求答案！微商创业"在线解答"

大家好，我叫宋暖爱，朋友都叫我暖暖，用时髦的话来讲，是一名微商。

我知道提起微商，很多人心中立刻会涌现出无限反感，其实在开始做微商之前，我也很讨厌朋友圈的广告，我的朋友圈每天有人在里面刷屏，大部分都是卖面膜、化妆品什么的，每当我翻看朋友圈，总被一些吹的浮夸的信息干扰，刚开始还很好奇，觉得挺新鲜的，但是天天看到类似的宣传，说实话有点腻烦了，关键是发的内容一看就是假的，都是被精心策划编辑过的，所以我从不相信朋友圈那些广告，最后干脆屏蔽了经常发广告的好友，眼不见心不烦，还原朋友圈本该有的清静。

因为对朋友圈广告很反感，所以对于微商我一向敬而远之。你一定很好奇，我既然对微商没有好感，最后为何又走上了微商创业这条路呢？

事情有时候就是这么奇怪，也许是不打不相识，对一件事情越反感，反而会激发兴趣去研究它，就好比我一开始很讨厌方舟子这个人，觉得他到处跟人作对，到处树敌，而且有时候说话很刻薄，简直太讨厌了。

但是我后来想了一个问题，为什么他如此讨厌，却又这么出名？而且有如此多的忠实粉丝？我给自己的答案是，他一定有过人的地方。虽然一开始我并不了解他，但是后来我专门研究过他，读过他写的一些文章，从他的文章中我渐渐发现，他其实并不那么令人讨厌，原来之所以对他有偏见，是默认顺从了其他人的观点，自己并没有深入了解，虽然现在我还谈不上喜欢他，但至少不像以前那么讨厌了。

这件事对我的启发很大，就是所有人都觉得一件事不好的时候，它或许未必像想象中的那么坏。

做微商也是遵从了这种思维方式。虽然我很讨厌它，但为什么还有那么多人在做？难道都不赚钱吗？或许也未必！很多事情之所以自己看不清，就是因为对它缺乏了解，一旦从近距离去看，事实往往和想象中的情况完全不同。

我是在一家事业单位工作的一名普通小职员，每个月3000元的工资，虽然不多，但是作为一个女生来说，也够自己花销了，现在还没有结婚，一个人吃饱全家不饿，即便是以后结婚了，养家糊口的事还是由男人来做吧。正常来说，这样的日子还算可以了。

刚开始近距离接触微商，是源于我的一个闺蜜结婚，她是做微商的，由于结婚那几天需要准备好多事情，她自己忙不过来，喊我过去搭把手，我当然义不容辞就去了。

到了那里我的主要任务就是帮忙发货，另外，偶尔还负责与代理沟通一些发货细节。闺蜜让我看了它的微信钱包和支付宝账户，粗略估计了一下，每个月有二三十万的流水，除却成本，大概每个月的纯利润有三四万。

说实话，当时我被震撼了。

再想一下自己每个月3000元的固定工资，简直是天上和地下的差别，自己辛辛苦苦工作一年，还抵不上人家一个月的收入，做人的差距怎么就这么大？！

或许很多事情都是这样，促使你去做某一件事的动力，往往不是听到别人怎么说，即便对方说的天花乱坠，自己的内心也是有惯性的，想要逃离这种惯性，其实是很难的。听一百遍也不如自己亲见一眼，当你真真切切感受到有人大把大把真金白银地赚钱时，不用听任何人说一句话，自己的内心自然就充满了无限动力，因为此时无论说什么话似乎都是多余的。

回来后，我下定决心，我要重新规划我的人生，我要改变自己，我要活出更精彩的自我，我也要创业，也要做微商！

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首先遇到的第一个问题是，做微商卖什么？

我自然想到了面膜，因为我的微信朋友圈很多人都在卖面膜。于是我就通过朋友，锁定了一款面膜，由于之前从没有做过生意，内心挺没底的，害怕进货太多卖不出去，所以我只进了10盒，心里想的是即便卖不出去，剩下的还能自己用。

进过来的第一件事，就是自己先尝试用一下，看看效果到底怎么样，毕竟是在朋友圈卖，面对的都是熟人，如果质量没有保证，肯定不行。经过亲身测试，效果还是很不错的，于是我就放心了，接下来就在朋友圈发了我的第一条面膜广告。

还别说，真有人感到好奇，觉得我这么一个“良民”，怎么突然之间就成了“微商”了，当然大多数人只是出于好奇，并没有想要购买的意思，也有咨询效果怎么样的，我都耐心予以了解答，并且把自己的使用“心得”也一股脑说了出来。

功夫不负有心人，最后有个朋友买了两盒。我当然给了最低价，算上邮寄费，自己没有赚一分钱，因为我觉得赚朋友的钱总感觉不好意思，也许我真的不适合做生意，做生意对于我这样一个菜鸟来说，显然还有很长很长的路要走。

虽然没有赚到钱，但毕竟取得了一个小小的开门红，这对我来说已经实现了历史性突破，因为毕竟以前从没有做过销售，从来都是花钱去买东西，这是人生第一次收钱卖东西，这种角色的变换，看似简单，其实很难！最难的还不是行动，而是思想的改变。我是最近才关注珅珅的微信公众号的，珅珅老师每天都会发布一些创业文章，在创业人的眼里，创业这两个字说出来是如此轻松，但是对于从未创过业的人来说，创业却意味着对自己原有思想观念的一次彻底革新和蜕变，甚至是对自己世界观的一次颠覆。

但好景不长，接下来的一段时间，咨询的人渐渐少了，购买的人更是没有。这促使我开始思考微商这条路是不是走错了？还是自己的方法不对？

这期间，我开始恶补微商知识，特别是运营的技巧，网上搜了许多资料，也下载了一些电子书，甚至我还花钱报了个微商营销的培训班，就这样折腾了一段时间，可是我发现效果并不好，并没有给我带来实质性的改变。那些所谓的培训技巧，大多都是高高在上的讲解，听上去似乎是那么一回事，但是具体操作起来却根本用不上。

举个例子吧，很多人都说做微商要学会加粉，于是我就疯狂利用微信附近的人功能，天天加，有空就加，通过率倒是还可以，但是没有一个成交的，更不用说做我的代理了。如果一项工作在你付出巨大努力之后，仍然得不到想要的结果，久而久之自信心会受到很大的影响。

后来我想，这样去做效率太低了，根本不知道何时是个头。

我也琢磨过一种可能性，就是因为微商做面膜的太多了，是不是市场竞争太激烈，所以没人买？还是因为做微商的口碑较差，大家都通过正规渠道购买？这个东西其实很难去了解的，除了身边几个要好的朋友我能咨询一下她们，其实我能参考的地方真的不多，很难去做精确的市场调查，主要还是凭自己的感觉。

在久不出单的情况下，我的心情也变得浮躁起来，甚至想到了放弃。深夜躺在床上，也睡不着觉，仍然在琢磨这些事，有时候偶尔还会埋怨一下自己，好好做工作吧，干嘛干这些费力不讨好的事？！

但是我又是一个爱较真的女孩，我也不知道从哪来的这股劲，反正一旦开始，就不想轻易放弃，除非我完全绝望，否则我就没有理由不坚持下去。

痛定思痛，我决定调整策略，所有的工作推倒重来，包括面膜这一款产品也不做了，重新选择一款新的产品，竞争相对小一些的，不为别的，就为了再给自己一次机会，如果仍然没有起色，我就做好心理准备了，从此安心工作，不再琢磨创业的事了。

于是，我再一次踏上了新的微商创业之路。（未完待续……）

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