新客怎么样

大规模获取客户有两种基本方式：传统SaaS新客户的增长和新兴SaaS新客户的增长。

传统的SaaS新客户增长了三组：

会议营销，如行业峰会、自办会议、线下沙龙等。

渠道方面，如金蝶、用友，在渠道运营上有非常成熟的体系，即通过自建渠道或外包代理，线下销售人力遍布全国，通过人群战术销售产品或服务；

广告，包括SEM，信息流，户外广告等。通过广告吸引新客户。

SaaS新客户成长四件套：

一是课程营销，比如邀请行业内的KOL或者客户做线上公开课。由于疫情原因，很多线下会议都没法开了。所以近年来，线下教育场景明显向线上迁移；

其次，KOL运营是指通过领域或行业内有影响力的群体，如行业领袖或行业，帮助做客户案例平台，输出演讲内容或直接推荐商机。KOL运营和渠道运营的关系是销售场景从地域单元迁移到以全网为中心；

第三，内容营销是近年来B2B行业或企业SaaS行业流行的获客方式。与广告相比，内容营销是获客场景从被动到主动的迁移，因为信息流、户外新客怎么样广告等广告属于用户被动接受广告信息的过程；内容营销可以为用户生产出大量有价值的内容，让客户通过浏览和阅读，受到内容的教育后，主动寻找产品。

第四，PLG，这种成长模式对产品的要求很高，需要产品给用户极致的体验，让客户自下而上主动分享产品，最终从个人需求进化到团队需求，再演变成企业需求的自下而上的成长模式。

对比传统和新兴的SaaS新客户增长模式可以发现，在传统时期，基本属于产品之外的新客户获取模式，而随着SaaS赛道越来越拥挤，更多的玩家进来，越来越重视产品，尤其是体验。除了产品之外的增长模式，它还衍生出基于产品的新的客户增长模式。

其次，金蝶案例详细阐述了SaaS新客户增长的关键方法。

以分享拉新为例 分享一份广告投放的数据思路

以上两种是我们朋友圈分享和吸引新客户的常用策略，其原理也属于引荐和获客。但在“成为用户”的初级阶段被广泛使用，并不一定需要产生费用。通过不断的分享新，以旧带新，获得新注册或者访客，主要是服务于广泛做广告，扩大宣传范围的目的。

为了让大家对分享新客户的营销有更深入的了解，这里有三个典型的模式来分析介绍。

类型1:分享拉辛3354的现金奖励。

奖励，通过发放现金的激励政策，如直接奖励现金、红包返现等，刺激用户积极分享新想法。老用户分享新红包，新用户注册红包等等。

老用户每成功完成一次新用户邀请分享，如对方完成注册或下载，即可获得一定的现金奖励。

被邀请的新用户，点击完成注册，可以领取一份奖励，同时还可以继续参与分享新现金奖励的活动。

优势：

实现短期快速推广，增加新用户数量

缺点：

新用户的快速增长仍然是一个有待解决的问题。同时也要考虑投入的资金最终能否沉淀成付费用户。

第二：分享拉辛3354的裂变涨幅。

裂变式增加分享是新的，其新用户增加模式类似于“微信分发”。借助微信用户社交网络，实现“一传十，十传百”的裂变传播效果。经常推出分享体验课或者赠送体验课的教育行业，属于类似的分享拉新格局。

和现金奖励模式类似，都需要一定的激励政策，但也有区别。

裂变增加、份额增加和拉新，通常有以下两种形式。

1.依托老用户的口碑，自发的主动裂变分享是微信社交环境下内容分享与传播的基本特征。如果产品和服务符合用户需求，并有一定的口碑建议，就能产生主动分享。

2.激励机制下的裂变式成长依赖于一定的奖励机制。老用户可以通过分享拉新，或者做其他推广任务，获得积分，或者VIP服务等奖励或者福利。共享者和被邀请者各自接收一定的奖励或利益。

优势：

除了常规的普通页面分享刷新之外，还可以使用更多有趣、互动的游戏或游戏，增加体验感，促进更好的裂变分享刷新效果。

缺点：

一般这种方式还停留在产生新用户的基础上，客户留存问题还有待解决。客户的受众很窄，需要仔细打磨自己的产品和服务。

第三种：分享拉辛3354会员邀请。

有些品牌在推广新用户时，采取的是纯邀请会员政策。同时，他们引入邀请系统来推广新用户。只有被老会员邀请的人才能成为新会员。可能会要求您完成一定的会员信息审核，所有通过审核的新会员都可以享受品牌会员服务。参与新推广的老会员可以获得一定的品牌奖励。

邀请制主要适用于针对特定服务群体的品牌服务，如品牌所有者。高端的服务体验，再加上邀请制的新政策，将提升整体服务水平。同时，也需要精心输出配套服务。

特点：

强调品牌和专业服务，为会员设置门槛，提升自身品牌，同时满足会员的虚荣心。

存在的问题：

只有一小部分人可以使用它。

其实现在我们熟悉的一些网站平台，在初期的上线运营推广中，都采用了类似的推广策略，初期的试运营采用的是邀请制注册。邀请注册，可以树立高品质的产品形象，高品位的产品调性，保持产品的和谐氛围。等到你有了一定的用户基础，再适当开放注册机制，吸引更多的会员加入。以小米为例，一直强调“米粉”的概念。在产品和服务上，也区分了普通用户和米粉会员的概念。即有一定忠诚度的会员不限制其外部基础业务发展。

任何分享和招揽新客户的策略都要有分寸，不能过度宣传或虚假操作，否则会受到惩罚。微信分发曾经火过一阵子，但是因为过度裂变，没有很好的控制标准，导致被控制。只有维持良好的互联网营销秩序，我们才能继续利用互联网和技术援助来实现营销客户的目标。

通过分享和拉新花样来获取新用户的方法还是很多的。它们被创造、被推广、被应用，主要是基于人的社会属性。同时借助技术支持和微信社交软件，以人为原点不断传播和扩散。虽然激励政策是一个很好的激励，分享和拉新的营销工具可以独立开发，也可以付费使用，但是其自身的产品和服务体系还是需要仔细打磨的。新用户来了，不能沉淀和留存转化，也就失去了获客的真正意义。

作为互联网技术服务公司，北创奇迹科技秉承“技术辅助营销”的服务理念，为各行业企业输出“需求技术营销”的解决方案，将技术功能发挥到业务需求上，既解决了互联网升级的需求，又满足了业务获取和推广的需求。旗下品牌“拓客管家”，以“引荐”为突破口，开创了智能引荐模式，旨在解决客户的问题，为各行业企业创造新的渠道。

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