永安期货 财通证券(永安期货辅导期结束)

实习生敖宇华见习记者亓航

一边是专注于移动端的星级理财APP应用，一边是多年积累的高净值客户群。两者能否通过渠道和产品创新的合作产生新的火花？

此前，爬山虎举报了杭州龙盈投资管理有限公司，该公司在移动端拥有星级金融应用“盈盈理财”。作为冉冉互联网金融领域的后起之秀，他们的快速发展也引起了知名公司的关注期货、——永安期货、关注。永安期货向盈盈理财伸出橄榄枝，邀请盈盈理财谈谈产品创新的合作可能性。

近日，在爬山虎的帮助下，永安第二营业部主任胡姬花期货与盈盈理财业务副总裁徐庆伦对接。永安期货正在加速咨询、资产管理等业务的拓展和布局，而盈盈理财有移动互联网的渠道优势，也有产品细分创新的需求和动力。虽然双方目前的主要客户群体存在差异，但仍有合作空间。双方约好保持密切联系，寻找具体的合作点。

永安期货资产管理业务发展迅速，看好盈盈理财渠道优势。

对接地点定在位于浙江人力资源服务产业园的盈盈财富管理公司新址。一进会议室，胡姬花就直奔主题：“我们永安期货目前有四个牌照期货券商、金融期货券商、资产管理、期货投资咨询。虽然传统经纪业务仍占较大比重，但目前的咨询和资产管理业务。我们此行的目的是探讨双方在金融领域是否有合作的机会。”

胡姬花以腾讯推出的PC端理财超市为例。“私募”栏目中，有两只产品是永安做的期货平台。“我们是专门做私募的场内标准化产品。严格按照基金法，投资人必须有100万的净值，成立的基金数量必须在200只以内。”

在胡姬花看来，永安期货是一家比较传统的金融机构。它不缺产品，但缺少互联网基因，尤其是移动端良好的信息发布和推广渠道。盈盈理财则在移动端有很好的推广渠道和用户基础，可以和永安形成互补期货。

“目前，我们的投资者开始投资1000元。如果我们要推出这样的产品，就得把起点改成100万，然后整个支付渠道就没法操作了，因为现在我们单笔交易金额最多20万。”听了胡姬花的介绍，许庆伦认为双方在产品投入的金额和体量上有一定差距。

然而，在胡姬花看来，这不是问题。他认为可以通过盈盈理财的App发布信息，然后线上线下直接对接交易，线上只留下联系记录。交易完成后，销售费用可归属于盈盈理财，永安期货将收取佣金。双方都可以通过这种模式获得收益。

盈盈打算加强产品细分和创新，会做有针对性的用户分析。

许庆伦表示，盈盈理财目前针对和挖掘的是长尾市场，而不是高净值人群。现有用户平均投资金额在1万元以上，可能与100万元的起点相差较大。货币基金类产品年化收益率在4%左右，主要投资于银行间的协议存款，风险不大。

在此基础上，盈盈理财推出了年化收益率8%-10%的“稳盈贷”产品，一端面向个人，另一端面向中小企业或有融资需求的个人。另外，4%-8%和10%以上的收益区间其实是有差距的。4%-8%的收益率可以投资于银行间票据m

许庆伦认为，在现有基础上加强产品细分创新，是盈盈理财努力的方向。未来投资人都是立体的，虽然主要是在长尾市场。然而，随着这些人年龄的增长和收入的增加，他们将需要更多的投资和理财。未来高净值的财富管理，中产阶级的财富管理，大众的财富管理都会涉及到。"现在，我们现有的投资者群体已经经历了这样的分化."

“我们甚至可以考虑根据高净值人群的需求进行定制，这也是未来的一个趋势。然后通过你的平台秀，我们负责招商运营，定制费可以另付。”胡姬花说。

许庆伦表示，会认真考虑胡姬花的建议，进行有针对性的用户分析，尤其是大额投资需求和行为分析。目前虽然永安期货和盈盈理财在用户构成上有一些差异，但是如果想增加10%以上收益率的产品，确实可以显示为网上显示平台，没有任何实质性的交易。但同类产品仍需改革研发，合理控制风险。

双方约好保持联系，找准时机，携手产品创新。合作洽谈后续进展，爬山虎也将维护关注。

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