解说！零投资创业"在线解答"

青年问禅师：禅师，我看重了一个项目，你能告诉我它值不值得投资？能不能快速退出？

禅师：你三年后再来。

青年：你的意思是要想成为一名优秀的投资人，我要有足够的耐心等待，而不是急躁冒进？

禅师：不是，别耽误我投资。

世事往往如此，当你犹豫时，你已经错过了金矿。很多人都玩过《黄金矿工》这款小游戏，矿工捞金子时，可能捞到大小不一的金块、钻石，也可能捞到笨重的石头，可怕的炸药桶……

股权投资便是这样一个将资本视作铲子，去挖掘金矿的一场游戏，能挖到黄金的往往并不是最聪明的人，当你还在顿悟他们的套路时，他们可能已经布局了三年那么长远……

一

资本市场，是由成百上千万的聪明人组成的，但赚钱的往往并不是最聪明的。玩过股票的都知道，有一种人将别人当成了韭菜去割，赚的是小散的血汗钱；有一种人自以为能预测未来，他们站在专业的制高点去评判一个产业的未来和趋势，你以为他们是靠炒股赚钱吗？并不是，他们赚得也是小散的学费；还有一种人，他们投资不是靠懵就是靠内幕……

聪明人在做什么？他们智商太高了，以为能够操纵市场，逆市做空，逆势抄底，结果……被市场消灭了。

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你不想当韭菜，就得学做“矿工”，即便捞到了炸药也要有从头开始的勇气。好在顺应时代需求出现了“股权众筹”，小额、分散的投资方式可以适当降低股权投资的学费。

股权投资的财富效应无须赘述，人无股权不富并非空穴来风，在这样一个看似步入良性循环，实则阶级固化成形的时代里，创业和投资似乎已成为唯一的出路，其中蕴含着诸多的变数和机遇。

爱就投创始人徐小爱说：“创业是一件伟大并让人着迷的事情，创业者要将企业的成功，当成自己一生的事业，而不仅仅是生意。”股权投资同样如此，在入行做投资前，要把投资当成是一份事业，放在一生的纬度去观察去投资，如果你仅仅是尝鲜，与赌博何异？

如何零基础在股权投资这座矿藏里挖出金矿？笔者总结了上百个成功项目，梳理了七个维度：

1、投资之前，必先看人。投资就是投人，这已是投资界公认的投资策略，徐小平不投事，不投模式，不投方向，只投人。人是投资的核心，拥有成功特质的创业者，必然是心怀梦想，挚爱自己的事业，三观正，信念坚定坚忍不拔，同时懂得隐忍，能够肩负重任的人及团队。投人的典型案例是狼性创业者刘强东，京东能够在连续亏损中获得资本青睐，刘强东功不可没，从他炮轰克扣快递员五险一金是“耻辱钱”，便能看出他的个人魅力。

2、天有多高，能飞多远。投资前要看项目所切入的行业，天花板有多高，是否符合时代趋势，是不是风口，它的市场规模有多大，是红海、蓝海，还是紫海？紫海是爱就投创始人徐小爱首创的概念，代表着跨界打劫，目前中国排行前十的互联网公司，半数以上都是靠着跨界打劫迅猛发展的。风口飞起来的独角兽非常多，百度、阿里巴巴、腾讯都是典型案例。

3、痛点明确，用户先行。看项目解决了行业的什么痛点，是刚需还是改善性的，使用频次高，还是低？看项目的目标群体是谁？产品是否针对目标群体设计，用户体验如何？滴滴用分享经济的模式，切入了用户出行的痛点。

4、市场验证，模式可行。看项目的商业模式，是否经过市场验证，并证明是切实可行的？你的商业模式壁垒在哪里，是否容易被复制？

5、展望未来，立足当下。除了展望项目的前景之外，还要关注这个项目当下已经做到了什么，是否脚踏实地地做事，它在发展中遇到的困境和阻碍是什么，这个困境在你眼中是你能提供资源容易解决的，还是解决不了的？

6、盈利模式，衍生生态。不考虑赚钱的商业模式，是耍流氓，但投资初创企业，过分强调收益，往往很难获得更广阔的想象空间，京东连续亏损13年后开始盈利，阿里巴巴、腾讯、滴滴这些创造了无数财富神话的项目，刚开始鲜少有盈利。最有想象空间的项目，笔者认为应该是商业模式能够衍生交互生态的项目。产品的寿命是有限的，但生态却可以源源不断地衍生新的商业，微信便是典型代表。

7、恋爱法则，一见钟情。顾名思义，你爱就投，不爱就不投。再好的技巧分析，也不如你的直觉，当你特别欣赏一个项目时，你反而不会过分在乎这个项目，能为你创造多大的财富效应，也往往更有激情和梦想，去推动这个项目的成功。

二

男人的才华，往往和长相成反比。这句至理名言，是马云自己说的。一个好的项目，也往往和它的外表成反比。债券天王比尔·格罗斯说：“投资应看重角色本身，而不是道具。”

1975年，当巴菲特找到比尔·格罗斯时，比尔·格罗斯认为巴菲特的工厂非常没落，没有吸引力；当山姆·沃尔顿找到比尔·格罗斯时，比尔·格罗斯认为当时，开在小镇的沃尔玛商店，没有让他眼前一亮的东西。不久后，比尔·格罗斯遇到了一家开在黄金地段的公司，办公室有整整三十层，非常豪华，比尔·格罗斯眼前一亮，为这家公司做了贷款，结果仅仅半年，这家公司就破产了。

所以，投资不应该看面子，而应该看里子。为方便读者理解，笔者针对爱就投上线项目——美碧，做个系统分析：

美碧是一个美业Saas服务平台，它满足了投资六个维度：

1、美碧的创始人叶俊强，是执着坚韧的连续创业者。有着黑客背景，参与过多个国家的863项目，获得国家发明专利，成为多项软件技术成果的发明者。作为一个曾经攻陷过日韩服务器的爱国黑客，他希望通过手中的技术造福社会，做对人类社会有贡献的事。创始人有开放胸怀，团队大多来自阿里巴巴、天猫、华为、新中大等知名企业，团队没什么可挑剔的。

2、Saas概念是2004年引入中国的，2012年，各大软件商纷纷开始进军Saas市场，阿里钉钉的出现，将Saas推向了资本的漩涡。根据IDC数据统计，2015年中国Saas市场规模为5.58亿美元，2016年为7.15亿美元，预计2020年将达18.25亿美元，年复合增长率高达26.75%。

与美国相比，中国的Saas仍然处于初级阶段。美国的Saas市场各细分领域独角兽齐出，有超过78%的企业使用或考虑使用Saas，而中国市场渗透率仅有5%，这意味着Saas市场潜力巨大，最有可能诞生独角兽。

美碧所处的细分领域——美业，该市场的消费水平已经超过了万亿，处于快速发展阶段，美业Saas正当时，是资本争相追逐、布局的风口。目前美碧已经获得业内知名机构领投，该机构在业内具有很强的号召力，天花板足够高。

3、美容行业是一个高频，低忠诚的行业，一家美业店想黏合用户的成本非常高。而且传统的美业店还采用着最原始的记账方法来记账，一家连锁美业品牌的老板，需要来回往返多个地区进行管理、核账，业内缺少一个能够提升美业店铺管理效率，增加用户粘性的互动平台，美碧利用自身强大的技术优势，从理发业切入整个美业，不烧钱，不补贴，广受好评。

4、美碧的商业模式已经经过了市场验证，项目发展迅速。在杭州地区已经迈入快速扩张阶段，覆盖了杭州美发门店10%以上的市场，短短几个月发展了近千家门店。

5、美碧的技术实力毋庸置疑，已获得多项国家级和省级荣誉。其中包括国家高新技术企业、浙江最具成长性科技型企业百强、杭州市雏鹰企业、浙江省科技型中小企业等荣誉称号，拥有16项软件著作权，是一家技术主导的科技型企业。美碧Saas系统已经投入市场，迅猛扩张，沉淀了一定的现金流。

6、美碧从美发Saas切入，已经开始构建C2C+P2B+B2B+B2C+美发SASS生态。用户和美业店家会沉淀在美碧平台上，形成一个可循环的生态链，除了为美业店家提供一个收银管理Saas服务之外，美碧可以为用户智能匹配精准商家，让用户可以免费预约理发师或护理业务，查询个人会员卡余额，进行互动评价。

可以为商家匹配2000万精准客流消费，为商家提供美业产品“批发”平台，直达供应链最顶端，节省商家进货成本……用户、商家、供应商都将汇聚在这个平台上，通过Saas系统组合在一起，随着时间的推移和流量沉淀，碰撞出更浓烈的火花，很容易成长成为行业独角兽。

至于第七个维度就是仁者见仁智者见智了，笔者不再赘言，如感兴趣，可搜索爱就投，用这七个纬度分析爱就投已上线项目进行投资，请认准“爱就投”。

尾声：投资，是一件伟大，并令人着迷的事。试想一下，当你投资的项目，一个一个茁壮成长，为人类社会创造出价值，推动了人类文明的进步时，你的人生是否也会因此变得更有意义？

如果说，创业者是梦想家，那么，投资人便是造梦者，创业因梦想得以精彩，梦想因资本得以实现，人类的文明，正在创业与投资的碰撞中，阔步前行，你掉队了吗？作者微信：yyd2dashu。