创业起跑线"专业解答"

观点摘要

1.调查报告：英诺投资天使轮项目高达69%，泛A轮占29%，以联合投资形式为主，主要集中在北京、上海、深圳和广州，青睐于以C端用户为主的创业项目，涵盖了企业服务、硬件行业、内容行业、生活消费、教育和社交文娱等行业。

2.田翼强：大多数企业不重视域名（流量入口和品牌形象），或者缺乏系统认知和规划；域名升级，一定要提前规划，哪怕前期资金缺乏，但一定要有规划意识。

3.李丽君：没有知识产权的企业无疑是裸奔；IPO或开展海外业务等重大项目，一定要提前做好知识产权风险预警分析。

4.龚振：谋定而后动，创业的第一天起，就意味着所有的参与者都需要为健康的财务指标拼尽全力，统一意识先搞清楚我们能做什么？比需要做什么更重要；高速发展中，憧憬着收入愿景的同时更不能忽视税费的负担，所有目标明确的创业者都有一个共性：筹划在前交税在后。

“助力创业公司赢在起跑线”系列活动之第一期域名+知识产权专题沙龙活动于昨日下午在深圳湾创业广场英诺创新空间正式拉开序幕。本期活动由企服牛、英诺创新空间(深圳)主办，华优知识产权、橙蟹企服合作支持。

阳光灿烂的夏日，企服牛团队早早来到活动现场进行布置和调试，确保活动顺利。

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与会者签到一角

主持人林志鹏依次介绍了本次活动主办方英诺天使基金旗下的英诺创新空间、创业公司的域名专家“企服牛”，介绍了合作机构华优知识产权、创新财务与金融风控服务商“橙蟹企服”，以及三位主讲嘉宾后，进入活动互动环节——每人30秒自我介绍。

有来自初创企业的小鲜肉，亦有来自大企业的小美眉；有创业计划的箐箐学子，亦有来自创投机构的资深人士……

30秒自我介绍环节

随后进入活动核心环节，嘉宾依次进行主题分享和问答环节。

首位出场的嘉宾是田翼强，企服牛创始合伙人CMO，连续创业者，毕业于武汉大学和香港城市大学，分享了基于英诺投资的102家创业公司的域名+知识产权的调查报告，数据详实，图表丰富，结论分明。现场的朋友纷纷掏出手机拍照，纷纷点头。

田翼强 企服牛创始合伙人

调查报告发现，英诺投资天使轮项目高达69%，泛A轮占29%，以联合投资形式为主，主要集中在北京、上海、深圳和广州等核心城市，青睐于以C端用户为主的创业项目（约占比73%），涵盖了企业服务、硬件行业、内容行业、生活消费、教育和社交文娱等行业。产品名的字数以三个字和四个字为主，占比高达72%。

田翼强指出，初创企业启用的产品域名和官网域名，其域名品相结构表现逊色，以创意组合、数字+字母组合、和三拼音域名形式为主。大多数企业不重视域名（流量入口和品牌形象），或者缺乏系统认知和规划。大多数创业团队认为.com后缀作为首选，约占比64%；其次是.cn后缀，占19%。

田翼强指出， 60%创业项目的域名前缀含义与产品名称不一致，往往成为“自嗨型域名”，这不仅容易产生“山寨感”，而且用户不易识记，不利于项目早期起步。令人惊讶的是，有20%企业没有备案域名，意味着没有官网。22%企业备案了1个域名，14%企业备案了2个域名，13%企业备案了3个域名。这组数据表明，仍有大部分创业公司不重视PC端流量，不重视线上流量入口。若稍作改善这方面工作，这不仅节省大量推广费用，而且有利于企业宣传推广与发展。

在商标方面，调查报告显示，创业团队非常重视商标申请保护，保护程度依次产品名>LOGO>公司商号。其中，中文商标申请量排首位，占总体申请的66% ；英文商标占18%，图形商标占16%。

在软著方面，只有49%创业团队有申请软著，其中申请1件软著占12%，主要分布在企业服务、教育、社交&文娱、生活消费、医疗和硬件等行业。51%创业团队没申请软著。在专利方面，仅27%初创企业有申请专利，主要分布在硬件行业、企业服务和医疗等行业，73%创业团队没申请专利。

田翼强分享到，创业团队依次重视商标>软著>专利，商标申请的创业团队数量大于软著+专利之总和。基于本次数据样本发现，排除异常值并以均值取代之，形成一定的申请数量关系，商标:软著:专利=9.1 : 1.4 : 1。经修正后，理论上存在每7至9个商标申请中，就存在1.5个软著申请和1个专利申请需求。

田翼强建议，创投机构和孵化器应加强投前投后的域名+知识产权宣传与监督工作，及时补救创业团队的域名+知识产权不足，有助于企业早期发展。创业团队/创业者应加强对域名的认知和规划，尤其是To C的项目，PC端的流量入口和品牌形象很关键。域名升级，一定要提前规划，哪怕前期资金缺乏，但一定要有规划意识，可以让专业人士来跟进和规划。宣传推广的素材载体要善用域名曝光，增加PC流量。创业团队/创业者注重知识产权整体规划，结合政策补贴资源降低成本。

分享完域名+知识产权调查报告后，田翼强现场讲解“互联网创业如何做好域名、产品名、LOGO和商标的整体规划”。以企服牛作为参考对象，科普域名、产品名、LOGO和商标的基础概念；以互动吧作为案例分析。

互动吧，中国最大的活动平台，To C模式，面向国内市场，产品名简单易记，能联想到应用场景，与服务内容匹配度高。然而，早期“互动吧”对应域名已被注册，启用了非.com域名（hudongba.mobi和hudongba.cn），于完成第三轮融资后，时隔一年，耗资数十万元购入hdb.com域名，同时保护了hudongba.com域名，对域名品牌形象升级。此时，域名与产品名高度一致，非常符合用户习惯。

此外，互动吧官网是这么说的，“通过HDB.com、iOS/Android App、微信公众号/小程序等多个终端为用户提供服务”，PC端位居首位，可见重视域名流量入口。并不是有了APP，就不需要PC端了，一个好域名好重要。

在LOGO方面，手掌组成“互”字变形，配上中文“互动吧”，简单易记，利于传播。若能新增域名hdb.com元素到LOGO中，效果会更佳。互动吧，产品名字数为三，在商标申请成功率方面，相对于两个字的要容易些，有利于知识产权保护。

田翼强分享道，希望通过企服牛和互动吧的案例，创业公司可以在早期对域名、产品名、LOGO和商标进行整体规划，更有利于项目发展。

最后，田翼强分享了域名选取小技巧，原则上“注重域名含义和品相，切忌自嗨型域名”。

李丽君 华优知识产权 合伙人

第二个嘉宾分享是，李丽君，华优知识产权合伙人，曾任职富士康中央IP部门以及MTK专利部门，在知识产权行业有10年以上工作经验，做了“创新型企业必须拥有知识产权”的主题分享。

李丽君根据5W2H，从知识产权是什么、什么时间申请知识产权、知识产权布局到哪里、知识产权保护谁、为什么创新型企业必须拥有知识产权、如何申请知识产权以及如何结合补贴政策降低申报知识产权的成本等方面，给现场参与者提供了全面且关键的知识产权知识普及。

李丽君强调，“没有知识产权的企业无疑是裸奔”，容易在知识产权方面遇到问题。小米去年进军美国市场遭遇了挫折，当时小米的手机刚刚获得美国FCC认证，专利流氓就找上门起诉其专利侵权，导致美国虚拟运营商迅速下架小米的手机产品。因知识产权纠纷、诉讼等问题，上市前夜被叫停，如苏州恒久、共享单车永安行。李丽君建议，IPO或开展海外业务等重大项目，一定要提前做好知识产权风险预警分析，做好预案。

李丽君分享讲到，如何低成本高效率布局知识产权，以专利为例，结合费减政策+政策补贴政策，几乎零成本。以深圳南山区为例，官费减免85%，市和区补贴最高6万，南山区创新券补贴服务费10%（仅针对南山区企业），从申请到拿下来的整个过程，申请费用方面几乎零成本。

龚振 橙蟹企服 联合创始人CFO

第三位分享嘉宾是龚振，橙蟹企服联合创始人CFO，美国注册会计师，多年大型企业财务管理经验，带来了“无颠覆，不改变”“创业，从来都是一门财务的艺术”的主题分享。

2年零3个月，橙蟹企服调研访谈了1209家企业及中期项目，发现苦逼的创业者，一直都承担着巨大风险。指出大多数企业做的根本就不是预算，只是估算，框算；没有预算，哪来的目标、标准、考核？指出，企业需要一套高效的企业财务管控解决方案。

龚振分享道，橙蟹企服通过近三年上千个实际案例的剖析，直接有效的改变中小微创业团队财务现状的三大要素，分别是一眼看的到重点（老板面对现实），真实有效的改善方案（实用主义落地），以及第三方维度的支持+监督+管控（有人敢撕破脸）。

龚振讲到，通过橙蟹企服的第一阶段方案“生产数据”和第二阶段“数据使用”，企业的毛利率从13%上升20%，税收节约127.8万，存货周转天数从45天下降到32天，存货库存从2000万下降到1371万。

龚振认为，“创业的第一天起，就意味着所有的参与者都需要为健康的财务指标拼尽全力，统一意识先搞清楚我们能做什么？比需要做什么更重要；无论是回款的收入环节还是需要支付的成本费用，小规模的尝试、优化'产品'之后我们才能大面积的推向市场。高速发展中，憧憬着收入愿景的同时更不能忽视税费的负担，所有目标明确的创业者都有一个共性：筹划在前交税在后”。

听完域名+知识产权+财税规划三个主题内容分享后，参会者表示干货满满，非常实用。现场亦有机构表示希望合办活动，愿与企服牛一同助力创业公司赢在起跑线！

茶歇期间，参会者围着嘉宾咨询，交流请教。

茶歇一景

嘉宾与参会者交流

“助力创业公司赢在起跑线”系列活动之第一期域名+知识产权专题沙龙活动，在轻松愉快的茶歇自由交流环节中，圆满结束！

沙龙活动大合照

文字︱田翼强

摄影︱冯楚怡