解答！创业中国"专业解答"

资金短缺、缺少顾客、经验不足是创业者常常会遇到的问题。那些在制定创业计划书之前花时间处理这些问题的创业者更有可能获得成功。了解如何处理这些问题十分关键。

规划适当的资金

创建一家新企业不仅仅只是令人激动的事情，它还需要创业者进行大量的调查与研究。其中，需要彻底研究的首要事情之一就是融资的数量。企业所需的融资数量取决于企业的类型；但是，在制定企业财务计划时需要考虑一些关键因素，这包括：

企业需要多久才能盈利——许多企业在创始阶段都处于财政赤字的状态。这是诸多因素共同作用的结果：财产租赁、员工薪水、购置设备以及库存等。

没有规划的成本——许多小企业主面临的另一个难题是非预期的成本。设备和房地产成本以及薪水和福利是随着时间的变化而变化的，因此创业计划书的财务方面应该至少要规划六个月以上。

在了解竞争对手的前提下进行有效营销

新企业通常会面临的另一个问题是激烈的竞争。但是许多情况下，在制定一份营销计划的时候，创业者常常会忽视他们的竞争对手。最后发现市场已经饱和，几乎没有发展的空间。在制定一份有效的营销计划之前，创业者应该研究那些提供类似服务和产品的商家，然后进行比较。此外，一份营销计划必须包含以下信息：

消费群体——为某款产品或服务确认目标消费群体是一件富有挑战性的事情。例如，一位视频游戏开发商可能针对的消费群体是十五岁到三十五岁的人群；而专门提供退休建议的公司针对的群体应该是老年人群。将透彻的消费群体研究作为营销计划的一部分可以帮助创业者专注于潜在的客户群。

营销期望——了解一份营销计划可以产生事与愿违的后果。为了获得成功，创业者需要确保他们的营销计划包含目标群体最常使用的媒体，但是也应包括竞争对手进行营销的地点。优秀的营销计划应该具有足够的灵活性，能够随着市场的成长和发展做出相应变化。

评估竞争对手——创业者必须仔细谨慎地评估他们的竞争情况。他们需要回答这些问题：你的企业与竞争对手的不同之处在哪里？你的竞争对手是如何进行营销的？你该如何有别于你的竞争对手？在处理这些问题的时候，创业者必须以实事求是的态度制定营销计划。

赢得领导权

尽管大多数的创业者拥有一些经验，但是仍有许多创业者缺乏必需的经验和知识。领导能力是经营企业必要组成部分。优秀的领导者知道何时引入销售、财务、人力资源方面的人才。经营企业会带来丰厚的利润，但是如果企业主无法充分利用其他人的优秀才能，那么结果可能是以失败告终。事实上，缺乏领导能力可能是创业者面临的最显著问题。

不要害怕寻求帮助——创业者在创业时期可以利用许多资源，例如美国中小企业管理局（Small Business Administration，简称SBA）、SCORE以及其他免费或者只收取少量费用的资源。知道何时寻求帮助是领导能力的第一个表现。

了解你不知道的东西——很多时候，创业者认为自己需要单打独斗。在他们意识到自己其实不了解如何经营企业的时候，往往为时已晚。

避免失败——根据Dunn和Bradstreet的研究，在美国的加利福尼亚州，小企业的失败率高达67%。这是一个惊人的统计数据，但是如果进行了充分的准备工作、制定了详细的创业计划，规划了有效地营销方案，获得了充足的企业融资，小企业没有理由不能克服创业时期的困难和挑战，赢得最终的成功。