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在创办迈飞科技之前，龚华泽在中科院做了近12年的研究员。时间进一步推进了这条线。从大学开始，他就与遥感技术结缘，直到博士毕业。
20多年的技术储备，麦飞科技成立的时候，创始团队就在思考如何让科研级的技术能力更产品化、系统化，更容易被市场接受。
众所周知，农业周期长，技术应用验证慢，这需要创业的耐心“你积累的每一课，背后都需要很多‘坑’。”宫泽这么说。七年之痒，迈飞科技摸着石头过河。
2020年，麦飞科技进行了多项转型，龚华泽也制定了新的目标：“2025年，希望在平台上沉淀的土地数据规模达到1亿亩。”
在介绍麦飞的科技业务之前，龚华泽首先谈了自己对农业的看法。3354在政策红利的持续释放下，农业升级的核心价值不是人或技术，而是土地价值。
土地平整与否和集约程度决定了机械化应用的比例。标准化生产水平越高，土地生产效率越高，农民生产成本越低。所以，先进的管理方法或者技术手段要做的，就是发现土地的最大价值。
迈飞科技成立于2016年。该团队利用遥感技术辅助农业生产，包括帮助农民精准施肥和打药、检测和控制农田病虫害、预测产量等软硬件集成技术。
细分来看，麦飞科技包括技术、农业、数据三个部分。其中，科技是B端业务。它和其他同类型的农业科技公司一样，利用农业遥感技术，向种粮大户、合作社、农场、食品品牌等销售一套技术解决方案。通过监测土壤特性和作物生产过程。
麦飞科技的特点是对地表数据的收集和分析。过去，大多数农民习惯于根据他们的传统经验施用农药。麦飞科技通过高光谱遥感监测技术和人工智能技术，实现了对农田病虫害的实时精准检测，以及对农药喷洒的精准控制，大大改善了农药喷洒过量的问题。
“相当于做了一个农田的CT扫描，形成了农田的热图，告诉农民不同农田位置的生产参数的好坏，比如病虫害的分布位置和分布程度。如果农民要追肥，要根据作物的生长差异和茎叶含氮量的指标，在农田的不同位置进行不同的施肥方案。”宫泽介绍，这背后的核心逻辑是帮助农民优化种植成本，产生利润。
农业科技公司的一个突出问题是客户支付能力弱。所以国内科技公司直接面对C端农业服务业务，涉及较少。
在多次碰壁后，麦飞科技探索出了一条新的路径——，从利用遥感技术形成农田病虫害分布图，到形成解决方案，再到施肥，为农民防治病虫害提供一站式服务。
“农民很难出钱买技术，但我先给你一个样本。通过精确的农药喷洒计划，农民可以节省一半的农药用量。农民有控制害虫的预算。”宫泽认为，改变土地经营者的固有思维，让他们接受新的管理和技术改造，最有效的方法就是通过农业服务。
数据板块以农业和科技板块产生的数据为基础，探索实现农业大数据的业务。目前，迈飞科技数据板块的主要客户群体包括农村金融保险机构等。这些机构需要评估农村风险控制信贷，因此他们有很强的马德
七年来，迈飞科技一直在“摸着石头过河”。尽管有利用遥感技术改变农业的热情，但麦飞科技的创始团队成员没有一个人直接接触过农业，这需要一个“从理想到现实”的过程。
首先，是技术层面的心态变化。在与农民交流时，你应该使用更接地气的语言。龚华泽说，不能让技术“高高在上”，真正应用于农业的技术应该是普及的、大众化的。
“在创业，的过程中，原有的心态和眼光应该被彻底打破。经过多轮的打破和重塑，用更务实的态度去做。”宫泽认为，农业技术的核心是帮助农民降本增效。
目前，麦飞科技已经积累了三大核心技术。一是近地视觉/光谱耦合，结合作物参数遥感反演模型，能够在冠层和植株尺度上准确监测农田作物生长和虫害信息，实时生成作物生长和虫害多维农业监测图。
这些监测数据实时上传到云端，具备长时间序列分析能力，掌握作物生长动态变化规律，为精准科学的农田管理提供参考。
二是人工智能采集线缆，MacVision monitor采集数据，形成由高光谱数据库和辅助农田信息数据库组成的农情AI数据云；基于遗传算法的作物健康案例系统的建立：通过卷积神经网络训练得到农业信息与遥感技术的耦合模型，可以实现监测数据的自动科学诊断，实时发布作物长势和病虫害多维监测信息。
第三，病理和药理建模。基于多维度的农情监测地图、农田/气象/土壤数据和作物病理药理模型，结合区域用药习惯和渠道选择，精准确定植保所需农药种类和用量；作物病理药理学模型严格遵守农学试验规范，每个模型严格配备标准对照组，科学测试农药的定位效果。
对于麦飞科技来说，还需要考虑盈利问题，所以必须制定出非常好的单一盈利模式，然后再复制。
宫泽承认，在创业，早期有一些浮躁的心态，许多商业计划是投资者，希望能够整合。
来的钱越来越多，不免走入一些误区。“创业者必须要明确的是，跟行业的特点和核心价值保持一致。如果是目标太虚，后续发展中会衍生出很多问题。”此外，适应农业的周期逻辑，保持长期的心态，互联网的“烧钱换增长”模式并不适合农业，农业的周期和回报率慢，必须有足够的耐心。
其次是业务调整。2020年开始，在疫情之下，麦飞科技进行一系列调整，重心从农业服务转向科技业务。麦飞科技农业服务按亩收费，虽然很容易规模化，但毛利较低。因为涉及到对农田实地实施方案过程，天气等不可抗力因素会加大成本投入，利润不稳定。
麦飞科技对农业服务的经营模式也进行了一定调整，由自营转向加盟模式。随着服务面积增加，各个省份的主要农业客户、环境气候和植保政策多有不同，导致企业的管理成本提高。因此，麦飞科技目前依托本地加盟商的商务关系拓展市场，实现互利共赢，目前加盟商达300家。
至此，麦飞科技形成“科技为主、农业为辅”的业务比例规划，数据业务则是慢慢培育状态。不过，宫华泽认为，数据面向的客户群体利润率较高，当数据沉淀到一定程度，将成为麦飞的第二增长曲线。也因此，麦飞科技未来希望寻求具有国资背景的投资机构达成合作。
眼下，VC再次开启“下乡潮”。IT桔子数据显示，2019-2021年中国农业领域共发生489起投资事件，对应投资规模分别为亿元、亿元、364亿元，投资规模整体呈上升趋势。
一方面，随着新消费、TMT、工业、互联网等赛道热度渐退，农业成为部分投资机构转向的新赛道。无论从政策角度，还是产业特点，农业拥有更强的持续性和稳定性。
另一方面，相比其他产业，农业技术普及度较低，随着技术发展的成熟，人工智能、云计算等在农业领域发展潜力巨大。
自2018年中央一号文件公布全面部署实施乡村振兴战略以来，农业赛道持续升温。近日，农业农村部印发了《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》，对“十四五”时期农业农村信息化高质量发展作出系统部署。
宫华泽认为，农业的每一个发展周期一般长达十年或十几年，十四五期间，是建国以来，农业科技手段应用得最广，并且科技成果转化的最高时期。麦飞科技希望抓住这样一个历史性行业的红利期。
他认为，农业革命分为四个阶段，分别是育种、机械化、数字化和绿色革命。现在正处于机械化革命的后半段，数字革命的前阶段。
此外，中国农村劳动力持续减少，越来越多的新农人出现，他们对科技接受程度更高，加之土地流转加速，小块农田连成片，智能化、机械化在农业的不同环节中，潜力巨大，也诞生了众多利用遥感、大数据等技术提供栽培、植保方案和服务的公司。
对于农业未来发展，他认为，未来呈现两大趋势，一个是土地集约程度提升，人均管理面积会越来越大，数字化、信息化会成为主要管理方式，加速农业从种植到售卖的效率，未来或会形成按需生产的农业订单。
二是，消费端的饮食习惯变化和种植端之间的数据会更加匹配，例如农户的一万亩地，每年如何进行不同比例的差异化种植。
“届时，第一产业变成一个确实性收益的行业，农业技术应用的示范点会达到空前高潮，农户不再是‘看天吃饭’，而是在大数据指导下决定明年生产哪种农作物。”宫华泽说。
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