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今天给各位分享销售主张的知识，其中也会对销售主张该怎么写进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注佰雅经济，现在开始吧！
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USP (unique selling proposition) 一一独特的销售主张
USP 即 " 独特的销售主张", 是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的, 是有关理想销售概念的一个理论, 它能让广告活动发挥出实效, 是使广告获得成功的秘诀.其本意是指:
(1) 每个广告都必须向消费者提出一个销售主张.该主张必须向消费者明确指出, 该产品具体的特殊功效和利益.
(2) 该主张具有独特性 , 是竞争者不能或未曾提出的.
(3) 该主张具有强劲的销售力.
进入 20 世纪 90 年代, 达彼斯将 USP 概念, 从雷斯时代所强调的针对产品的事实, 上升到品牌的高度, 强调 USP 的创意来源于对品牌精髓的挖掘. 产品同质化的趋势越强,USP 以某种情感为独特销售主张的广告越多.
USP是Unique Selling Proposition的缩写，翻译成中文即“独特的销售主张”，是美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创提出的，通俗来说叫作“找到产品的新鲜点、独特点、奇异点，并放大宣传。”实际应用中，其实就是在产品上找差异，找不到就调整制造产品差异，无法差异就展现产品另一个方面。
其实，独特的销售主张，就是利用产品的差异化、人性化、个性化的综合运用来吸引消费者，并有效地转化成广告宣传的独特利益承诺，诱导、影响消费者的决策，也就是给消费者一个购买你的产品的理由，从而实现商品的销售。如果企业能够运用好这个营销策略，这将会成为企业的营销利器，在激烈的市场竞争中占据有利地位。
USP理论主要具备三个要点：一是利益承诺，二是独特，三是普遍性。
所谓利益承诺，也就是向消费者强调购买自己的产品能让他们得到哪些切身的实际利益。独特，必须要展示自身的独特之处，是竞品没有的，展示人无我有，我有人无的唯一性。普遍性是指必须强而有力地推销，且集中打一个点，能够打动、吸引消费者购买产品。
“卖点”(usp)，又称独特的销售主张，它包含三个方面的含义：任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的好处；这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。
USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：
1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
USP理论的三个特点：
第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众
关于销售主张和销售主张该怎么写的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注佰雅经济。
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