深耕toc与tog toC toB toG 的不同方法

在信息技术2.0时代，教育领域发生了前所未有的变革，所有的传统教育企业都在市场的纷争中积极求新求变。TOC和TOG市场逐渐成为教育企业相互竞争的战场。

作为传统硬件服务商的教育企业，读书郎致力于为学生提供自主学习的一体化解决方案，提升学习效率，为学校提供智慧校园一体化解决方案，推动精准教学。

近年来，读书郎深耕TOC和TOG市场，在两个市场都有丰富的业务尝试和拓展。

加快TOC市场的发展

在教育信息化的市场中，TOB模式永远是攻城略地的主角，但实际上，教育领域的C端业务一直是最好的。

根据艾瑞咨询的相关报告，2021年中国素质教育行业市场规模为5050亿元，同比增长55.8%。预计2022年、2023年市场规模可能达到1亿元、1亿元。

可见TOC的市场体量极大，有着广阔的可抢空间。C端用户支付市场的扩大很可能成为刺激行业快速增长的契机。

读书郎的C端业务主要集中在教育智能硬件。1999年读书郎成立时，读书郎就开始做电子词典。后来产品形态经历了点读机、点读笔、学生电脑以及现在的拳头产品AI学习机。教育智能硬件成为支撑阅读郎快速发展的重要基石。

读书郎深深体会到硬件和软件的生命力。现在，他在TOC事业群拥有但不限于AI学习机、智能扫描笔、电话手表、智能学习桌椅等智能学习产品矩阵，不断研究、设计、制造优秀的教辅数字内容，坚持深耕TOC市场，贡献优质价值。

进入TOG市场的新战场

如果说教育科技企业争夺的基础建设市场主要是硬件和软件，那么当基础工作达到差不多的水平时，应用资源就会逐渐成为争夺TOG市场的核心内容。

近年来，国家在教育领域出台的一系列政策足以说明资源运用的重要性。从《教育信息化2.0行动计划》到《中国教育现代化2035》，再到《教育信息化中长期发展规划（2021-2035年）》、《教育信息化十四五规划》，教育信息化对智慧教育的部署，让教育企业进一步认识到资源的重要性。

读书郎积极响应政策，高度重视智慧教育和应用资源的业务发展。在2021年底的新品发布会上，读书郎在2022的规划中提到，要注重教辅数字资源的整合和优质内容的拓展，推出AI互动视频、AI成长规划师、AI精准科学等智能功能。

在TOG业务发展方面，读书郎也提出了规划智慧校园的新方案。通过教育的全角色、全服务、全场景的连接，阅朗智慧校园不仅拥有一体机、智能阅卷、电子书包等新配置，还拥有或计划开发AI作文批改、AI口试等一系列AI智能应用。读书郎用行动证明了他对科技赋能学习的诚意。

总而言之，随着时代的发展，教育领域在不断进步，对企业的要求也在不断提高。但无论是TOC市场的不断扩大，还是TOG市场的全新进入，都是读书郎适应教育行业的必要尝试，也是一个竞争的过程。告别教育内卷化和焦虑后，技术使能学习注定成为企业在教育赛道上大放异彩的法宝。