我要知道你们已经有这样的东西，那我们既能省钱，同时还能做很多的事情。” 有些时候，信息还没有发布，内容就变了，Internet上的信息随你的需要而改变。不用纸，不用墨水，也无需打印。甚至你可以将你的数据库直接连到网点上输出，这样你就可以提供随时改变的信息了。
你分发了你的产品说明、报价单、使用手册，但是没有看到效果。没有人来电话，没有人下订单，没有客户上门。什么原因呢？是质量不好，还是价格太高？你不用困惑，通过网页，你可以立即收集到各种意见反馈，并且没有额外开销。企业网点上的营销使你可以很容易地与顾客进行交流。一部分交流也许是悄悄进行的，那就是通过程序统计顾客访问的频率以及顾客大致的来源。有时，我们也可以通过要求顾客填写调查表来达到了解市场的目的,当然,你想要顾客花费他的联机时间为你填写表格，就必须事先替他找好理由。比方说告诉顾客填表将得到一份有价值的资料等等。每天有数千万人进进出出的Internet已经成为全世界最繁华的“商业区”，成为一片不受时间和空间限制的超级市场.而且网上的用户平均收入和社会阶层较高,是许多企业理想的目标用户。
因此利用Internet来作生意，也许会有让你惊喜的收获。
1、网上做生意前，先准备好自己的产品
首先，明确我们在网上做生意的目的。是为了真实在线交易还是仅仅需要扩大知名度、影响力、打个广告而不考虑在线交易？不管是哪个，我们都是为了整个项目能发展的更好。
再者，买方为什么选我？
①.我公司有实力
②.产品好，价位适中
③.产品有市场空间，市场需求大
④.我的团队靠谱，不会收钱跑路
所以在网上做生意之前，您得保证公司实力跟你的竞争对手比足够牛B，产品够吸引人，并且您要把你的公司实力展现出来，用数据来说话说明你的公司具有实力。否则即使你把你的公司实力说的天花乱坠，但孔洞的形容词是不会吸引你的用户购买你的产品的。
2、在买家可能出没的地方露面准没错
对于我们之前没一点网上销售经验的小白来说，这一点可能是最实用的了。
那买家都会出没在哪里呢？
一般来说，有这几种：
①展会：仅限于实力强的企业
展会，从举办者的角度出发，分为：政府、展览公司等。
这需要注意了！无论是这些里面的哪一种，注意深耕，尽量不要用大撒网的方式，因为当你没特色的时候别人记不住你的。就算是要撒大网，也得和对方好好聊两句再去找下一目标对象。
②B2B交易平台：大小企业均适合在平台上做生意
有些销售机会是线上活动平台上提供的，我推荐几个我之前使用过、感觉比较好的：1688.com（阿里巴巴）、haolai.com（好来网）、hc360.com（慧聪网）、找钢网、钢联等等...。听说好来网现在蓄客暂停注册，蓄客后再开放注册。其它网站正常，还是挺方便的。有些用户就是在这些平台上搜寻合适的供应商。
③招投标：建议有明确投标意向的伙伴去
这种大多是受到邀请的，要不就是会员才可以参与，但还比较靠谱，现在招标不想前几年不太靠谱，现在的招标基本上都还比较规范了。基本上招标项目都有明确的采购目标，项目也比较有吸引力，招标方基本山都是为了真正实现采购才展开招标的。
这种方式虽然不适合小白，但通过一段时间，多参加几场，并和这个圈子或是招标公司的人深入交流，他们或许会给你推荐一些类似这样的招标活动。
④大型论坛、大型活动：不太建议初期伙伴去
这种类型，去参加活动的人比较杂，会有上台演讲的嘉宾，这些嘉宾可能是政府官员、某大型企业总裁、某领域内专精的老师等，除了嘉宾还有媒体，参与者，广告方，及举办方工作人员等。
这种场合如果去的话，建议好好听招标方、采购企业的演讲，然后等到中场休息时间，冲过去找到你要深入交流的对象，换名片+微信，简单/详细的介绍一下你们的产品。
但很多采购方不会在这样的场合待特别久，一般中途就会走掉了，所以要聊就趁早！
3、寻找交易平台前，需要进行调研
那么调研什么？
（1）在哪里会既能帮助你展示公司、展示商品、又能帮助你成交，甚至被买方一眼找到？（一般来说，网站的效果较好。例如1688.com、haolai.com、hc360等。他们都可以很好的展示你的公司、你的产品。不过这些网站都收取很高的会员费，小白们还是慎重，摸着口袋里的银子再决定。haolai.com不收会员费，可以节省一笔开销。运营费用1688.com等网站需要你大把大把的掏银子来推广，听说有的人可以收回成本，效果还不错。听说有的人投入了几十万，利润几十万，基本收支平衡，相当于白玩了一圈。haolai.com模式不同，听说是靠企业自身实力得分，让买家更容易相信，不交竞价排名费、直通车费等费用。反正我是相信数据的真实反映，而不是靠刷单、竞价排名得出的结果，本身具有实力的企业比较适合这类网站。资金实力雄厚的建议试试1688.com、慧聪、百度等推广方式。也能收到一些效果。）
（2）哪里能体现你的企业实力？（例如，招标代理公司、机电成套局、1688.com、haolai.com他们都有招标评价体系。如果你的企业实力强在这些平台均可得到较高的分数，会被买方迅速找到。不过类似1688.com、baidu.com等不是用竞价排名、就是涉嫌刷单等导致用户认可度下降。不过想短期内见效，想赚快钱的可以试一试。不过我是不赞同和不支持这种揠苗助长的方法让企业发展的。我更希望企业能像haolai.com里面的厂商一样，是通过自身的历史经营数据换算出来的得分对自己企业进行形象宣传。尽管暂时用户看不到你的展示效果，但一旦被用户认可。那种用竞价排名、直通车、刷单等做出来的成绩，早晚会被采购商抛弃。）
（3）之前有没有一些成功案例可以展示？（招标代理公司、大型企业的内部招标网、1688.com、中国招标网、haolai.com、千里马等等一些平台，都可以让你展示成功案例；不过招标公司、千里马、招标网都仅仅是信息平台，还收取一定金额的年费，有的3000，有的8000。而且这些平台智能展示，不能直接在网站上交易、支付，会员费较高，都将导致企业不太喜欢在这些网上交易；haolail.com允许发布企业信息，而且不事先收费。）
4、现在并不是经营的寒冬
现在的中国商品市场不缺少产品，但缺少好产品。很多时候，为什么买方不买你的产品，是因为他们在比较和评估，对你的企业、产品进行评估。他们越来越多在采购一些高端、质优的产品来提升他们自己的产品质量。质量不好的产品、公司品牌优势不大的产品越来越难买。
只有你找到了适合的展示舞台，你的公司够优秀、你的产品够出众，你就不怕产品滞销！
网上开店，可能很多人都已经看到了这个机会，但如何上网做生意，怎么做生意，要注意什么，相信许多"有志者"并不了解，对于跃跃欲试的人来说，了解一些网上开店的基本流程很有必要。
网上开店，可能很多人都已经看到了这个机会，但如何上网做生意，怎么做生意，要注意什么，相信许多"有志者"并不了解，有人说："只要是会上网，一二元钱就可以在网上开个店"，这确实不假，但这未必是适合你自己情况的开店方式。
对于跃跃欲试的人来说，了解一些网上开店的基本流程很有必要。
第1步：前期准备和投入
在网上开店，需要做哪些前期工作？了解网购的消费人群、成交量居高的货品、找寻你了解的、或是有条件的货源；确定出售货品的主题、投入金额的预算等都是事前必须做的功课。
俗话说："不打无准备的仗。"网上开店需要一定的投入准备，主要包括硬件和软件两部分。硬件包括可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话等，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。电脑和宽带上网是必配的，还要通过一个数码相机拍下商品的照片上传到网上商店，而扫描仪则是把一些文件扫描上传，如身份证、营业执照等信息。这样初步计算前期投入约6400元左右(具体见表1)。而软件包括安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址、网上的即时通讯工具(如MSN、QQ等)等。
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