小知识！互联网创业计划书"专业解答"

图为中关村创业一条街大门口，百度新闻奇点大学中国区选拔大赛初赛现场的大屏幕

5月21日和22日两天的时间，由百度新闻主办，36氪和新浪创业合办的奇点大学中国区选拔大赛初赛圆满的结束了。两天的时间有来自全国的50+创业者参加了创业项目的选拔路演，选手们分别通过百度百家，36氪，新浪科技，创业大街，虎嗅和华西网等渠道报名参加的海选，能够进入初赛的创业大部分都是已经拥有创业产品的DEMO或者是连续的创业者，其中不乏已经获得天使轮和A轮的创业项目。奇点大学由Google、NASA以及顶尖科技专家联合创办，是一所旨在解决人类未来发展面临的重大挑战、培养未来领袖的学校。这次的百度新闻奇点大学选拔赛将角逐出中国赛区的唯一一位中国学员进入位于硅谷心脏地带的NASA 埃姆斯研究中心，与来自世界各地的79位精英一同参与奇点大学“80人改变世界”项目。这对于希望改变世界的创业者们是一个非常不错的历练与提升的机会，同时也是一个很好的对媒体展示项目的机会，毕竟整个大赛全流程都会有充足的媒体曝光。

子超大概初步统计了一下这两天50+的创业类别，工具类有14个，智能硬件类有9个，社交，社区和O2O类有8个（其中O2O有2个），人工智能类有4个，健康与医疗类有4个，建筑类有2个，车联网类有2个，电商类有2个，虚拟现实类有2个，游戏类有1个，航天类有1个，互联网金融类有1个。当然选拔赛初赛当天也本着开放的原则，接受在中关村创业一条街的创业者们临时报名，这些临时的报名项目，子超就暂不统计了。本次选拔赛的工具类创业项目多是依托云计算为主的协同办公类。另外今年中国的智能硬件大环境不错，因此智能硬件依然火爆。社交和社区依然是创业者的主旋律，这次还有两个O2O的项目，子超把O2O定义为社区的一种分支，O2O本身也属于中国特色。本次人工智能和虚拟现实也有不错的项目入围，健康类也有一定的创业者，基本上符合现在创业的大趋势。

子超是一个互联网领域的连续创业者，是一个产品经理，也在《创业家》的2014 ELIFE校园黑马创业大赛中担任北京赛区导师。子超想给参加选拔赛的互联网创业者们提几点建议，也算是子超自己创业的一些心得体会：

1 报名填写项目不要“大空话”

在大赛报名的环节，尽量在在线报名的时候把自己的项目说清楚，尽量不要太罗嗦，争取第一句话讲清楚自己的创业项目。比如很多创业者会提到“帮助人们提高生活质量”，什么叫提高生活质量？我们做创业，切忌讲大空话，再比如像“优化人们的生活方式”这样的都是大空话，子超总结创业者一定要平常怎么说，到了赛场或者面对投资人的项目路演就怎么说，一定要说项目的场景，比如说“更方便打到出租车”，“更容易储存图片”这些语言虽然很简单，评委们或者投资者们是可以听的懂的，毕竟参加大赛或者和投资人交流的时间都很有限，在我们填写报名单的时候也要简明扼要，避免让筛选人看不懂，最终选择放弃你的项目。

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2 上台三分钟尽量要“自圆其说”

在第一点子超已经提到了，你要简单说清楚自己的项目是什么？争取一句话说清楚，其实如果说不清楚的话也许是你还真的没有想好这个项目的核心商业模式和商业价值，也就是说创业者在这个领域还在摸索中，这样的状态项目会很有风险。然而当你能一句话讲明白自己是做什么的时候，你就要进入第二个环节“自圆其说”，这里首先考察的是创业者的自信，第二个是要求创业者在短暂的时间里，给投资人或者评委一个圆满的故事来说服他们投你。这个故事本身要具备可执行性，你需要告诉投资人或者评委你具备了哪些资源和能力去执行你的故事，当然这个故事本身是否符合人们生活的场景刚需即合理性也是非常重要的。讲一下你的团队，你们项目进展的情况，当然上线了，数据也是非常重要的依据，自圆其说，创始人或者参赛者的个人魅力言谈举止也是很重要的，因此这里子超要说的是创业者尤其是一把手必需是一个好的说客。大家可以看看马云，俞敏洪和周鸿祎就知道了，当然据说江南春也很能说，人家就是汉语言文学专业的。

3 技术出身要注意项目的“场景化”

互联网领域创业大忌讳是技术和会计作为一把手，因为技术会经常认为技术改变世界，实际上当技术转化为商业价值也就是给用户创造了价值的时候技术才是有用的。如果技术驱动的创业者做了一个很好的项目，对老百姓或者对企业都没有太强烈的刚性需求就会没有价值。另一方面会计本身过于保守，对于创新的互联网领域来说在一定程度上会影响创新，所以会有上面子超说的这个结论。当然技术如果认真的细心观察生活，观察用户，就是我们常说的换位思考，抓住生活中真正的场景，制造出符合大众的“场景化”产品，这样他们的技术优势就会凸显，在大赛上一定不要只强调技术多强，多说说能够给用户带来多少价值，这样才会有更多的评委去关注你，投资人才会觉得你是一个成熟的技术型创业者。

4 非技术出身不要总提“新概念”

很多非技术出身的喜欢上来谈“新概念”，谈大趋势，实际上投资人对这些概念一点也不惊讶，毕竟他们每天看很多项目，对这些“新概念”基本上就算不懂也算天天听烂大街了。所以创业者不要考察投资人的耐心，更不要把投资人当入门级的小学生，直接进入主题，说干货。如果你只会说概念，不能下沉到具体如何做？那么只能证明你才刚刚进入这个领域，还没有真正的去做这个项目，如果你去做了这个项目，并且这个项目上线了，你运营了一段时间了，你不会只说概念的，你会滔滔不绝的说数据，说你运营的经验，毕竟谁都喜欢说自己擅长的东西，不说的也许真的还没有懂或者真的还没有经历过。所以投资人喜欢上来入题的创业者，讲讲你的产品能够给用户带来什么？讲讲你的产品是否具有增长价值。或者讲讲你的产品发展规划，注意都是接地气的人话，不要搞的跟学校里搞学术研究的语言，多讲干货。

5 再小的创新也可以改变世界

这次的奇点大学中国区选拔大赛，是“80人改变世界”，虽然奇点大学在人工智能，宇宙航天，互联网，生物工程等领域有着很强的影响力，当然也拥有很强大的硅谷传奇人物作为奇点大学的导师。很多创业者会觉得改变世界就是造火箭，造机器人，造高科技的东西，实际上改变世界并不一定非要做一些惊天动地的事情。比如分众传媒，就是利用了大家等电梯的琐碎时间制造了电梯广告，这个广告屏幕都是不是什么高科技，但改变了很多一二线城市白领上下班的获取信息的方式，当然也影响了他们的生活方式，这难道就不是改变世界吗？包括中国的O2O，在美国90年代早就出现了O2O，只是美国的大环境不太适合O2O，尤其是人力成本比较贵，而且美国整体的企业信息化很好，所以O2O在美国不太适合。但O2O对于中国来说其实就是“互联网+”的一个服务行业的统一叫法，这对于中国的整体服务行业信息化升级非常重要。创业者不要小看O2O，即便美国没有或者不流行，它的意义也非常重大。进一步说即便再小的创新，也可以改变世界。

6 创业者我的领域我就是王

创业者不要惧怕投资大佬，专家，甚至担忧竞争者是名校海归高学历，在或者担忧对手是高管出身比你的资源更丰富。更多的创业者要把惧怕改变成为学习，让你周围的投资人和专家，甚至让你的对手成为你的学习对象，只有这样，你才不会闭门造车。有很多创业者问如果和他们交流他们把你的想法学了怎么办？子超在这里要说的是概念在这个世界最不值钱，而且你创业，走你自己的路，所以你的想法，只有你自己能实现，因此不要惧怕，如果别人听了学会你的那个概念了，只能证明人家比你更早的研究这个领域，比你更深入的执行了很久在这个领域。注意想和干差距十万八千里，别人比你强，一定是别人创业比你更深入。记住创业者自己一定是这个领域的王者，别人一定不如你，不要轻易的悲伤和不自信，但是兼听则明，一定要多学习行业里已经被验证过的尝试，不要自己去碰了钉子才知道原来这些常识是真的，因为那时候你的时间，经理和金钱都已经消耗了很多了，一定要做一个学习型创业者。

总结语：

这次百度新闻奇点大学中国区选拔大赛给创业者创造了很多机会，比如请了很多投资人来做评委，其中就有子超的好基友执一资本的谢晨星，还有DCM魏萌小美女等。另外进入10强的创业者们，将在5月30日参加总决赛。届时在百度的The BIG Talk现场，10位选手将再度比拼，现场会有更多的投资大佬助阵，还有更多的媒体机构和自媒体对创业者们进行新一轮的曝光。对于创业者来说，这次大赛结交的很多小伙伴们，老师们，朋友们都是他们最宝贵的财富。

大赛现场参赛选手刘阳正在和评委们交流他的低成本可重复印刷的电子纸项目

炎热的烈日，评委们依然专注倾听着参赛选手们的创业项目

作者介绍

杨子超，爱部落轻日记社区创始人兼CEO，8年互联网产品经理，连环创业者，TMT自媒体人，搜狐《超声波沙龙》发起人兼主持人，百度百家作者、《创业家》黑问社区明星导师，2014 ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算，社交网络，大数据等多个创业项目，积累下很多创业经验。作者的个人微信：yangzichao123123 欢迎对互联网非常热爱的小伙伴们联系作者。