解释！创业者家园"专业解答"

昨晚，我在朋友圈说了一句：“我一直都深信，自负才是创业者应该具备的特性。不管生活怎么折磨你，即使全世界都在质疑你，你都要执着地相信自己，不然你根本不可能走过创业初期长时间的迷茫。”

很多人点赞！

我为什么有感而发这样一句话？

原因很简单，理解创业者的艰辛。

“爱思60度”公众号的定位，是强调做有价值的内容输出。

也许从开始写文章到现在，我自己没有满意过一篇，可谓狗屁不通。

但是定位是很明确的，方向也是很明白的，就是坚定做有价值的内容输出。

就算做不到，哪也不代表我们的定位是模糊的。

因此，公众号已经天然拒绝一切无病呻吟的东西。

诗歌、散文、都不会再出现了。

什么叫有价值？

能给人思考，能给人启迪的，可以说大白话，但鸡汤、鸭汤之类的话就不说了。

最近，有很多朋友，在微信留言给我。

能不能写一点关于天猫、淘宝运营的技巧上的事情？

这应该是很有价值的东西。

的确，我自己的创业初期，是帮很多企业运营过淘宝，还有后来的天猫。

天猫的运营的级别，都达千万级以上。

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自己也算是陪伴这些企业在天猫的成长。

我不想写的原因，是觉得里面的内容太枯燥，不一定读者感兴趣，但既然这么多人强烈要求，我尝试写一下吧。

因此，从今天起，我计划写一系列关于天猫、淘宝运营的真实技巧和手法。

至于能不能做到？未来遇见再说！

可能就是写完这集，就没下文了，这也是时常发生的事，大家不要见怪。

如果要写，我就不想保留太多，我只讲真实的操作的产品或者项目，我只讲我自己亲身经历和体验。

至于对与否，留给大家评价吧，当然谩骂也无所谓。

一切与任何人无关。

哪怎么样运营一个产品？

哪怎么样让产品的销量增加？

哪怎么样赚到钱？

是的，太多人，想赚钱，却没有赚到钱，从淘宝转战微商，还是一样的结果，实质是因为根本没有技巧和手法可言。

说技巧之前，我觉得很有必要说一下价值观。

价观观要明确，你才能坚定你的操作。

回到文章最开头的话，为什么要有自负？

如果没有自负，我们很快会被这个世界湮灭。如果没有自负，我们不可能相信自己能到达终点。如果没有自负，我们明天就给现实的残酷弄掉。

所以我们在互联网混迹的人，一定要有一个很强大的信念：坚持自负，坚持做自我！

接触互联网之前，我一直也强调自己是因为自卑。

骨子里，我也一直对出身农村有一种耿耿于怀，“那种感觉就是特别想证明自己。”

刚上大学的时候，我真的连坐电梯都不知道该怎么按，“女同学约我去KFC门口见，我问她KFC是什么？”

这种情况叫一晃几年。

每个人都想证明自己，起码证明自己不是大傻瓜，大笨蛋。

我在这里面，特别强调

为了证明自己，我选择去接触当时最新潮的东西——互联网。

“我很久就觉得互联网这事儿能一鸣惊人。”

尽管当时没有一个人相信。

大学的环境，很难练就人的一种独立思考。

上大学有用吗？有用！

但是千万不要给大学上了。

什么叫给大学上了呢？就是缺少独立思考的能力，大学叫你干什么，你就干什么。

大学并没有让我失望,我在大学里得到了很多东西,但大部分东西不是上课中学到的。

个人感觉,在大学里真正能学到的专业知识并不多，就算能学到，将来真正能用到的也是寥寥，但这并不否定大学的作用。

真正要感谢的，是大学的这个人文环境。

说实话，大学的时间,对我的作用可以抵的上我以前10年的时间，想想自己刚进学校时候的心态，真实的感觉到自己长大了好多。

所以所谓的创业者，我个人觉得大学，还是必须要上的。

你感受过了人文气质，你才会有创业者的情怀可言。

个人发展进步的根本，第一步就得剥离惯性思维，理论知识和种种约定俗成的规则对人的束缚。

这一点很重要，因为互联网的思维，不是普通人那种思维。

我发现70后就对互联网，有天生的笨拙感。

他们太传统了，习惯一招一式。

你可以去听很多的课，但是不要轻易相信别人告诉你的话，不要轻易相信别人给你的准则。

任何人的准则，在你身上，都是行不通，可以借鉴，但不必模仿。

尽量不要完全复制别人的做法，不要放弃独立的思考，因为这是对自我价值和智慧的藐视。

要不断的否定自己，同时也要不断的坚持。

这个是非常重要的。

如果你连这一点，都不理解，就不必谈什么创业了。

我觉得上面的观点，应该是战略价值观层面的。

我相信80后、90后谈创业，很少涉及到房地产吧。

就算你是房地产的从业员，大部分的，无非是销售的从业人员。

的确，80后、90后，你想挤进房地产的行业，非常困难。

如果不想被现实压垮，就肯定要找出路。

如果你是一个没有背景的80、90后，那创业的定义是什么？

我个人认为最终所有的产品都会流向电商。

而电商就成了所有人主战的战场。

其实80后创业的机会非常少。

以三年为一个单位，80后挖掘和把握机会，把握商机的难度是几何级上升。

90后的机会更少。

线上创业，又分成几种：百度，淘宝，腾讯！

有人问，百度也可以让人创业？

是的，而且你赚的不是一毛二毛，而是上百万，上千万。

淘宝大家应该很熟悉，对吧！

十个人说自己创业，九个可能与淘宝有关！

电商，总之就是挥之不去的话题。

不做电商，是死路一条，但是做电商，就是自己找死。

这也是行业内一句流传很久的话。

难道就没有活路吗？为什么左右都是死？

如果没有活路那岂不是做不做电商都一样？

只是死得早晚而已。

那么，企业除了死路一条再也没有出路了吗？

为什么还是看到很多企业如日中天？

是他们太优秀还是我们做的太差劲？

电商的出路在哪里？

今天，我讲一个真实普通的销售案例，希望能给大家引起启发。

最新有一个朋友找我，做淘宝的，而且做了很久淘宝。

他说：“晰哥，淘宝到底有什么运营技巧？我的产品销售就一直不好！”

我问他：“你的产品是什么的？”

他说：“我是做灯具的，所以顶灯，射灯这是我主打的！”

我说：“你的定位是什么？顶灯，射灯？”

他说：“难道不是吗？”

我说：“你真的是这样认为，顾客对顶灯，射灯感兴趣？”

他说：“我的产品就是做灯具的，顾客要买灯具，就肯定搜索灯具！”

我说：“这就是问题所在！”

他说：“什么问题？”

我说：“客厅灯具、照明灯具、飞利浦灯具、雷士灯具、防爆灯具、照明灯具品牌，这些顾客都会搜索，包括他们也会搜索阳台灯，过道灯，而不会“专业”点去搜索吸顶灯，射灯！”

他说：“你怎么知道顾客会搜索什么？”

我说：“通过大数据精准分析，分析所有顾客的搜索心理。”

他问：“怎么会这样？”

我说：“或许，有的卖家还对这种用户的这种“业余”不屑一顾，认为这是最基本的常识，顾客应该知道。但是，作为厂家和品牌方，或许在研发产品的时候，你应该是个专家，尽量从专业的角度去思考；可是，在销售的过程中，你应该尽量从“业余”的角度去营销。”

他说：“你的意思，要重新定位产品的标题？”

我说：“卖家在做营销的时候，应该把白居易当成偶像：白居易每写一首诗，都要读给隔壁老太太听，如果她能听懂，就是好诗；如果她听不懂，那就回去改，什么时候听懂为止。

我们卖家做营销推广，在定卖点的时候，千万不要问你的同事：你觉得这个卖点怎样？你问他，他的建议不值得参考，原因他对这个行业了如指掌。”

他说：“不能问对行业了如指掌的人？”

我说：“肯定不能问？越对你行业了解，越容易走入专业的路。顾客是很不“专业”的，他们会很随意的搜索很多产品的词。因此，你应该问素人，甚至街头的人。”

他说：“定位要这样定呀？”

我说：“你在没有确实淘宝创业项目之前，我会建议你什么项目也不要想，先去本地几家快递店，看什么产品的销量最大，你就定位它，这才是最精准，不要想当然认为，化妆品很爆利，那就马上进入。”

他说：“目前只做灯具这个行业。”

我问：“我原来以为我家最近的路由器坏了，小米的！”

他说：“怎么了？”

我说：“如果你的淘宝标题写：小米6TB监控级硬盘路由器，你觉得有人会销售吗？”

他说：“小米6TB监控级硬盘路由器，6TB监控级这是小米的出采地方，做销售，不是应该把出采的地方展示出来给人吗？”

我说：“如果我是一个女生，我会对你这样的标题充满反感，本来就是一个路由器而已，写成这么高大上。尤其是女孩子，可能根本就打动不了她，因为她根本不知道这个数据意味着什么。卖点要尽量写的“脑残”，让不了解你行业的小白也能明了。”

他说：“标题写得“脑残”点，让小白也能懂？那怎么才是脑残？”

我说：“比如“小米路由器青春版”，脑残不？”“小米路由器好不好”、“路由器使用方法””。

一旦出现了一个消费者从“业余”角度搜索的关键词，其实是消费者在向我们求助。我们认为，小米路由器这个词里其实包含两个信息，一“硬”一“软”，硬件是顾客需要一把路由器，软件是顾客想知道用什么路由器比较好。

顾客搜索阳台灯，硬件是我想要个灯，软件是你推荐给我一个适合阳台用的灯。

所以做淘宝营销，实质就是人性理解。

路由器最大的问题，就是路由器的设置问题。

做淘宝的商家，一定要想办法解决这个问题。

比如小米路由器的，在一个局域网内，要设置静态IP地址，没有专业的理念常识的人，不可能会的。

特别是女生，怎么办？

这时候的淘宝店，一定要有后续的服务。

可以在淘宝店有这样的提示：怎么对小米路由器进行设置呢？小米路由器作为智能家电控制的首选组网设备，已受到各位米份们的广泛关注和使用。

小米路由器除了采用高硬件配置外，还具有“远程下载”、“急速上网”以及“智能家电”等功能。

告诉顾客先在浏览器地址输入：“http://192.168.31.1”

点击常用设置，点击上网设置。

而这所有的一切，都是要站在消费者的角度，从帮助用户的心态，来用“硬件”+“软件”的方式来解决用户的某个问题，而不仅仅是销售心态。

一旦你想要做好这些，首先要做的，是从知乎，百度，今日头条这些app里汲取专业知识，让自己变得比客户还专业。

昨天我问一个同行朋友：“你觉得内容营销到底啥意思？”

她想了一会，说：“大概就是用视频、图片、文字这些内容做营销？”

但就像上面对话一样，99%的营销人对它的理解都还有些以偏概全，甚至完全错误。

到底怎么理解内容营销？

人们对内容营销的理解的最大bug，正在于对“内容”二字的理解。

如果我们把文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容，而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销，那我们的讨论实际上就没有任何意义了。

按他们这样想，平面广告、电视广告、网络广告，或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲....都可以说是成“内容营销”，我认为这根本是胡扯！

真正的内容营销是切实解决客户的难题，帮助客户解决需求问题。

学淘宝运营，先学会“百度知道”！

你只有知道了，才可以回答顾客的任何问题。

而一旦你能做到这点，那么你所掌握的“软件”，就契合了淘宝现在发展的趋势：内容营销。

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