解答！创业玩家"在线解答"

5月11日晚，黑马开店创业者分会第三期微课堂邀请了联拓天际集团董事长，黑马开店创业者分会发起人兼秘书长陈鹏，分享了跌宕起伏的传奇创业路，向我们展示了一个持续创业者的独特魅力。

陈鹏 Frank

联拓天际集团董事长

创业黑马学院黑马营二期班长

联想之星CEO特训班五期学员

亚杰九期学员

清华大学第7届职业生涯计划教练

中国开店创业者服务联盟发起人

黑马开店创业者分会秘书长

脱去这些华丽的光环，陈鹏Frank，是一个怀揣梦想，喜欢折腾的“不安定分子”，是敢于走在时代前沿，特别会“折腾”的创业冒险家。

近二十年的创业之路上，陈鹏带着创业人独有的偏执与“任性”，做过很多“不靠谱”的事，错过很多机会，成功过也失败过，遇见一些贵人，也成为别人的贵人。丰富的创业经历见证了陈鹏从“瞎折腾”到“会折腾”的转变，生动地向我们展示创业家的冒险精神与专注魅力。

无目的被逼迫的创业期

18-30岁

1994-2007

在对的方向上，干了很多不靠谱的事

展开全文

在挫折中成长，折腾不断

从做生意到选择做一个事业

大学无目的创业（1994-1998）

大二开始创业，做过很多不靠谱但很酷的事

1994年9月4日进京，陈鹏就读于北京体育大学体育保健康复专业，由于1995年2月转系未成功，决定放弃不喜欢的专业，开始校园创业。

摆地摊卖墨镜和体恤，承包学校图书馆并租赁其中的一间作为办公室，做校园兼职工作介绍，和留学生合作做贸易生意，与对外友协以及北京电视台合作承办“外国人汉语知识大赛”等等，总之一直在不断地“倒腾”出一堆事，让无处安放的青春热情有了释放的出口。

创业期间，三顾季老，遇见贵人

通过台中校友藏克家小舅子清华大学郑用熙教授，陈鹏认识北京大学国宝季羡林先生，并三次拜访季老，给他演示什么是互联网，说服他担任“外国人汉语知识大赛”总顾问，并要把他的东方学搬到互联网。1996年12月，初遇人生贵人Mike Scheider（美国motorlola副总裁，美国who's who经理人）一起参与创建wisomChina（维达中国，中国最大三方维修公司之一），1998年7月因中外方股东经营理念不一致，外方撤离，被迫离职。

被逼创业（1998-2001）

合伙做投资咨询，“混”广告圈连vc的门都没摸到过陈鹏，与原wisomChina 同事美国人Tom合作，做外国人投资中国的咨询生意，并挂靠绿色长城广告公司。

期间“忽悠”了联想华北区市场部经理刘杰，承接联想华北区媒体广告投放业务，从此进入广告行业。并与清华团委筹办中国研究生杂志，以中国研究生杂志，成功邀请IBM，cisco到清华校园招聘并成功拉赞助。

抢注51系列域名，开始互联网创业梦

当时第三波互联网创业风潮，影响了陈鹏，并决定开始投入互联网创业，梦想自己成为中国的杨致远。

1999年底开始抢注51系列域名，2000年初以7500美金购买51.com，成为中国首位购买两位数字域名的人，受陈鹏启发，姚劲波购买28和58.com，网易高级副总裁梁钧购买56.com。

3721刚起步的时候，周鸿祎三次邀陈鹏加入3721。但因51.com创业梦还没落定，陈鹏执拗地婉拒邀请。

在一个平台创业（2001-2004）

互联网创业失败，重回广告业

2001年51.com互联网创业失败，个人负债累累几乎破产，经历了创业第一次失败，无奈又重回广告业，从广告个体户开始重新创业。期间策划了永新数字模拟卡上市广告，并拍摄电视广告，一炮打响。

当年8月加入北京十大本土广告公司之一的雅士博广告担任总经理，关键时刻力挽狂澜，带领百人团队，将一个欠账200万，公司资金只有5万元的公司，迅速转变成年收入上千万的公司。陈鹏由此从一个个体户成长为一个平台的掌舵者。

有目的但不专注的创业（2004-2007）

投身礼品行业，“混迹”娱乐圈2004年，陈鹏决定创新产品化方向，放弃广告业，离开雅士博，创建51gift投身礼品业。

2004年8月，帮助《翠花上酸菜》导演刘燕，拿到当时中国票务在线（现在的大麦网）票房总代预付款60万，成为翠花快乐六人行制片人，上了央视和各娱乐媒体头条，捧红了阿朵，感觉自己成了娱乐圈的大佬。结果年底结算时发现不仅把自己以前的钱全赔完，还亏了一百万，刚刚开启的礼品公司面临解散倒闭的风险。

濒临绝境时，却积累了互联网创业第一桶金在无路可走的时候，庞升东出现，以98万人民币购买51.com。重新回归礼品主业，积累了互联网创业第一桶金。庞升东买了51.com后，在陈鹏的建议下改做男女交友生意，迅速出名，拿了红杉、sig、史玉柱 6000多万美金投资。这期间，姚劲波受陈鹏影响买了58.com，2005年从万网出来做了分类信息，同时陈鹏也见证了蔡文胜从搞fm365.com开始，到265网址站，到搬到北京小四合院，到idg投资，到卖给Google的整个过程。

心得感悟

选择比努力重要

事业比生意重要

联合比独立更有价值

要相信佛祖，多烧香

碰到困难，要多念念天将降大任于斯人也……

有目的且专注的创业期

30-40岁

2007-2016

决心放弃传统业务，尝试进入互联网创业

选择机票B2B平台创业

带着使命和梦想创业

在机票行业细分领域一干就是十年

互联网创业（2007-2016）

紧握互联网创业机遇，一走就是10年

本一心希望通过积分换礼品，个性化定制化礼品平台，实现与传统礼品行业差异化竞争，摆脱to B市场人际关系依赖的陈鹏，后来在为中航信合翼天空项目提供积分换礼品服务的时候，发现机票B2B平台是个非常有潜力的捞金机会，任性地认为帮人赚钱比帮人花钱更性感一些，所以决定放弃积分换礼品业务，尝试进入互联网创业，投身机票B2B平台创业中。

2006年，陈鹏带着使命和梦想开始创办了联拓天际电子商务有限公司，在机票细分领域一干就是10年。

创办联拓天际，9年深耕51Book

2007年，陈鹏建立了联拓天际，并推出机票分销平台51Book，上线一个月交易额就突破百万。9年耕耘，51Book业务涵盖散客机票、团队机位、地接产品、旅游线路、保险等旅游资源，目前已经发展成为国内机票行业最大的分销平台。

51Book始终秉承“联合比独立更有价值”的理念，带着“帮助机票服务业实现真正的电子商务”的使命，一直在不遗余力的推进平台软件一体化战略，是众多旅游平台中最早实现平台软件一体化的实践者。

在陈鹏的带领下，公司骨干力量不断壮大，规模与实力大幅提升。2015年8月，51Book成功获得浙江永强4.38亿元投资。在当时行业各界探讨着“希望卖却没人买”的背景下，这次投资，让51Book成为同时期行业获投金额最高的B2B平台！目前正带着团队向旅游创业者社群+51Book为核心的服务生态+金融升级转型。

创业路上，遇见生命中最重要的人

陈鹏在创业路上与浙大才女曾任职阿里巴巴的陈霄毅（eve）相识，并一拍结合，成为创业搭档，陈鹏主攻战略部署，陈霄毅负责技术攻关，战略与技术相结合，珠联璧合，给创业增添了成功的砝码。创业路上的默契与配合，两人产生了深厚的感情，由当初的创业搭档转变成人生搭档，相互搀扶，一路奔跑。

参加黑马营，结识一帮怀抱梦想的创业牛人都说“物以类聚”，陈鹏在多年的创业路上取得了不小的成绩，并认识了一大批在各行各业拔尖的创业牛人。

认识牛文文，参加创业家黑马营二期，成为黑马营第一个付费用户，并结识了一帮了不起的同学，感觉背靠一个很有温度的组织。陈鹏常说：我的创业路上一个很重要的事情就是参加了黑马营，付费5万元换来了后来5个亿的融资，未来还有可能创造500亿市值的公司。切实获得黑马会带给创业者的好处，让陈鹏觉得社群带来的影响力。由此陈鹏于2016年果断发起了国内第一个为开店创业者服务的社群——黑马开店创业者分会并兼任秘书长，他希望通过社群服务，让更多的开店创业者获得更多实质性的帮助。参加联想之星，学习了如何系统管理公司，如何搭班子、定战略、带队伍的管理思想。在联想之星上课期间，获得刘维第一笔上千万的投资。

心得感悟

互联网公司融资能力是企业的重要能力

战略比战术重要

公司创始人必须重视战略

有理想有坚持的创业期

40岁以后

2016-

布大局 下大棋 大平台 小团队

从一个人创业到带着一群人创业

未来联拓系打造2-3家上市公司，专注于交易平台化，平台金融化

未来已来（2016-2026）

已进入不惑之年的陈鹏，回想起从开始创业到9年深耕51Book的心路历程，对过去心存感激，对未来也更加坚定。也总结出互联网公司融资能力是企业最重要的能力，战略比战术重要，公司创始人必须要重视战略的经验与教训。

接下来，爱折腾的陈鹏会带领一群有梦想的人继续创业，清晰战略部署“布大局、下大棋，大平台，小团队”。对于公司业务，将基于过去10年交易能力再造51Book，未来联拓将打造2-3家上市公司，专注于交易平台化，平台金融化，形成社群+行业工具+金融，开店创业者社群+快收银为核心的服务生态+金融，旅游创业者社群+51Book为核心的服务生态+金融三大战略布局。

陈鹏，一个激情的，执着的，磨砺的，坚持的、疯狂的连续创业者。

也许打动你的不是成就，而是一个真正创业者独特的人格魅力！

黑马开店创业者分会，由黑马营二期第一任班长、本分会第一任秘书长陈鹏，在黑马会总会的帮助下筹建，致力于打造中国乃至世界最大的开店创业者服务交流社群、帮助开店创业者搭建沟通交流的平台。

目前，分会的明星成员主要有：第1佳创始人鸡排哥，馋师兄创始人陈兰，西少爷CEO孟兵，阿狸创始人王玲，黄太吉创始人赫畅，City Zoo创始人李京，快收银CEO冯红兵，黑黛增发创始人罗林川等。

黑马开店创业者分会将为开店创业者分会会员在开店创业服务及融资、从粉丝营销到互联网流量、从连锁店如何融资及法律风险再到客户体验等进行提供强有力的辅导。

如有任何入会问题，请联系黑马开店创业分会秘书处 陈海凤（微信号：ilove2ivy）