解说！创业我们的故事"专业解答"

编者按

“新光”这个名称，由董事长周晓光与副董事长虞云新两位创始人姓名的最后一个字组合而成。最初的含义，是两个人把创业理想和希望融入其中。

随着企业的发展，“新光”这两个字有了更加丰富的内涵，两代企业家在创业创新中相互融合不断接力，逐步升华为企业的核心理念：创改革开放之“新”，耀企业发展之“光”。

一批批热情坚韧的创业者从一颗初心出发，以不断的奋斗、孜孜不倦的追求、精益求精的精神，在新光创业乐园里，不断蜕变，试炼成长，开出梦想的花。

创业者的故事

继2016年年会上精彩亮相后，再次回归。

我们会每两周周二晚9：00，为大家讲述正在新光创业乐园实现梦想的创业者的故事。

今天是第10期，本期采访的是

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未来域创始人兼 CEO 王宇

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7月19日，以“ 中国经济新图景 · 转型与变革”为主题的2017年第六届中国财经峰会在北京万丽酒店隆重举行。未来域作为“新经济大变革时代”极具代表性的公寓行业标杆企业，荣获2017年度杰出品牌形象奖。未来域创始人兼CEO王宇先生作为企业家代表应邀参与了以“品质革命促转型升级”的圆桌会议。精彩的演讲吸引了众多媒体的青睐，作为《创业者故事》的主角，我们也在不断回忆采访时从各方获取的一些信息片段……

“王宇总始终保持着创业者的心态，出差坐二等座，住宿选择经济型酒店，在他的办公室里放着一辆单车，从轮胎磨损的程度能看出他常常骑车出行。”

“他（王宇）的忙碌显而易见，在半小时左右的谈话过程中，他的电话铃响可以超过10多次，一周7天可以在不同的地方出差。”

“愿意亲力亲为，未来域初始的50位员工是他亲自面试……”

“他的行动力特别强，对于明确的目标总有一股冲劲……”

这篇文章5,470字，大概需要约8分钟的阅读时间。

一个天生不安分的屌丝青年

2000年，TVB出品的电视剧《创世纪》风靡内地，剧中白手起家的兄弟创业故事以及地产行业的风云变幻深深吸引了刚从大学毕业的王宇。由此，他为自己今后的职业生涯确立了一个方向——进入地产行业。

当时全国最大的不动产经纪机构以及商品房代理公司——中原地产向这个初出茅庐的小伙儿伸出了橄榄枝，所有苦辣辛酸让他在营销策划、房产销售上得到非常迅速的成长。虽然连续三年蝉联销冠殊荣，好学的他仍然遇到了学习楼盘开发知识的瓶颈。

▲未来域创始人兼 CEO 王宇

离开中原地产后，王宇进入中南建设。那时中南建设正从建筑公司转型为一家开发公司，王宇也同样在进行角色转换，从营销体系负责人转变为董事长助理。那时，他开始接触、了解商业模式，包括资本运作、战略转型等。这些珍贵的经验，为他日后创业埋下了伏笔。

机遇的大门永远向有准备的人敞开。热爱房地产行业的王宇从中南建设离开后，很快就进入在全国持续排名第一的地产公司万科任区域经理，亲自操作万科东郡、中南世纪城、南京国贸大厦等大型项目，进一步积累、夯实了多年的楼盘开发、操盘经验。

而另外一段不得不提的经历，是他在江苏一德集团的工作经验。在王宇看来，一德是一家有趣的公司，做了许多创新的商业模式，这让他为走上创业之路储备了更多的知识及开阔的视野。

先后几家大型公司的工作经历，使王宇对楼盘开发全过程有了深入的了解，充分掌握了开发项目前期土地评估、市场定位调研、战略发展等专业知识及经验。

多年的从业经验，使他具备了在开发公司和代理公司的双重管理能力，荣获了多项荣誉及证书，如中国房地产策划师资格证、中国商务职业经理人资格证书、南京房地产策划师、南京房地产经纪人、万科新项目市场定位沙盘演练培训证书等业内认可度较高的荣誉。

促使王宇真正下定决心创业的是在2008年，做过的一个关于小户型的调研，他预判小户型租赁的市场大有可为，迟做不如早做。这个预判让他下了狠心，将自己所有的现金、抵押房子的款项拿出来做起始资金，“搏一把”。

王宇坦言，自己是一个不安于现状的人，他不想被一个符号或者标签来狭隘定义，目标是完不成的，他向来思考的都是如何有更大的超越。

创业这件事，如人饮水，冷暖自知

“2010年春，我带着忐忑的心情与几位同样不知未路的合伙人成立了未来域公司，创办了未来域白领公寓的第一个项目（所街店）。虽说第一个项目没那么完美，但几个年轻人依旧信心满满的抵押了自家的仅存家产，带着所有的积蓄着手奋力一博。

对于10年地产经验的我来说，本以为做个改造类的项目能是什么难事，于是请了个熟人组建了一个包工队开干。没有想到，工程施工作业中问题不断：工商、城管、工程增项单、房东干预......一切的一切让我们始料未及。

工程临近交付接近年关之际，工头挪走所有工程款项，并怂恿工人锁门讨债，还组织了两波活闹鬼（南京话，指地痞流氓）打砸前台，当时发生了严重的肢体冲突。好不容易工程结束，开业遇上春节，客户少得可怜，回款极少，早前的3个客服小姑娘，含着眼泪，巴巴望着园区的大门，期盼着客户的来临，那充满期待的神情。我一辈子都会记得，至今仍深表谢意！”

▲ 未来域中国（南京）软件谷雨花客厅【E-PARK】项目

“开业后入住的第一个客户第二天一早就退了房，原因是头顶上的装饰挂画没有挂稳掉了下来，重重的砸在了她的头上，她认为太不吉利和窝气了。就这样，我们自责地送别了第一个客户......

这，就是我们的第一家店；

这，就是属于未来域的第一段旅程；

这，就是大家看不见的创业故事。

对于其他人而言是平淡，对于我们几个30出头一心想“创世纪”的年轻人来说则是刻骨铭心，不过，可喜的是，我们并没有放弃！”

▲未来域创始人兼 CEO 王宇与朋友们

“2011年春，我们迎来了第一个租房高峰期，144间公寓在2个月之后全部满租了，但我们看上去却没有想象中的那么高兴，不知道明天的路在哪里，不知道我们还能做些什么。往前走，是唯一的路！”

▲未来域中国（南京）软件谷雨花客厅【E-PARK】项目

“没过多久，我们很快迎来了自己的第二个项目——大行宫店。通过几轮方案的提报，我们击败了50几个竞争对手，以极低的价格获得了项目。但项目位于菜场楼上的硬伤，让我们忧虑重重。噪音，环境，形象，管理难度，再度让我们陷入痛苦。但此时的我们比起第一个项目而言坚强了许多，开业之前我们挑选了几个迷人的夜晚，通宵进行噪音测试，用自己的肉身来论证屋内的睡眠环境，从而也发明了双道双层中空玻璃。站在用户的角度思考，用自身感受来理解用户体验。用心了，项目就满租了。

接下来是第三个有老鼠问题的项目，火灾过后的玄武湖项目，被酒店邻居讹诈的夫子庙项目，开工几度受阻的大桥南路项目……一个项目一个故事，一个故事一堆挫折。”

▲未来树生活酒店新街口店

创业路上，困难不是在某一次，而是在每一天。王宇都能坦然面对，因为他相信创业中任何困难都是一个问题，是问题就一定可以解决。答案总比问题多。

“面对问题如果你想不到答案，可以让身边的人和你一起想，再不然的话，把大问题化解成一个个小问题，一个个去解决。很多问题是需要靠时间化解的，你当时想不到，不代表你现在想不到。多争取一天或一周的时间，就可以化解了。”

“2014年，公司在南京的规模和行业名气已经略显锋芒，一开始只想赚点钱。做一家优秀的小型公司的我们有了一些野心，也有点自我膨胀，就是在这个时候，未来域拿到了第一笔风险投资，也是在同一时间，未来域经历了创业以来的第一次生死关卡。”

“快速顺利拿到资金的我们认为自己无所不能，可以轻松抢占上海市场。在资金、管理、团队能力都没有完全具备的前提下，一口气拿了4个项目。资金紧张、用人失误、房东陷害、团队磨合......一下让公司陷入了绝境。这时四个处于本命年的股东，除了面对一堆问题，还需要没日没夜的寻找新的投资和资金。我们已经不记得自己经历了多少个不眠之夜，烟缸里的烟头早已漫山遍野......还好，我们没有放弃;还好，有志者事竟成。”

▲未来树生活酒店新街口店

每个创业者都是经验总结的高手，王宇一样。

“行业每时每刻都在发生变化，需要想清楚的是做企业还是要利润，企业需要扎扎实实地做好，不要刻意求快。企业赚钱和项目赚钱是两码事，企业现在不赚钱不代表未来不赚钱，但是不赚钱的项目本身就值得考量，不要一心想着铺规模，很有可能拿得越多亏得越多。很多企业为了提高市场占有率，在品牌发展初期会盲目地扩张，这样的举措反而得不偿失。”这是王宇发自肺腑的经验之谈。

创业路上的尊重与信任 希望与荣耀

新街口店开业的前一天，王宇原本在外地出差，回到南京时已是凌晨，但他还是立即赶到施工现场，与员工一起完成最后的收尾工作。当晚请大家一起吃饭犒劳大家，豪气地说“随便点！”在愉悦的氛围中大家其乐融融，忘记了工作的疲劳。

因为把员工当家人，所以时刻心系一线员工。这一句“随便点”不是一时的客气，而是充满了对未来域大家庭每一个人满满的感谢与关心。

▲王宇与未来域的员工们

未来域的福利制度几乎覆盖了企业能为员工考虑到的一切方面，而王宇却总是因为繁忙的工作，不停加班、熬夜透支自己的身体。未来域五周年庆祝活动的Slogan——“你好，自由！”甚至也是在出差中一个与客户谈完合作的深夜，灵感迸发想出来的。但是谁又知道在那样的一个凌晨，王宇望着窗外的寥寥灯光，心中想的是怎样的未来蓝图呢？

▲未来树生活酒店钞库街项目

未来域历经坎坷走到了第七年，企业状况开始稳定，进入了一个资产业务转型的井喷时期。拓宽未来域的业务板块和产品线后，王宇根本顾不得休息，一个喜欢电竞和漫威的“大男孩”在多年的创业历程里，收获了更多成熟和担当，但依旧初心未变。工作中事无巨细的他总是身体力行，即使在外出差，只要听到有门店出现细小的工作问题，他也会放心不下，出差一回来，哪怕是凌晨，也要第一时间赶到现场了解情况。

王宇对工作的态度，潜移默化地影响着未来域的每一位员工，同时，他对所有工作内容的亲力亲为也在不断地拉近他与员工们内心的距离。2014年未来域经历的那次攸关生死的动荡，包括王宇在内的所有股东抵押掉自己的全部资产投入到未来域，更是有数量可观的一批老员工掏出自己的积蓄与公司一起共渡难关。未来域的企业凝聚力可见一斑。

▲王宇与未来域的员工们

“尊重与信任”是未来域的企业文化，它强调核心凝聚力的同时，更在不断地提醒员工重视自己与身边的同事。在2017年的年中全员大会上，王宇又给它加入了新的五个字——“希望与荣耀”，希望是取自未来，未来域在不断前行的过程中，需要企业上下全体员工都满怀希望，在不久的将来，通过所有人的共同努力，让每一个未来域人，以自己和企业为荣。

坚持打造属于未来域人的理想国度

在运营未来域的过程中，王宇意识到个人和企业的社会责任。每年公寓租赁市场的容量有3万亿，目前市场拥有的所有品牌加起来占有率5%都不到。而在市场乱象中不乏黑二房东、黑中介等现象，对市场风气和租房的年轻人都是一种伤害。

“统一的租赁运营能让市场规范起来！”王宇很坚定，未来域在租赁的方向上要做一家有诚信、有品牌、有影响力的企业。未来，将成为行业标杆，制定进入行业的高标准。” 在未来域达到“稳居行业标杆地位，不断制定、创新集中式公寓的行业标准”这个目标后，王宇对事业的发展又有了更高的要求。

“在公寓用户心目中，价值排序依次是安全、品质、服务。当代青年人的生活状态是百态的，他们寻找的世界是时尚、无污染、互联共享的智慧城市，打造这样的智慧城市，致力于服务青年群体，将是未来域长期的战略目标。”这样的社会价值理念以及不断为青年空间赋予内容和温度的精神，与新光集团“让生活更美好”的愿景和创新创业精神十分契合，双方英雄相惜，水到渠成走到一起。

▲未来域「一起未来 青年+」全球战略发布会

2017年6月7日下午，在未来域「一起未来 青年+」全球战略发布会上，王宇分享道：“从消费体验维度来讲，未来域一直在为青年客群不断地匹配、创造、引领3*8，二十四小时的消费需求及生活方式。许多房地产开发商都在形成自己的物业管理品牌和体系，并且在其中注入新的内容和元素，这正是资产运营的一个核心能力，即内容运营。

未来域将内容运营投射至未来域产业链的方方面面，基于对青年用户生活方式的理解构建产品体系，打造全球化、生态化、科技化的技术性服务平台。在这个平台上，通过各种各样的空间和资产，优质的服务内容（第三方装修、家政、金融服务等）不断引导及满足青年生活中的刚性消费及服务需求，以此构建生态型的物联网青年城市。当然，这是一件既艰难又有趣的事。”

▲未来域创始人兼 CEO王宇（左）、新光集团总裁虞江波（右）

在众多行业人士和媒体大咖共同见证下，王宇和新光集团总裁虞江波双手紧握，在中国智慧城市的愿景下，未来域将在新光集团更广更优的产业互联生态资源下，作为新光互联新生态体系旗舰力量，致力打造城市物联网下的青年智慧城市。以一系列的消费升级场景及商业模式，为更多的青年人构筑自由、开放、活力的共享城市，创造更美好的生活！

未来域中的“未来”二字取其“前所未见”之意，而“域” 代表了广度，即有更多的可能性。“创业就像面向未知的一场探险，开始了就难以停下，在过程中，需要不断解决问题和困难，延伸自己的宽度和广度，坚韧前行。其实你不知道路的尽头到底是不是光明，但踏进去了就不能倒下，倒下意味着会失去很多东西，而支撑前行的信念可能就是一线还未看见的曙光，这需要你坚持。”

未来域成立7年，资产管理规模总量愈百亿，已经成为目前全国最大的资产运营管理服务商之一。预计2017年，未来域公寓全国累计签约35,000间，运营创意办公产品约50,000平米，生活酒店开业2家，生活方式门店开业超过10家，预计实现管理面积超140万平方米，办公空间管理面积累计超10万平方米，社群商业经营面积30万平方米。

现在这些商业目标都在阶段性稳步实现中，但王宇比谁都明白：稳步发展的平静下往往潜藏着汹涌波涛，未来是一场持久战，需要你保有创业的初心，踏实前行！

『 未来域 』

全球最具价值的资产运营商，国际化青年公寓的领跑者。

集公寓、酒店、办公、生活方式四大产品线为一体的综合性资产运营管理服务商。截至2017年，未来域已覆盖集中式的人才公寓、高端长租公寓、长短租结合的公寓酒店、精品生活酒店、创意办公空间、设计生活等领域。

成立7年以来，管理各类型存量资产面积超百万平米，资产管理规模总额逾百亿，产品线覆盖全球4个国家，国内11个核心一二线城市，累计服务用户超过10万人，是全国最大的综合运营管理服务商之一。