解释！小项目创业"专业解答"

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只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长和强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。

所有人都知道创业中选择好项目是第一步，但是什么样的项目是好项目，是不是所有的好项目你都可以做呢？答案是否定的，创业必须从熟悉的项目开始，从小项目开始，更加符合创业的规律。创办小项目投资不多，创业者可以承受资金风险，，也不会给自己造成太大的思想压力，可以轻松运作，盈利能力也不一定不强，国内外的许许多多的企业家，沃尔顿、李嘉诚都是白手起家的，想要一步登天往往伴随的是不可承受的风险。

许天健1992年来到上海，当时因为自己从1980年开始就在台湾从事壁纸等装饰行业，所以来到上海后他也决定从自己熟悉的行业开始。由于有着在台湾壁纸行业的经验，许先生来到上海创业就非常游刃有余。他从卖进口产品开始，做了详细的市场调查。考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。随后，许先生不仅代理许多世界品牌的壁纸，也开办自己的工厂生产壁纸。不仅如此，现在许先生还帮助完成家装设计师后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘。如今，在许先生的店里，布料价格从40元一米到千元一米的都有，而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有，据介绍，品种多达3000多种，整体定位属于中高端市场。他预计，目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力，因为现在上海这个市场还不到2%，可以预测，上海在5年内完全可以达到10%的市场量，那就意味着自己公司还有5倍的成长空间，所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店，还开出了两个分店。他们未来的计划是在上海开5个分店，根据区域定位，然后再做全国加盟店。

许先生正是从自己在台湾做过的熟悉的行业入手，首先对于这个行业的行情是非常了解的，同时由于台湾的壁纸行业比上海起步早，所以许先生的经验就显得非常宝贵，正是在这样的基础上，许先生才能够一方面从市场营销方面进行营销，另一方面从品质上做得非常专业，现在许先生和他的朋友还一直在投资，对自己选定的行业也是充满信心。所以，从自己熟悉的行业入手，可以讲风险降到最低，少走很多弯路。

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一个人做自己擅长的事，脚踏实地是获致成大事的另一法宝。人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较。如果一个人能在自己的专长上发挥86%的能力指数，那么他就已经可以第一个成大事了。

对很多人来说，发现自己擅长做什么事，是一个比较困难的问题，因为他们宁可相信别人，也不相信自己。其实，不必看轻自己，要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人，只会羡慕别人，或者摹仿别人帮的事，很少有人去认清自己的专长，了解自己的能力，然后锁定目标，全力以赴，所以能够成大事。这种人只能怪罪自己。

据调查，有28%的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底地掌握了自己的命运，并把自己的优势发挥到淋漓尽致的程度。这些人自然都跨越了弱者的门坎，而迈进了成大事者之列；相反，有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”，做着不擅长的事，因此，不能脱颖而出，更谈不上成大事了。实际上世界上大多数的人都是平凡人，但大多数平凡人都希望自己成为不平凡──成大事人，梦想成大事，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。不过，遗憾的是，真正能做到的人，似乎总是不多。

从很多例子可以发现，一个人的“成就”要来自他对自己擅长的工作专注和投入，无怨无悔地付出努力的代价，才能享受甘美的果实。

一位知名的经济学教授曾经用三个经济原则做了贴切的比喻。他指出：

（1）“比较利益”。

正如一个国家选择经济发展策略不一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会胜任愉快。换句话说，当你在与别人相比时，不必羡慕别人，你自己的专长对你都是最有利的，这就是经济学强调的“比较利益”。

（2）“机会成本”原则。

一旦自己做了选择之后，就得放弃其他的选择，两者之间的联欢会就反映出这一工作的机会成本，于是你了解到必须全力以赴，增加对工作的认真度。

（3）“效率原则”。

工作的成果不在于你工作时间有多长，而是在于成效有多少，附加值有多高，如此，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。

每个人在年轻的时候都会立志，有的人想当科学家、发明或者大文豪，个个看起来志向远大，皆为成大事者之梦。年轻人难免都会“崇拜偶像”，希望找到学习的典型，但不是每个人都能当科学家，发明家。培养一技之长，一步一步去累积自己的个人资源，才是迈向成大事的成大事者之路的要素这一关键。

也就是说，一个人成大事的工作方法在于：该花的心血一定要投入，该有的过程一定要经过。人生充满变数，一个人的成败与否，不单看他的资质，而是毅力。人应该要有梦想，否则就失去了奋斗的目标与方向，但成大事者的条件必须日积月累地做好准备，可以立志做大老板，做大文学家，但绝对不要躺在那里等待。

玛尼以用口哨吹音乐为专长。在平常人眼里，这个爱好有点“不务正业”。这一年，玛尼所在的公司不幸破产了，玛尼也因此陷入深深的彷徨中。玛尼一向是个潇洒生活的女人，大多数的工资都用来旅游或者举办朋友聚会了。失业顿时让生活陷入窘境，一时之间玛尼不知道未来何去何从。

一次，玛尼向朋友倾诉苦水，朋友宽慰她说：“玛尼，你不是喜欢吹口哨吗？这样可以让自己快乐，暂时忘记生活中的不愉快。如果教更多的人去学吹口哨，就会带给更多人快乐了。”玛尼听了这句话，突然产生了一个灵感，创办一所“口哨艺术学校”。为了让更多的人接受口哨这种音乐形式，玛尼开始在一些酒吧或音乐秀节目上参加演出，赢得很多听众的喜爱。很快，她不仅赚到了自己创业资金，还使得她的听众成为她的第一批学生。玛尼在朋友的帮助下，创立了全美少有的专门教授吹口哨的学校。现在玛尼的这所“口哨艺术学校”规模逐日扩大，甚至她惊喜地发现，有些有阅读和学习障碍的孩子通过练习吹口哨重新建立起了自信心。

在茫茫人海中，细分出与“爱好”直接相关的消费者并不是一件易事，可供参考的便捷途径是从自身着手。毕竟能与自己的“爱好”产生共鸣的人群，在自身气质、素养或习惯等方面一定会存在某些共同点。我们不妨深入解剖自己，找到最能激励你去坚持“爱好”的根本原因在哪里？同时，哪一类人具有和你一样的心理特征和行为习惯？参照这样的标准，就可以很方便得找到市场的基本定位。做了简单的市场细分之后，我们可以对最终确定的消费者群体继续追问：这类消费者在什么情况下，才会坚决地为我们的产品买单？他们消费心理中的“软肋”在哪里？我们产品怎样才可以有效刺激到他们心里那块敏感的区域呢？通过这样的“盘查”，我们基本可以敲定产品设计、营销方式等基本方案的雏形。

人生就是如此，你并不需要什么都拥有，不论你境况如何，你都不会一无是处。譬如诚实、自信、坚强，或者一份技能，你只要拥有其中的一项，并且让它很优秀，它就会成为你一生的资本。相信自己有强项，并且能找到自己的强项，发挥自己的强项，一个人必定会得到成功的结果。

曾经有一位先生，他来到了一个陌生的山区，发现了一个大石头，不断来回地观察这颗大石头，包括尺寸形状、硬度结构、表面粗细等。

附近有个采矿工人，走过来问候：“你喜欢这个大石头吗？这个石头对我来说，摆在这边很久都没有用。”

先生期盼地开口问着：“没有用啊？那么，可以送给我吗？”

采矿工人接着说：“先生想要啊？不过这个大石头并不好看，摆在家里挺占空间，你真的想要？如果那么想要的话，我可以免费帮你送到家里。”

先生客气地回说：“好！那么就麻烦你了。”

采矿工人将大石头送到家里以后，附近的邻居都觉得很好奇，探头探脑地问：“这个大石头要做什么？有什么收藏的价值吗？”

先生开心地笑着：“这个石头嘛，目前还不能收藏，因为石头里的天使还没诞生。”

邻居一脸疑惑，心中想着：“石头会诞生天使？我看你该去看医生了，头壳快坏掉啰。”过了数月，这个大石头，被雕刻成举世无双的微笑天使汉斯雕像。

这个先生便是文艺复兴三巨之一的——米开朗基罗。

市场上有那么多机会与前景，对于我们并不是缺少成功，而是缺少发现。不好看的石头里藏有天使，也许不是石头本身不好看，而是观看的人缺少了一双天使的眼睛，错过了石头中的天使。你要做的就是勇于发现，那个最为擅长的。也许我们会抱怨我们的环境太差，但可能你不知道，世界上没有废物，只是放错了地方。把你自己放对了地方，你也就找到你的擅长所在。

一天，五只手指展开一场激烈的辩论，他们正在争论谁是最有价值的手指。

大姆指首先说：“我是代表成功的手指，每当主人称赞别人的时候，都必定把我举起，作为示意做得好的意思。”

食指不服气地说：“我才是最有价值呢，因为每次主人指挥别人做事时，必定将我作为指挥棒，所以我是权威的象征。”

不一会儿，中指站起来以傲视同群的态度，大声地说：“你们看我有多神气，我是五只手指中发展最好，长得最高的，你们没有一个比得上我呢！”

这时候，无名指一脸高贵的样子，轻描淡写地说：“你们想想看，主人将最重要和最有意义的结婚戒指戴在我身上，就知道我是多么有价值了，你们都不用争啦！”

当其他四只手指都七嘴八舌地争论时，最小的尾指才稍稍地表达自己的意见，他谦虚地说：“我相信自己是有价值的，因为当主人每次祈祷时，我与神是最接近的。”

有这样一个故事：

有一个智力稍弱的女孩只能做最简单的事，打扫卫生，帮助厨房干一些力所能及的事。

在她的家乡到处都种满了苹果树，她在小的时候就经常一个人用刀子雕落在地上的苹果，把它们雕刻成各种花和鸟，这种习惯已经保持了15年，一直到她去她叔叔的饭店。

在她叔叔的饭店里，她在下班后，找不到事干，就想起了她的乐趣——雕苹果。于是她从厨房拿了苹果继续她的雕刻。

一天，她的叔叔不经意间看到了她的雕刻，那是多么精致的艺术品啊！她的叔叔兴奋异常，赶忙叫来了大厨，让他看看这种雕刻的价值。大厨也惊呆了，他也从没见过如此漂亮而精致的艺术品。

以后，女孩就用她最擅长的、特有的技术为她叔叔的饭店做最美丽的招牌菜。而这道招牌菜也使她叔叔的饭店异常火爆，大家来吃这道菜的同时，也都想看看这位神奇的女孩是怎样雕刻出如此美丽的艺术品的。

擅长之事不在大小之分，只要擅长，就是你的强项。就能创造出别人无法企及的价值。天生我才必有用，每个人都有自己的长处，只要懂得发挥，都可以成就出有价值的事业。只要你发现自己的优势项目，就要持之以恒地专注于它，我们要时刻记住，自己删除的东西才是你创业中最重要的资本。

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