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问题： 蓝小雨 两个成交秘诀 销售小白，想创业该怎么做？
雨哥好，本人销售小白，只销售过打印纸和耗材。却只有1个月时间。后来因为家庭压力。暂时放弃销售。现在经济情况好一点。又打算重新博一下。打算明年注册一个食用油品牌（产品都是OEM）自己打算成立一个运营团队和销售团队。先说定位问题。
蓝小雨 两个成交秘诀 销售小白，想创业该怎么做？
定位低端。优点。市场需求大。进入相对容易点。但是有2个缺点。
1.低端利润很薄。
2.竞争可能比中高端市场大一点。定位中高端的话
优点：中高端市场利润大。竞争可能比低端市场相对没有那么激烈。
缺点：因为中高端价格高。
蓝小雨 两个成交秘诀 销售小白，想创业该怎么做？
消费者没有低端市场多。相对而言销售不是很大。还有一个方面。中高端客户不好找。酒店。快餐店。超市都不是很理想。请雨哥帮我分析下：开始运作时产品定位低端市场好还是中高端市场好？
还有请教一下。如果定位中高端的话。去哪里去找合适的市场和客户。希望雨哥给我好的建议和忠告。再次感谢雨哥和燕燕从百忙之中抽出时间为群友们解决问题。谢谢。
雨哥回复：蓝小雨 两个成交秘诀 销售小白，想创业该怎么做？
哥们好：）
小白千万不要创业哦，好，我马上给你摘录一个曾回复小白创业的建议，希望看完有所启发。
创业要做好三个积累
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如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。
创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。
曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，包括2个部分：
A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；
B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀！
我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。
先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！创业的本质=卖货，不是销售高手，如何在最短时间卖货？
好，为了创业能成功，我们出发前，可以对着自己提几个问题，如果这些问题都不是什么问题，那咱们创业的成功几率将大增哦：
1、必须承认的事实是，咱们是各种小白的组合，
管理能力 = 0；
销售能力 = 0；
食用油行业经验 = 0；
快消行业经验 = 0；
成功经验 = 0
好嘛，5个0组合一起，奥运会五环标志都给咱们聚齐了啊，就这个自身条件，怎么给销售提合理化建议？怎么带团队披荆斩棘，镇不住手下人，谁会好好工作？
对了，如果再添两个0，就能聚齐七龙珠，或许能召唤神龙出来哦，帮咱们的忙呢……呵呵，玩笑话，勿介意，但事实就是如此残酷。
2、招募了销售人员，他们干活偷懒，怎么办？如果销售不满意提成制度，怎么办？
3、如何能快速招募到好销售？万一被人夸夸其谈给骗了，动不动给咱们许诺半年业绩将达到多少，但三个月过去了，销量没有什么变化，此时怎么办？
4、如果客户不相信咱们的产品，怎么办？
5、咱们懂话术包装吗？知道如何运用卖产品就是卖故事的套路吗？
6、你说想把产品定位高端？这个就更麻烦啦，凡是高端产品必然不走量，都是在追求单件产品的利润，能把一款食用油卖成高端，那品牌形象得多么高大上啊，欧洲皇室出来做背书还差不多，以为咱们是依云矿泉水吗？对了，从法国拿破仑皇帝起，各时期名人开始给依云矿泉水做形象背书，产品积累上百年的光环，才有如此高大上的品牌形象和价格。
说个题外话。宝马7系和奔驰S级入门级是百万级，这是他们品牌的旗舰车型，代表了高端的品牌形象，但真正动销的是便宜的车型，比如宝马1系、3系，奔驰的A系，C系是销售主力。如果奔驰宝马不推出顶级车型，下面便宜的车型如何动销？这是他们产品的组合战略……
好吧，这里面又要涉及策划，产品规划方面的问题，就算看一本书也不一定能学会，一定要大量实践才能掌握。
7、对该行业做过冠军级市调吗？有多少潜在客户？
8、本地市场上销量排名前三的竞品，他们生意如何？他们看见咱们的品牌冒出来，开始打价格战，怎么办？拼广告？拼促销政策？拼促销费？拼终端截流？拼返点？有这笔资金吗？
9、目标渠道是哪些？有人脉资源吗？靠自己团队一个个攻克？知道进超市要十几种收费吗？
10、创业的失败率是80%，咱们凭什么是那20%？咱们来说10条自身优势来听听。我总是认为，创业成功需要十几条或几十条优势叠加起来，而创业失败，一条就致命。
打个比喻，一个健康人，需要五脏六腑和全身各种器官通力合作才行，而一个人如果生病，或许一个心啊，一个肝啊，一个肺啊，一个血液啊，就足矣致命……这就好比创业，一个错误决定或一个大问题就足矣导致最终失败。二者同理哦。
11、咱们的劣势有哪些？都能短期改变吗？
12、咱们了解购买食用油的消费心理吗？知道客户群最在乎的什么？
13、如果OEM工厂出现质量事故，怎么办？
14、发生了食品安全事故，或者发生了某些品牌形象的危机，如果公关？
15、创业就是一个月有100个消息，其中有97个坏消息，3个疑似好消息，咱们还能笑得出来，说白了就是神经够粗，恩，这个能做到吗？
16、万一前期投资不够，后期我们又准备了多少备用资金？不要说我们的资金就够半年的开销，那个实在不靠谱哦，现在是市场经济运行了几十年，白手打天下？鲜见了哦，做什么不要投资？
17、如果抵御电商的冲击？
现在已经进入到互联网+的年代，传统的快消正在萎缩，受电商冲击，各路经销商与分销商的日子不太好过。目前，电商批发平台已经陆续在各做城市开始搭建和运营，今后将是电商平台与终端门店直接对接，一站式采购，恩，这是大趋势，小品牌啊，小代理商的好日子快结束了，这时候还去在快消市场打拼天下啊，天时一点都不占据哦，除非了30年前！
18、自创品牌做淘宝？
咱们有庞大的粉丝群吗？如果没有，别去了，你在淘宝稍微冒点头，竞品就组织一批人给你刷负评，上十几个，几十个负评，别卖货了，产品下架吧，对，现在电商的竞争就是如此，不要想着天下太平，呵呵，那是童话世界里的故事。
对，你就这样提问吧，提50个，然后请她来回复，连这些基本问题都不能回复，还出来创什么业？
好，我们继续做分析。
咱们选择的这款创业产品，真的很一般哦，因为这是工业化产品，有统一的工业标准，口味相差不大，消费者通过比较几个参数，很容易就可以做价格比较，咱们销售面临被动局面，也就是说，消费者容易速成。
如果创业，建议大家选择半工业化产品，比如，珠宝、家纺、窗帘、壁纸、服装、化妆品……是，这些产品是工业产品，但因为款式繁多，审美不同，又没有统一的参数来比较，消费者很难马上速成，咱们销售就能用专业知识赚非专业消费者的钱了……
比如，那个珠宝中的翡翠，什么是种？什么是水？什么是色？30多个种，水头足不足谁清楚？什么是老坑货？消费者说不清啊，咱们销售就好给他们讲故事啦……而你做的产品，人家三分钟就搞懂了，还怎么讲漂亮的故事呢？
再比如，窗帘行业，全国没有知名品牌，因为消费者审美不同，又都是定制化产品，所以没有全国性品牌，这类产品什么时间来创业，都OK，发财机会很多，对了，窗帘的利润炒股50%……而食用油的综合利润也就只有15%左右。
化妆品在工厂是产品，在柜台上就是希望，消费者不好比较什么产品的工业参数，购买的时候，基本就是一个感性认识……而购买食用油，全部都是理性购买，他们会比较品牌，价格，包装这些硬件，要知道，消费者的购买力，感性认知比理性购买，商家赚得更多哦……
这类工业化产品的行业，大公司云集，大品牌一发力，咱们小品牌，很快就没戏了哦，因为工业化产品通过工厂大规模生产，价格就开始打起来，就咱们这点订单量，打得起价格战吗？
咱们现在没有投资，没有客户群，没有人脉，这个不是短时间能积累起来的啊，你是有销售水平的人，为什么要马上创业？如果加盟一家大公司练成销售高手，一年赚十几万也不是什么难事啊
销售必读书--《我把一切告诉你》
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蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板
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