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解说！创业计划书"在线解答"

更新时间:2026-04-26 23:54:53 点击:98

2017年第五届中国创新创业大赛暨第四届浙江省“火炬杯”创新创业大赛(以下简称“大赛”)已正式拉开帷幕。

即日起至5月30日，参赛者可通过登陆“中国创新创业大赛浙江赛区”官网www.ieczj.com注册报名，也可登录“中国创新创业大赛”官网www.cxcyds.com注册报名。

报名流程

1、登陆http://www.cxcyds.com/

2、注册并登陆

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务必一步一步内容填充完整才能提交报名

参加大赛的选手如果有一份亮眼的商业计划书，无疑是有了块有力的敲门砖。一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?小创今天就从以下问题进行重点分析。

以下重点讲解如何撰写商业计划书和撰写过程中应注意的事项：

1. 技术、产品和服务

重点描述，你的产品是什么/有哪些人在做/你的竞争力在哪里（差异在什么地方）/你们为什么可以做得更好（包含好的商业模式）。

不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作，定量说明对用户的好处。

切忌过大夸大产品，或者描述大量与项目无关的内容。

●重点阐述产品和技术是否有专利保护？

是确实有市场需要还是可有可无的锦上添花：用户只有在必要时才会改变习惯，不要过分追求创新。

●功能、产品、公司

选择一个特定的解决方案，展开描述，重点阐释产品功能能否被很容易的加到某一个现存产品上，是部分还是全套产品组合，所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意。

切忌高谈阔论你的创意能够做的和有可能的事情，清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。

2.客户与团队

参赛企业(团队)的核心人员的情况对项目成功与否至关重要，因此在填写核心团队时，务必详尽的填写单位核心员工或创始人的信息。重点突出团队项目的经历和经验以及这些经验和当前项目的匹配程度，要告诉评委，你的团队在创建公司方面经验丰富，在所从事的行业领域经验丰富，包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。

另外，在商业计划书内客户这栏，重点描述客户情况，以及公司与客户合作关系。缺乏客户是头号失败的原因，因此在表达过程中，团队是否真的了解客户，提供客户的清单是否有逻辑关系可循。

3.行业及市场规模

描述行业的整体发展情况，细分市场情况，市场动态以及客户规模：

重点突出信息：市场是否足够大到可创造出大型公司/市场增长速度是否仍有潜力可挖/市场还能容纳新兴企业吗/市场是否有足够规模够企业调整。

在大赛评审过程中，评委大多是投资人，而投资人感兴趣的是有至少几十亿元资金规模，并且两位数成长中的行业，你需要引用有公信力的机构的数据。

切勿把自己的市场空间描述的过于庞大，但评估竞争时又非常片面，没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争。

4.竞争情况及持续优势

列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。认为自己没有竞争对手是不可信的。

详细说明自己的持续竞争优势，强调进入壁垒，不要说：“某某行业巨头太大、太慢了，对我构不成威胁”通常大公司对你构不成威胁的原因是市场太小。

5.商业模式

描述你将如何挣钱，谁会付钱，毛利多少，收入、利润的增长率，商业模式务必合理；很多人想通过广告模式获得收入，但忘记了这需要至少一亿用户和5000万以上的投资。

6.财务数据

财务数据并非越大越好，参赛企业务必提供真实、合理、有效的财务数据，切忌夸大数据！

7.创业服务

按照企业真实的情况填写，这也是大赛资源能否与企业有效对接的关键！

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联系方式

浙江赛区组委会秘书处联系人及电话：

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传真：0571-88211132

浙江省科技厅高新处联系人及电话：

高新处杨陈华 0571－87054142

媒体联系：

郎凯行

0571—87672３９９、18058816608

浙江赛区及全国赛的详细信息见

中国创新创业大赛浙江赛区官方网站：www.ieczj.com。

中国创新创业大赛浙江赛区官方微信：创业定制（cydz2014）