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今天给各位分享谈生意价格的技巧和方法的知识，其中也会对谈价格的十种方法进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注佰雅经济，现在开始吧！
1、要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格。
谈生意时要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等。
2、要谈需求，不谈要求：谈生意要谈各方具体的需求，不要谈谁对谁有什么要求。
谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求，要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人，也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解。
3、要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划。
谈生意时唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意。
4、要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情。
本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白地谈利益，所以，在谈生意上，既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围。
5、要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情。
谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益。
与客户谈价格，要先了解客户是的侧重点。客户如果只想低价，不管品质，那就压价给他，如果客户在意品质要求，那就和客户讲解产品的优势。要找到说服客户的重点。
所为的潜在客户，是指对你的产品近期有需求或者以后有需求。因此，首先要将潜在客户分类，然后再区别对待。
对于近期有需求的客户，必须优先处理。从各个角度了解到客户的性质，是属于贸易商，还是经销商，还是工程商，或者只是零售商。了解了这些之后，还应详细了解客户对产品的需求，有哪些特殊要求，或者是产品的质量啊，包装啊，材质啊，等等。再了解到这些之后如果可能的话，还能了解到客户找了多少家跟自己同等性质的供应商报价。在了解到这些之后，就要开始报价了，报价是很关键的。在报价前就需要分清楚客户是高端客户，还是中端客户，或者客户就是需要最便宜的。这是很关键的。因为之前也曾经遇到过一个这样的客户。就是因为一些这样的细节儿错失了机会。
在报完价格之后，很多业务员就开始纠结了。因为很多价格和报出去之后就如同肉包子打狗，有去无回了。而且客户那边就跟蒸发了一样，无论你怎么死缠烂打，客户都没有反应。不管是国内业务还是国外业务，基本上都有过这样的经历。
遇到这样的应该怎么办呢？如果跟客户跟得太紧，客户会觉得很烦，如果长期不联系，客户会觉得你们的态度不好，对客户不热情。我一般是这样做的，平时在和客户沟通的时候，可以了解客户的一些性格，如果不是太严肃的客户，平时可以聊聊别的，也可以定期或者不定期的给客户发发笑话什么的，这样既保持了与客户的联系，同时也不会让客户觉得你烦。或者你可以用一些网络最近比较火的一些歌啊，电影台词什么的做成广告语，发给客户。
1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥1、协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。
2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。
3、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。
关于谈生意价格的技巧和方法和谈价格的十种方法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注佰雅经济。
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