新手创业"专业解答"

雨哥你好，我出入社会10年时间，进过厂，做过服务员，在酒吧做过主管，在公司做过推销签字笔，在厂里做过管理、做过大型蔬菜批发。

直到今年，还是想做销售，但是很迷茫，不知道从哪里做起，直到看到了雨总的书《我把一切告诉你》加了QQ群，看了一些群主分享的群文件，咨询群管理建议从快消品做起，目前在做天地1号苹果醋厂家业务员，这个牌子的饮料刚进入我们这边的县城。

现在最迷茫的就是，我喜欢做销售，但是不知道这条路怎么走，我的梦想就是开销售公司、这条路怎么走呢？麻烦给我规划就下好吗?谢谢

还有一个问题想请教一下

自从决心创业起我收起了玩心，年龄大了，父母也老了，不爱玩了，很希望能有作为 ，能给家人多一些物质生活，在老家，我周边的朋友天天打牌，打麻将，我不会打，也不玩这些， 宁愿多花时间学习 ，但是有时候会觉得孤独、不知道要干些什么， 能提点建议吗？

雨哥回复：

哥们好：）

小白先从快消入手吧，客户多，练手机会多，门槛低，容易成长啊，当我们在快消成为高手，就可以挑战各种高价值的行业啦，这是目标细分法的运用，一个台阶、一个台阶攀登啊

有同学问：你让我们小白从事快销行业，是培养吃苦的精神和销售技能吧。

我的回复是各种目的都有，能培养：

1、学以致用更快；

2、增加销售阅历，要和各种性格的客户打交道；

3、吃苦和执行力；

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4、做出业绩增加自信心。

好，再说几个做快消的原因。

如果咱们是小白，直接去做项目销售或房地产，就一个约见客户的功课，就能难住很多人了，好，运气不错，也约到客户了，但如果第二次面谈不太理想，第三次还能再约到客户，越到后面，约见客户的难度越大啊。

所以，我们应该先锻炼自己这10大本事：

1、见客户的胆量（消除胆怯心和紧张感）；

2、口才（语言表达能力+肢体语言）；

3、分析问题的能力（能准确找到客户的痛点）；

4、推荐产品的话术（包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术）；

5、送客户小礼品的手段；

6、做增值服务的本事；

7、谈判能力；

8、解决问题的能力。

9、调控心态（被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻）

10、提升执行力（每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街）

咱们通过快消，能快速把这些做销售必备的能力锻炼好，今后就有本事挑战各种高价值的销售岗位啦。

好，我们继续做分析。

有同学问：每次见客户都是紧张，该说的打了折扣，有时候话都说不清楚，咋解决？

我给出的回复简单，可以从5个方面做提升，好，说细致一点：

1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们可以抓20额主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下每个问题的回复答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？

2、实战中，销售的话术要继续提炼，见客户有带录音笔吗？回来放录音听，见完客户，写写画画登记找问题所在，再看自己的回复，问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……因为你肚子里有货啦；

3、专业知识不灵光，专业知识记不住，不能做到脱口而出；

4、心态还要继续调整哦，见客户 = 帮助客户成长，咱们想明白这点，你就能做到理直气壮了啊，为啥说见客户 = 帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来很棒的效益，客户有收益呀；

5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦；

6、业绩做起来，身上就有光环了，人家看你不是低头看，而要抬头看，咱们的自信心出来了，谈话充满了自信，这些问题还是问题吗？

话说的清楚，但想完成这些训练任务，是一天就能速成的吗？是谈3个客户就能达成目标的吗？非也，非也哦，需要见100多个客户，需要持续半年到一年，才能完成这些训练任务啊，嗯，一旦完成这些训练，咱们就是准销售高手啦。

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