云南白药牙膏怎么样

资深互联网观察家，长期致力于中国互联网行业和企业的研究。

从60、70年代到80、90、00年代，云南白药牙膏试图与更多的消费者对话，传递的不仅仅是他们的品牌，更是他们的态度。

2015年写了一篇文章《2015老字号电商春天来临：抱团突围方兴未艾》。在文章中，我提到了老字号面临的困境。如果我们想要突破，我们必须利用互联网的概念和技术，通过电子商务和社交网络拥抱新的市场平台。同时也要坚持正确的道路，让一个新的群体保持温暖，才能有所作为。

几年过去了，我们欣喜地看到，传统老字号，包括云南白药牙膏、山西汾酒(古坝)、百雀羚、王老吉、同仁堂(古坝)等。都一一焕发了青春，甚至比过去成倍增长。很多企业不仅营收上百亿，而且产品更加年轻化、多元化。更重要的是，通过互联网的努力平台，他们改变了思维，品牌得到了升级，拥有了一批全新的80后、90后甚至00后用户，为未来的创新升级奠定了基础。

日前，名为云南白药牙膏的第一期过年美食节目《年味有FUN》第三季开播。在这个充满中国味道的美食节目中，适合国人饮食习惯的云南白药牙膏适时问世，携手节目组中的罗伊、秦岚、沈约，传递美食文化、爱、温暖、快乐。

随着《年味有FUN》第三季度的推出，近年来因为“年轻化升级”而进入年轻人视野的云南白药牙膏再次成为各方关注的焦点关注。从60、70年代到80、90、00年代，云南白药牙膏试图与更多的消费者对话，传递的不仅仅是他们的品牌，更是他们的态度。

你不知道的云南白药：产品与营销的双向“年轻化”

总的来说，老字号的突破主要在两个方面，一是产品和R&D层面的创新，二是品牌和营销层面的创新。两者缺一不可，相辅相成，相互成就。

云南白药个人护理品很早就进行了多元化的产品升级，不断迎合消费升级，贴近年轻市场。早在2005年，云南白药牙膏就投入市场。目前，云南白药牙膏市场占有率全国第二，民族品牌第一。2011年，云南白药瞄准洗发水市场，推出了杨元庆等一系列产品。浴用护肤品、卫生巾等个人护理品也相继推出。

近年来，随着粉丝经济和IP经济的兴起，云南白药牙膏适时布局，根据用户需求和场景应用动作频频。比如跨界联合国际IP《芝麻街》推出卡通形象的可爱包装，突出云南白药牙膏的儿童定位。儿童牙膏特别添加益生菌，防止蛀牙，家长更放心，也符合云南白药一贯健康实用的主张。

在营销层面，云南白药牙膏也动作频频。除了新命名的《年味有FUN》之外，此前还与《如懿传》、《三生三世十里桃花》、《春风十里不如你》等其他爆炸系统在贴片或植入方面有过合作。并通过《放开我baby》精准亲子互动，依托儿童牙膏创新和快乐刷牙理念，将产品与营销完美匹配。

值得一提的是，云南白药围绕牙膏等大健康产品的一系列营销探索，形成了可供业界参考的案例。就连阿里巴巴旗下的阿里妈妈也找到了云南白药，与其一起探索优化了“大数据之星”赋能新店开业的新营销形式，为行业树立了新标杆。

从“形”到“神”，云南白药牙膏利用社交传播打造创新营销。

事实上，今天很多企业在品牌营销上都喊出了“拥抱年轻人”的口号，然后疯狂烧钱，斥资上亿冠名热门综艺，买断各大媒体页面头条的广告位，大量推出微信等等。

这样有效吗？当然可以，但是这种效果能不能持续是个问号。简单的投放品牌营销只是年轻化营销的一个“形似”，但我们要的是一个“形似”，即一方面产品和广告要匹配，精准触达消费者，另一方面品牌要让消费者从被动的受众变成主动的参与者，全面互动。

在我看来，云南白药牙膏之所以能在短短两三年内将自己的青春调性渗透到用户群体中，就是因为做好了这两点。

比如这个名为《年味有FUN》，云南白药牙膏的综艺节目，并不是简单的广告营销，而是希望通过节目中所表达的调性和价值观，让春节期间中国人的饮食文化与我们广大用户，尤其是年轻用户交融，进而找到共识和融合点。

除此之外，在节目之外，云南白药牙膏广泛利用Tik Tok、微信等社交网络平台，链接产品进行相应的活动和营销，一方面提升了产品的品牌影响力，增加了销量，另一方面将我们的用户从受众变成了亲密的家人，大大增强了用户粘度。

对于云南白药牙膏的品牌营销，消费者从来都不是看客，而是共创者和参与者。

例如，不久前，云南白药牙膏携手Tik Tok启动特效明星计划，公开招募有创意、有激情的优秀原创设计师入驻Tik Tok，打造更多新颖新潮的游戏，为年轻人探索新的营销模式。此前，云南白药儿童牙膏在Tik Tok发起刷牙挑战赛平台，吸引了众多宝宝和家长参与。短短三天时间，创下了25万人参与的新纪录，打破了Tik Tok品牌挑战赛的纪录。

所以，如果我们仔细观察，会发现很多朋友自发参与云南白药在微博、微信朋友圈、Tik Tok等的活动。平台.可以说，云南白药用社会创新营销的策略，花3分钱买1分钱，得到8分钱的综合回报，给业界留下了10分钱的印象。

老字号的姿态要突破姿态

前面说过，一大批老字号通过产品创新和品牌升级，迎来了新生。

那么，老字号该用什么姿态突围呢？在我看来，就一个字，态度。我们必须发扬老字号。在国外品牌纷纷进入，国内老字号发展并不顺利的大环境下，老字号首先要想到的是传承，生存，然后才是如何更好的生存。

以云南白药为例。在国人眼中，曾几何时，云南白药是一家手握疗伤止血秘方，端着金饭碗却发展成天花板可见的地方国企的中药企业。如今，云南白药在年收入超过200亿元的同时，进行了混改，试图带动整个上下游产业链实现跨越式发展和产业升级，成为现象级企业。云南白药无疑找到了自己的发展道路。

一方面坚守传统，另一方面虚心进行股权创新和产业创新，开发了包括创可贴、牙膏、洗发水在内的多元化产品。模式创新，产品创新，营销也在创新。在我看来，这种创新不仅仅是一个企业的自说自话，更是一种与消费者的品牌沟通，传递的信息是弘扬民族品牌。

中华老字号是代代相传的产品、技术或服务。它有着鲜明的中国传统文化背景和深厚的文化底蕴，也是中华民族集体智慧的结晶。比如云南白药，在漫长的云南白药牙膏怎么样发展过程中融入了时代的变迁和人民的历史，也塑造了中国每个百年品牌的独特文化。今天，这些企业不仅是一个民族品牌，而且体现了各民族不屈不挠的气节，甚至是民族自豪感。

比如云南白药，就是在不断的战争中孕育出来的，它见证了中华民族在那个时期所面临的苦难。也正是因为云南白药卓越的疗效和在抗日战争中的贡献，1956年，云南白药作为战备物资，被国务院保密委员会列为国家机密。之后，国家医药管理局将云南白药的配方和工艺列为国家绝密，永远保密。

这些品牌作为中国的老字号，不应该消亡，也不能消亡。他们应该用自己的方式把自己的历史，自己的骄傲传递给消费者，让这种骄傲传递下去。云南白药就是这么做的。作为消费者，你也要称这个民族品牌有传承，有故事，有情结。

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丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”的概念，后简称“自媒体”，影响至今。

2014年，丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，引起广泛关注。

现为钛媒体、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端专栏作家。

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(责任编辑：唐明梅)

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云南白药牙膏品牌价值(云南白药牙膏的品牌分析)

2015年2月，中国客户推荐研究成果指数C-NPS()权威发布，云南白药牙膏以15.4的高分位列牙膏行业C-NPS第一。值得注意的是，这一成绩为第二名的黑色(13.9)和第三名的高露洁(3.8)留下了很大的追赶空间，而另一个牙膏品牌佳洁士则未能进入前三。

C-NPS是国内首个由工信部指导，国内具有较高公信力的品牌测评机构实施的客户推荐测评体系。被称为国民消费的风向标。

不仅是C-NPS，中国各大口碑统计平台是对云南白药牙膏的一边倒的好评如潮。最受欢迎的海外购物神器小红书，将云南白药牙膏列入全球17款最佳牙膏采购榜，是唯一国产牙膏品牌。根据中国统计信息服务中心()和中国质量新闻网公布的《2014中国牙膏品牌网络口碑报告》，云南白药牙膏在网络口碑、好评度、知名度方面处于领先地位。云南白药牙膏是国内最大的第三方消费评论网站大众点评上唯一一个五分的牙膏品牌。

好名声是怎么炼成的？

良好的声誉不是一蹴而就的。

10年前，云南白药牙膏成为市场上第一款解决口腔问题(牙龈出血、肿痛、口腔溃疡)的牙膏，实现了药品向医疗保健品的完美转化。它以20多元的高价成功打开了高端牙膏市场，并迅速在众多国外牙膏大佬包围的牙膏市场中占据一席之地。

对于一款牙膏来说，好用才是硬道理。只有照顾好中国人的嘴巴，才能赢得他们的口碑。

云南白药牙膏因其国家机密配方给消费者以信任感，但真正刺激消费者购买欲望的是产品本身的功能。很多云南白药牙膏的用户表示，使用云南白药牙膏后，溃疡的白斑少了，而且不痛。我们都知道可以刷，可以遏制。对于有口腔问题的中国人来说，云南白药已经成为功能性牙膏品牌的最佳选择。

入口，还是小心点。

光靠效果是无法完全俘获消费者的心的。成为口碑赢家，靠的是整个传播价值链的配合。

目前，云南白药牙膏将自己定位为最适合中国人饮食习惯的牙膏，为偏爱麻辣的中国人定制牙膏产品。这样的定位，传递了云南白药牙膏与消费者十年的相互理解与默契。

民国名医屈呕心沥血研制的伤科药云南白药，成为今天令国人骄傲的祖国秘方。这个秘方保护了亿万中国人的口腔，让更健康的舌头尝遍天下美味。没有一个牙膏品牌可以取代这种全民情节。

2014年，云南白药牙膏携手江浙地区高端名店开展十城百店健康推广活动，引发品牌与消费者互动旋风。庞大的餐厅员工群体形成了巨大的口碑传播力。

去年春节，央视荧屏上出现了一张新面孔，手里拿着云南白药牙膏。他就是黄晓明，还有《中国合伙人》年让人骄傲的程。从濮存昕到黄晓明的变脸动作背后，是云南白药牙膏传播策略的转变，开始更多地聚焦于中青年消费者，甚至新生代消费者。

在消费群体碎片化的时代，多元化战略才是获得更广泛口碑的王道。云南白药天猫官方旗舰店等线上销售渠道也已经开通，方便了很多宅男宅女和手帕。杨元庆头皮护理洗发水、采芝姬面膜等新品陆续上市，一个医疗健康家庭的布局逐渐显现。

云南白药牙膏的品牌传播，或许能给你更多的启示，如何在未来瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。