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现在社会发展很快,您要说未来5年做一个真的不好说,这得您自己去开发市场,您得找一些新开发的和未开发的应该比较好一些,您可以去天搜创业项目网看看,有一些项目挺不错的。
以“恋”为名
为了寻找一个合适的创业项目,那段时期,王樱菲每天都会检索大量创业资讯。一天,她无意中在网上看到一篇90后女大学生的创业报道,其中的女主角正是鱼恋虾火锅的创始人徐莉。
王樱菲回忆当时选择加盟鱼恋虾的原因:“一方面从主观上讲,创始人也是一名90后女生,同龄女生的奋斗故事深深感染了王樱菲;另一方面从客观上来说,当时虾火锅风靡北京,然而鱼恋虾将鱼与虾巧妙融合,这在中国餐饮品类上当属首创,因为其独特的创新性,鱼恋虾也夺得中国烹饪协会‘首届全国餐饮业青年创业创新大赛’冠军,估值2000万元”。
从原本打算投资一个小水吧到最后打造鱼恋虾火锅店,王樱菲坦言不仅是对项目的认可,更是对鱼恋虾品牌总部团队的信任。
在徐莉以及鱼恋虾总部帮助下,王樱菲少走了不少弯路,顺利在丰台区草桥地铁站旁找到一家300多平米的铺面,按照公司的指导迅速开始筹备店铺开业事宜。2016年1月21日,鱼恋虾草桥店正式开业,当天营业额接近两万元。
▲从浪漫的情侣到专业的创业者
“男人要多吃鱼,女人要多吃虾”,王樱菲认为:鱼恋虾之所以受到吃货们热捧,是因为赶上了消费升级的大潮。越来越多的吃货们开始注重营养饮食,追求健康的品质生活,而鱼恋虾主打的鱼和虾的品类,正好满足他们的需求。王樱菲戏称鱼恋虾要成为“男人的加油站,女人的美容院”。
▲鱼恋虾鸳鸯锅
回忆起开业当天的热闹情景,王樱菲至今仍然觉得“像是做了一场梦”。然而,好梦并未能长久。鱼恋虾草桥店开业三个月之后,原本热闹红火的店铺逐渐降温,客流逐渐减少,营业额下滑了近30%。这对于原本忙得不亦乐乎的王樱菲夫妻,无疑是冰火两重天。
那段时间,王樱菲和老公每每思忖到深夜:到底是什么地方出了问题?可无论他们对于菜品和服务如何严格把控,无论做出多大力度的促销优惠活动,店铺内的生意却始终难有起色。
最终,束手无策的王樱菲只得向鱼恋虾品牌总部发起求助。
“恋”主题应运而生
在接到王樱菲反馈的求助信息之后,鱼恋虾品牌总经理胡立平亲自带队来到草桥店驻店考察。胡立平有着十年的互联网营销经验,同时是天搜创业网的创始人,从事餐饮连锁策划多年,圈内人评价他是“餐饮人里最懂互联网,互联网圈最懂餐饮的”。
经过实地调查、详细的数据分析,胡立平发现,菜品味道、服务好评率都很高,排除了业绩下滑是由于菜品口味下降、管理水平低下导致。问题的关键在于:店铺消费的顾客都是附近上班族或者小区居民,店铺影响半径不超过两公里,开业时的火爆是由于附近消费者新鲜好奇,一旦新鲜期过去,人流自然下降。
在竞争激烈的京城餐饮市场,每天新开一百家店的同时,也有一百家店倒闭,再好的产品都可能会被同行复制模仿,再美味的食物都可能有被顾客吃腻的一天,永不过时并且不能被模仿的只有文化,鱼恋虾品牌升级刻不容缓。
最终,胡立平为鱼恋虾的品牌重新定位:鱼恋虾不在于吃鱼,也不在于吃虾,而在于核心打造“恋”的主题:充分挖掘消费者“吃”之外的情感需求,通过菜品、装修、互动环节阐释出“爱TA,就陪TA吃鱼恋虾”的核心价值,形成鱼恋虾产品和文化的独特魅力。
于是,在总部帮助支持下,王樱菲围绕“恋”主题对店铺进行了品牌升级,从颜值到内涵进行了重新塑造。由“恋”主题衍生出的恋文化涵盖了三个部分:爱情、亲情和友情,世间所有的“恋”都离不开以上三种关系。同时,以三种曲线图来诠释亲情、友情、爱情的区别:亲情与生俱来,友情是从不相识到到相识,爱情从相知到相守......
基于此,鱼恋虾就餐区域划分出二个区:爱情一个区、亲情、友情为一个区,分别由海边木屋、鲜花绿植、红酒柜、船模型,鱼网,虾篓、漂流瓶、贝壳等浪漫元素构成,形成鱼恋虾独特的以“恋”为主题的设计风格,以此来增强消费者对于鱼恋虾品牌的认知与认可。
此外,店铺内大胆进行了“跨界改造”:在等位区设置酒柜,分别存放有啤酒、白酒和红酒对应亲情、友情、爱情的恋文化。白酒代表友情的激情澎湃、啤酒代表亲情的浓郁醇厚,红酒代表爱情甘甜浪漫。
不仅如此,爱情区作为重点营销区域,不但通过鲜花、灯光、浪漫饰品打造出温馨氛围,只要在爱情区就餐的情侣都有机会获赠玫瑰花和精美红酒,同时为情侣颁发鱼恋虾特制的“爱情证书”来鼓励消费者朋友圈分享转发。也正是因此,短短半年时间,一个个浪漫的鱼恋虾爱情故事广为流传,鱼恋虾也成为北京朋友圈中的“求婚圣地”,不仅消费半径得到极大提升,甚至连北京周边的年轻人也常慕名而来。
▲中澳友谊使者——澳大利亚格里菲斯大学教授马克林
2017年1月,鱼恋虾草桥店迎来了一周年店庆,王樱菲请来了央视春晚千手观音的表演团队,由此带来的热闹景象比起一年前刚开业时有过之而无不及。但是,比起一年前开业时忙碌得昏天黑地,如今的王樱菲更加从容与淡定:“毕竟已经从菜鸟学校毕业,算是入门的创业者了”!
对于许多90后女生而言,她们都曾有过一个“开一间咖啡屋”的梦想,王樱菲也不例外。但是直到鱼恋虾火锅店成功开张,看着每天来来往往的亲密无间的情侣,王樱菲才明白火锅店一样可以开出浪漫情调。
2016年的最后一天,王樱菲在朋友圈写下了自己的新年愿望:“每天都不曾虚度,每天都怀揣梦想,每天都充满感恩”。对于她而言,生活正逐渐成为她希望的模样。
天搜是国内领先的移动互联网公司,自2005年进入移动互联网领域,取得了一系列令人瞩目的成绩。
2008年7月,天搜网推出国内首个一站式移动商务平台“移商城”,它囊括了无线商务中的所有环节, 是国内移动商务市场的一个重大突破。
新浪专访天搜网总裁石高涛
2008年9月,天搜网受邀出席2008中国互联网大会,并荣获“2008浙商最具投资潜力企业”。总裁石高涛在大会上作了题为“下一个十年,移商天下”的主题报告,受到了中国互联网协会常务副理事长高新民等与会嘉宾的一致盛赞和新浪、网易、搜狐等国内多家媒体的专访报道和视频采访。
2008年12月,天搜网软件自主研发能力获杭州市软件行业协会肯定,由其理事会批准成为杭州市软件行业协会会员。
2009年5月,天搜网获得“2009浙商最具投资潜力企业”荣誉,成功蝉联了此奖项。
cctv新闻联播关于天搜网的报道
2009年5月,CCTV新闻联播对天搜“勇担社会责任 树立助青年就业创业企业典范”进行了报道。
2009年6月,在人民大会堂举行的“首届中国企业创新活动日暨2009中国企业创新论坛”上,天搜网总裁石高涛先生获评“2009中国优秀创新企业家”称号。
2009年7月,天搜网作为国内首家企业移动信息化服务商天搜网一举夺得年度网络营销十大成功案例,成为大会获奖企业的最大黑马。
天搜网蝉联“浙商最具投资潜力企业”
2010年7月,在中国信息协会主办的“2010中国中小企业信息化与成长推进高峰论坛”上,天搜网获得“2010中国中小企业信息化最佳产品提供商”称号。
2010年 12月,在北京举行的“2010中国手机产业发展大会”上,天搜网旗下产品“移动门户”荣膺“2010年度最具市场价值产品奖”。
天搜网获奖证书
2011年6月,在浙报传媒大厦举行的“2011中国民企投融资大会暨浙商全国500强论坛”上,天搜继2008年、2009年连续两年荣获“浙商最具投资价值(潜力)企业”后,因天搜在发展过程中持续的品牌影响力和创新力,在本次浙商大会上再次斩获该奖项,并晋级“中国成长型企业150佳”榜单。
2011年9月,中国信息化推进联盟、中国计算机行业协会、中国计算机报社等国家信息化领域权威机构和权威媒体,共同组织开展了“2011年度中国行业信息化奖项评选”活动,并授予天搜网“2011年度中国行业信息化突出贡献企业奖”。
2012年,入驻浙江省股权交易中心,成功登陆OTC市场;
2013年,正式提出打造以移动互联网辐射政府、企业、商家、个人为内核的移商生态圈,同时移商生态圈产品链逐步完善;
2015年4月,正式更名为“天搜集团股份有限公司”,以此为核心组建而成的“天搜集团”正式面世。
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