格兰仕“出海”新故事 如何讲中国制造好故事

纵观小家电行业，很多企业的出口业务都是以一种模式进行的，表现在国际小家电产业链上。海外品牌主要负责品牌渠道的销售服务，而产品实现流程如研发；d、设计制造主要交给中国企业。

与模式不同的是，在海外销售自主品牌产品，意味着中国企业需要在品牌推广、渠道建设、物流仓储、售后服务等方面投入更多的精力。资料显示，在自主品牌国际化进程中，格兰仕基于各个国家和地区的主流文化和市场特点，以本土化团队和本土化管理推动。

其中，面对举步维艰的北美市场，格兰仕在美国设立了子公司，组建了当地的管理团队，并在整个北美加大了自主品牌的推广力度，使美国成为企业全球第二大市场。在东盟、俄等“一带一路”沿线国家市场，格兰仕自有品牌产品也在加速当地全渠道市场布局。

“过去三年，格兰仕自主品牌产品在海外上架成为常规产品。尤其是在北美的一些主要市场和渠道，格兰仕的自有品牌产品现在占据了1/3甚至更多的货架。”庄女士告诉记者。

据其介绍，在北美市场，格兰仕自主品牌占出口产品的30%以上。其中，格兰仕自主研发的复古冰箱在北美市场销售表现突出，占格兰仕出口冰箱的70%以上。

记者在Amazon.com上也搜索了格兰仕品牌产品，发现格兰仕复古微波炉已经积累了数万条消费者评论，而两款格兰仕复古冰箱、带吹风功能的微波炉等产品也获得了800多到数千条消费者评论。

除了产品“漂洋过海”，格兰仕的“愿景”还放在更高层次的全球开放合作上，寻求产品和资本的协同与融合。在2021年“3月28日”中国市场年会上，格兰仕董事长兼总裁梁兆贤正式宣布了两家“友商”——惠而浦和湘阴魔瓶有限公司(以下简称“日本湘阴”)。

资料显示，惠而浦的股东之一是美国白色家电巨头惠而浦集团，其洗衣机、冰箱等产品在全球市场颇具影响力。而日本湘阴主要销售电饭煲和保温杯，在日本、中国等市场销售。

在梁兆贤“正式宣布”后，2021年5月，广东格兰仕家用电器制造有限公司正式成为惠而浦的控股股东，后者的实际控制人也变更为梁兆贤和格兰仕副董事长梁。另一方面，截至2021年10月，格兰仕在日本湘阴的持股比例增至约15.5%，成为日本湘阴最大单一股东。

大胆改革，弥补不足

虽然以资本的形式与两个海外品牌“牵手”，但要影响两艘“巨轮”的轨迹，并不容易。

从近几年的表现来看，惠而浦的“包袱”相当沉重。2021年7月底，在接任惠而浦总裁80多天后，梁在接受记者采访时坦承，“在过去的80天里，我们对惠而浦进行了大刀阔斧的改革，包括组织架构、日常管理和整个业务运营模式。最重要的是把格兰仕的高效奋斗元素注入到整个企业的节奏和思维中。”

记者注意到，新的管理团队不仅给惠而浦带来了格兰仕式的速度、节奏和灵活性，也在管理层面刷新了惠而浦“惠而浦”和“帝都”的品牌形象。前者打造高品质家电，后者作为高端民族品牌，满足了升级消费需求。

格兰仕与惠而浦的相互赋能，除了企业管理和内部管理的变革，主要体现在全球化和全产业链上。梁告诉记者，“惠而浦集团有研发；全球很多地方都有d中心，我们比朋友更能了解不同市场用户的需求。格兰仕最大的优势在于整个行业

从采访中不难看出，通过成员公司持有惠而浦控股权的格兰仕正在进行相当大胆的改革，力图扭转颓势。另一方面，作为日本最大单一股东的格兰仕，试图推动这个百年品牌“再次回到增长轨道”并不困难。

近日，格兰仕再次向日本湘阴提名两名外部董事候选人，希望在2022年2月17日召开的定期股东大会上通过格兰仕的董事提案，反对实施日本湘阴提出的“反收购方案”。

资料显示，近年来，日本湘阴的销售额和利润不断下滑，收入和营收连续五年减少。相反，日本象印在此期间支付给股东的股息却居高不下。

梁最近也对外界表示，“如果连续五年的收入和收益趋于减少，就有必要将大部分利润进行投资，成为未来增长的种子。此外，为了维持和获得优秀的人才，也需要将利润用在员工的薪酬增长上。”

但据日本媒体报道，在2月17日日本湘阴召开的定期股东大会上，格兰仕的股东人事方案被否决，而日本湘阴更新反收购措施的提案获得通过。

虽然格兰仕与日本湘阴在股东人员和业务方向上存在分歧，但根据梁1月底透露的信息，格兰仕与日本湘阴联合研发的产品预计将于2022年第三季度左右上市，并将首先面向日本市场。返回搜狐查看更多。