马云创业故事

1984年，20岁的马云艰难地通过了第三次高考。他的成绩是专科分数线，差本科线5分。后来因为马云对专业招生不满意，转到了外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞，摇摇晃晃进了杭州师范大学的本科。

1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

从1988年到1995年，在杭州电子科技大学任教期间，时间在杭州的一所夜校做兼职教师，帮助别人做英语翻译。1995年，他辞去了大学教师的职务。1994年，30岁的马云在创业开始了他的职业生涯，并在杭州创办了第一家专业翻译机构——海博翻译公司。

1995年，31岁、有着“杭州最好的英语”的马云，受浙江交通厅委托，前往美国讨债。结果我一分钱都没拿到，却发现了一个——的“宝库”。在西雅图，对电脑一窍不通的马云第一次上了互联网。他一学会上网，居然就想到给自己的翻译公司做网络广告。上午10点，他把广告发到网上。中午12点前，他收到了6个，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。马云当时就意识到，互联网是个金矿。想象一下回国成立一家专门做互联网的公司。马云就想出了这样一个点子，把国内企业的信息收集起来，在网上发布给全世界。他当即决定和西雅图的朋友合作，这是全球首创的B2B电子商务模式，也因此开始有了创意。并命名为中国黄页()

回国当晚，马云在夜校约了24个也是他名义上的学生的朋友，给他们做了介绍。结果23个人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一晚上，还是决定第二天早上去做。即使有24个人反对，他也会去做。“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得当我做一件事情的时候，体验就是成功。去休息一下，不行还可以掉头。但如果你不去做，就和你晚上想一千条路，早上起来走原路是一个道理”。马云提到开始的时候，欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。

1995年4月，31岁的马云投资7000元，和姐姐、姐夫、父母等亲戚一起凑了2万元，创建了海博网络。从此，海博网络成为中国最早的互联网公司之一，其产品是中国黄页。

1996年，32岁的马云努力推广他的中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云被称为“骗子”，但他依然像疯子一样不屈不挠。他每天提醒自己：“互联网是一场3000米长跑，将影响人类未来30年的生活。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后出去和网上的人聊天说服客户。于是生意艰难起步。1996年营业额达到了不可思议的700万！正是在这一年，互联网逐渐流行起来。

1996年3月，因为杭州电信实力悬殊，马云最终不得不与杭州电信合作。马云的中国黄页资产折成60万，占股30%，杭州电信出资140万人民币，占股70%。后来由于经营理念不同，马云和杭电分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，把所持有的中国黄页21%的股份全部给了创业的一个员工这是1997年，马云在创业的事业第一次失败，马云33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加入外经贸部新成立的公司——中国国际电子商务中心(EDI)，由马云创立并管理。马云持股30%，参与开发了外经贸部官网以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思想逐渐成熟“我们

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事的限制、磕磕绊绊和胆怯。不甘受制于人的马云婉拒了新浪和雅虎的邀请，决定南下杭。所有队员都放弃了其他机会，决定跟随。1999年，这是马云人生中第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南下。1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔的马云家中召开。18名创业成员或坐或站在慷慨激昂的马云周围，表情严肃。马云迅速而疯狂地发表了激情演讲，“让我们一起在黑暗中摸索，让我们一起呐喊。我喊着往前冲，你也不会慌。你拿着大刀，继续走，十几个人往前冲。有什么好慌的？”在这次“起义”会上，马云和他的伙伴们一共筹集了50万元。

按照惯例，全程录像，马云坚信会有很大的历史价值。在这次会议上，马云说，“我们要经营一家电子商务公司，我们有三个目标。第一，我们要建立一个能生存102年的公司；第二，要建立一个服务于中国中小企业的电子商务公司。第三，要打造全球最大的电子商务公司，跻身全球十大网站。从这一天开始，马云开始下定决心做电子商务。

虽然只有50万的资金，但马先花了1万美元从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，并小心翼翼地和讲和，他们没有租写字楼，就在马云家里办公。一个房间最多坐35个人。他们每天花16-18个小时在马云家里疯狂地工作，没日没夜地设计网页，讨论网页和想法，困了就躺在地板上。

马云不断鼓励他的员工，“当发令枪响的时候，你不能让时间看对手怎么跑。你只有一路奔跑“再一次告诉员工”最大的失败就是放弃。最大的敌人是自己，最大的对手是时间"阿拉巴巴就这样在马云的家里孕育并诞生了。阿里巴巴于1999年3月正式成立，直到它在拒绝了38名不符合自己要求的投资者后，逐渐成为媒体和风险投资家关注。1999年8月，阿里巴巴接受了主要来自高盛基金的500万美元投资和软银在2000年第一季度的2000万美元投资，从而诞生了。

、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。

回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。

1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。

并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。

尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了和。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。

马云不断的鼓动员工，”发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔“又告诫员工”最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间“，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1马云创业故事999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。

从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。

1、不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。

2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。

3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)，一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。

4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。

5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。

阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴”用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大“。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年!也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时;也许你认为马云资金雄厚，你身无分文;也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资;你不要忘了马云身高1米62，体重仅100出头，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。

马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过”如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功“，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。

关于马云创业成功的故事简短(马云创业励志故事及感悟)

创业成功的励志故事

大家对马云应该不陌生。马云现在无疑是成功的，但成功往往来之不易。提起马云经历的挫折，往往是励志的故事。

马云，男，1964年9月10日出生于浙江杭州，祖籍浙江省嵊州市古莱镇，阿里巴巴集团主要创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、中国大自然保护协会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会理事。

1984年，第三次高考的马云，前两次失败后做秘书和搬运工，给杂志蹬三轮，白天上班，晚上上夜校。经过努力，马云终于跌跌撞撞进了杭州师范大学外语系。他的成绩是专科成绩，差本科线5分。但偏偏本科没满，马云有幸上了本科，满怀热情和骑士精神当选学生会主席。毕业后，我进入杭州电子科技大学当英语老师。虽然经历坎坷，但马云当时的英语能力机缘巧合，在创业帮到了他

毕业后，马云在杭州电子科技学院教英语。1991年，马云初入商界，与朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入在700元，房租2000元，被一致嘲讽。当所有人都动摇的时候，马云坚信，只要我们去做，就会有美好的未来。他背着一个大麻袋去义乌和广州，翻译社开始卖礼品和鲜花，靠着最原始的小商品维持着他的奔波。两年时间，马云不仅支持了翻译社，组织了杭州第一个英语角，还成为全院开设课程最多的老师。现在，正如马云所希望的那样，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译机构。

我的理念一直是，真正想赚钱的人，一定是看不起钱的。如果你的脑子里总是装满了钱，你就赚不到钱。第一次出海的经历给马云留下了深刻的体会。

1994年底，马云第一次听说互联网；1995年初，他偶然去了美国，第一次接触到了互联网。对计算机一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始了解互联网。那时候网上没有关于中国的信息。出于好奇，马云请人在翻译社做了一个自己的网页。没想到，三个小时他收到了四封邮件。敏感的马云意识到，互联网一定会改变世界！随即，坐立不安的他想出了一个主意：做一个网站，把国内企业的信息收集起来，放到网上，向全世界发布！

此时，刚刚步入三十多岁的马云，已经是杭州市十大优秀青年教师之一。校长还答应给他外事主任的职位。但特立独行的马云一挥手，放弃了在学校的一切身份、地位和待遇，毅然下海。

这个时候，互联网对大多数中国人来说还是很陌生的；甚至在全球范围内，互联网才刚刚开始发展：在大洋彼岸，内格罗蓬特刚刚写出《数字化生存》，杨致远创立雅虎还不到一年；在北京，中国科学院的钱教授，刚刚用一根光纤连接到美国互联网，并收发了第一封电子邮件。

在这样的情况下，远在还没有开通拨号上网服务的杭州，马云就已经梦想着利用互联网开公司，下海，盈利。这个想法立刻遭到了亲戚朋友的强烈反对。

我邀请了24个朋友来我家讨论。我讲了两个小时，他们一头雾水，我也一头雾水。最后发生了什么？23个说算了，只有一个说可以试试。不行就赶紧跑回去。我想了一晚上，第二天早上我决定这么做，即使24个人都反对我。

其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，不管失败还是成功，经验是一种

多年后，回想起当年力推公开辩论的情形，马云依然为自己的选择叫好。

1995年4月，马云夫妇和一个朋友一起集资2万元。专门为企业制作主页的海博网络公司就这样开业了。该网站被命名为中国黄页，成为中国最早的互联网公司之一。三个月后，杭州附近的上海正式开通互联网，马云业务量激增。当公司忙着建立自己的主页时，马云的远见卓识为他带来了丰厚的利润。当时做了一个中英文2000字，彩色照片的主页，要价2万人民币。不到三年，马云轻松盈利500万，打开了他在国内的知名度。

1997年，应外经贸部邀请，马云带领他的创业团队北上，创办了外经贸部官网、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级网站

这段经历对马云来说弥足珍贵。他告诉记者：在此之前，我只是杭州的一个小商人。在外经贸部的工作经历，让我知道国家未来的发展方向，学会从宏观的角度思考问题。我不再是井底之蛙。

1999年初，开阔了宏观视野的马云回杭参加第二届创业，决定涉足电子商务领域。采用什么模式？当时全球互联网做的电商，基本都是服务于全球前15%的大企业。不过马云是在浙江长大的，那里民营中小企业发达。他来自底层市场，深知中小企业的困境。他毅然决定弃鲸捕虾，抛弃那15%的大企业，只做85%的中小企业的生意。

如果把企业分为富人和穷人，那么互联网就是穷人的天下。因为大企业有自己特殊的信息渠道，巨额的广告费，小企业什么都没有，是最需要互联网的人群。而我只是想带领穷人来一场革命。马云需要做的就是提供这样一个平台，它将汇集全球中小企业的进出口信息。中小企业就像沙滩上的石头，但都可以通过互联网粘在一起。用水泥粘在一起的石头威力极大，可以和大石头一起用。

抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。