青年人创业"专业解答"

大学生和创业者一起徒步走过丰收街创新创业社区。资料图片

日前，由禅城区人社局、祖庙街道以及丰收街创新创业社区联合举办的“名企面对面”创业分享沙龙，邀请了包括昆廷文化传播有限公司、流岚科技有限公司等从佛山大学生创业孵化基地成功孵化出来的创业团队，向大学生分享创业经历，为即将走出校园的大学生面对面“讲述双创故事，展现当代好创意”。

同时，这些创业者也汇报了企业目前的发展情况：有的企业已经在行业内占据一定的话语权，有的则正在融资准备迎来新的发展阶段。

把握行业链条中的创业机遇

8月24日8时，“丰收街·菁创聚”青年创新创业社区广场集聚了一群年轻人，他们中既有优秀的青年创业者，也有即将走出校门、渴望汲取就业创业经验的大学生。大家一起徒步穿越丰收街区，经过整治提升后的丰收涌休闲滨水长廊，最后在丰收街区的乐怡海创招商中心，一起面对面分享创业就业的经历与心得。

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“讲述双创故事，展现当代好创意，我们希望这样的活动能够为禅城创客搭建思想交流的平台，助推禅城打造创客之城。”禅城区人社局负责人表示，该局和祖庙街道共同邀请了成功创业的7位创业者现场分享，并邀请禅城创业导师与创业者、大学生进行互动交流。

创业者林敏坚开门见山：“与大多数在场的大学生相似，我出身在普通工薪家庭，父母都希望他找一份相对稳定的职业，而我却成为了创业大军中的一员。”这个外表斯文的小伙子用他的热情感染了全场，在讲述了自己的创业故事后，他还专门道出了对佛山创业环境的信心所在。当初，他之所以没有选择广州、深圳这些一线城市创业，而选择从佛山起步，是因为佛山这个“福地”聚集了太多的资源和制造业行业。“建材、家居、纺织、铝材等基本上全国500强的企业都聚集在佛山。在这里，我们要专注于把生产性服务行业做好，只要能够在这些行业链条上坚持创新、服务企业，就能慢慢立足、生存下来。”林敏坚说。

沙龙还设计了在座大学生提出困惑和想法，导师与创业者回应这一环节。“我对未来还是感觉迷茫，我读的是旅游管理，对于今后自己要做什么真的很迷茫，爸妈希望我考公务员，但是我自己不喜欢，我希望自己出去闯一闯，希望以后多尝试一两份工作，看看自己的定位和兴趣在哪里。”一个来自佛科院的大四女生主动“抢麦”，道出了自己的心声。

台下一个已经毕业的大学生则走上台主动推介自己，他从顺德一所职业学院毕业，“我自己很‘宅’，特别希望找到人生的突破口。”当他谈到自己的兴趣在于绘图、动画时，主持人热情地为这位大学生与从事超精度三维扫描的年轻创业者牵线搭桥，双方随即交流起来。

“我希望多举办一些这样的沙龙，多一些导师的帮助，类似丰收街这样的社区，能够真正把有想法的青年人聚集起来，我们能有更多的机会向他们请教。”一个大学生告诉笔者。

受邀作为点评嘉宾的禅城创业导师则在互动环节中，不断从创业故事中提炼创新创业的精神和要素。创业导师、佛山科技学院创业学院副院长李丽芳在点评时表示，“不是为了创业而创业，而是秉持着一种情怀在努力。因为创业没有情怀的坚持是很难走下去的。”她说，通过这样的分享，并非是让每一个在座的大学生都能够创立一个实体企业，而是能够带着一种创业创新的精神走进社会。

创业团队进入发展新阶段

笔者注意到，作为沙龙分享的主角，7位优秀的创业者中包括佛山浩拓软件有限公司、佛山市昆廷文化传播有限公司、佛山市流岚科技有限公司等创始人，都是此前从佛山大学生创业孵化基地成功孵化出炉的创业者。他们在做经验分享的同时，更是汇报了企业最新的发展计划。

“在佛山这一传统工业城市中销售创新智能设备和产品，我们希望能以我们的方式为传统行业注入新鲜血液。我们现在正在融资。”身着“未来生活 近在咫尺”的T恤，佛山市流岚科技有限公司创始人罗灏东，这样向大家推介自己的创业项目。这个喜欢开怀大笑的小伙子，带着创业的想法在2012年入驻佛山大学生创业孵化基地。2014年，这个团队成功孵化出园。

现在，罗灏东的公司已经在创意产业园成立了ITO咖啡&体验馆，并专注于家居类智能产品、智能家居整体设备销售服务。针对智能家居模块，他的团队整合行业领先的物联品牌产品，以创新智能平台为核心，远程可控的智能插座、模拟红外遥控器、智能燃气报警器、智能门锁等产品。目前，这家企业正在进行融资，即将迎来规模化发展的新阶段。

佛山浩拓软件有限公司则是佛山大学生创业孵化基地第一批成功孵化出园的优质企业，2011年，创业者黄斌带着三人团队，在资金、人员不充足情况下，享受了基地免两年场地租金，还有免费提供的办公设施、小额担保贷款、创业导师创业指导、信息咨询、项目对接、投融资牵线搭桥等红利。2013年浩拓成功孵化出园。目前，浩拓已成为佛山市纺织行业管理软件的领跑者，为多家企业提供优质的管理软件，如今3人团队也已发展到17人，年营业额过百万元。

另一位分享者来自佰年海柳电子商务有限公司的李世文，是国内首家以“非遗”传承者身份，传承非物质文化遗产东山海柳雕的烟斗第一品牌。这位自称“烟斗哥”的年轻人，2010年进入海柳烟斗行业，在传承古老手工艺制法的基础上，他的团队成功地将烟斗与大师品牌相结合，并在价格标准与创新设计上占据话语权。在他看来，佛山有着独特的陶艺、剪纸等手工艺技艺，这些都是烟斗产品未来开发的灵感源泉。

“佛山大学生创业孵化基地是禅城第一个创业孵化基地，他们的创业故事和创业体会不断激励着年轻人，现在，禅城已经建立了包括佛山大学生创业孵化基地、佛山泛家居电商创意园孵化基地等6个符合本区产业发展又各具产业特色的孵化基地，在今年出台的“通济才智”工程中，禅城还专门出台了针对创业孵化基地和初创企业的诸多扶持政策。”禅城区人社局负责人表示。

■创业故事

带着互联网思维走在创新创业路上

佰年海柳李世文分享时的一段话引发了包括大学生和创业导师们的共鸣。他说，现在，很多人一谈创业、创新，就要去做互联网、APP等，但这其实是千军万马在走独木桥，创业不一定非得在这些时髦的领域。带着互联网的方法和人才，从事自己最熟悉的事情，成功几率会更高，机会也更多。同样的感受，还来自酷窝科技（中国）有限公司的运营总监梁智超：“酷窝的创始人有从传统房地产业转型而来的成功人士，也有涉足互联网领域的精英才俊，所以作为一家孵化器，我们在从成立之初就具备互联网基因。”

笔者发现，在这场名企面对面的分享中，创业者不论是从事传统的实体商品生产销售，还是从事生产生活性服务行业，亦或是在前沿科技领域进行着探索，他们都不约而同地提到了一点——互联网思维。用罗灏东、李世文、郭亿兰等创业者的话来说，在创业之初，就要秉承互联网思维，当钻进消费者肚子里的蛔虫，把握消费者想什么、需要什么，才有可能把握住创业机会，继而以互联网思维进行圈层营销、细分消费群体，并不断以开放姿态聚合资源，这是互联网思维带给80后、90后创业者的智慧源泉。

创业故事一

烟斗哥：吃透行业才能发现创新机会

“烟斗其实是很传统的生意，很多人都称我为‘烟斗哥’。”身着“为中华之崛起而戒烟”的“烟斗哥”李世文一上台，就侃侃而谈。他笑言，“这里要澄清一下，佰年海柳做的是健康产品。”

对于创业的领域，他直言，现在很多人一谈创业、创新，就要去做互联网、APP等，但这其实是千军万马在走独木桥，创业不一定非得在这些时髦的领域。带着互联网的方法和人才，去做自己熟悉的事情，成功几率会更高，机会也更多。比如烟斗，它其实在欧洲已经有将近700年的历史，是个非常传统的老行业，国际上也有很多非常成熟、成功的老品牌。“但我发现，国内连叫得出名字的品牌都没有，产品也基本上以工作室制作为主，或者是前店后厂的师傅手工制作形式。经过调研以后，我知道我的机会来了。”

事实上，李世文在2010年才进入到烟斗行业创立佰年海柳的，时至今日，让他感到骄傲的是，2012到现在，佰年海柳首先打破按客计价的传统行业标准，按照工艺、材质、设计等不同维度来定价，这使得佰年海柳为行业树立了新的定价标准和价格标杆。

“产品的标准化是我在创业中的一个努力方向。如果始终按克来算，就没有办法把产品标准化，更没有办法实现产品品牌化运作，于是佰年海柳首先打破了这个定价规则。”海柳烟嘴这个行业其实在2003年、2004年已经开始风行，但李世文很快发现了其中的突破点。海柳烟斗和烟嘴的价格高低主要是在烟斗、烟嘴的工艺雕刻上做文章，这是属于手工艺的范畴，而手工艺就应该有大师，但当时整个行业还没有一个叫得出名字的大师。包装行业中第一个海柳手工大师品牌，成了他的创业切入点。同时，为了更深入地了解海柳雕，他自己还去学习了海柳雕这门技艺。“要打破常规，要在行业内做到与众不同，就要成为真正的内行人。”

此外，在设计上，佰年海柳还改变此前太张扬、太夸张的设计，专为年轻人设计了一套mini系列，他相信，中国的手工匠人不会比外国人差，中国的手工匠人也能设计出、做出媲美国际的烟斗。“所以我们接下来要做的，就是通过佰年海柳这个品牌，链接中国的工匠与烟斗客们，我们需要用时间来做好这个品牌。”

创业故事二

小镰刀：勇闯科技教育培训市场

“开展科技教育培训，我们有自己的核心竞争力。”小镰刀科技有限公司的“老板”之一郭亿兰一上台，就斩钉截铁地介绍自己的创业竞争力。她和同学们创立的科技教育培训，在禅城区家长和孩子们中间享有不错口碑，到目前为止，不计算与学校合作的生源，在小镰刀接受科技教育的学生已经达到16000多人次。

“当初与同在团委的几位同学组队参加了挑战杯大赛，由于专业不同，在实际操作中遇到不同困难时，几位小伙伴各施其能，取得不俗成绩。从那时起，创业的种子就悄悄在我们心中扎了根。”郭亿兰说。2015年，李克强总理参观深圳的柴火空间时提出“maker”创客这一概念，科技教育便迅速火了起来。盯准这束火苗，小镰刀创业团队很快组建起来，并搭建起了公司的基本架构，“来自电信学院的‘老大’在科技上比较厉害，由他带领电信学院的合伙人负责产品研发最好不过，读经济专业的成员负责会计结算、市场营销和市场开拓。合理的分工，保证企业正常的运营。”

不过，刚成立的公司马上陷入了资金困境，“请老师需要钱，租场地需要钱，有意向的投资专家举棋不定。”处处碰壁之后，团队找到了突破口，“既然科技教育已成为一种趋势，学校一定很重视，那我们就和学校合作。”郭亿兰说。在禅城区各中小学开设体验课程后，回头客高达60%。口耳相传，小镰刀逐渐被更多的学生和家长所熟知。

“目前禅城区大概有10多家同类型的科技教育培训机构。”其中还不乏凤凰机器人这样的连锁大咖。但郭亿兰依然信心满满，“许多科技教育培训机构的教材和教学配套产品都是买回来的，但我们坚持教材自主编写，教学配套产品自主研发，这就是我们的核心竞争力。”为了与市场需求紧密结合，他们通过主动与客户接触、派发调查问卷等方式得到一手反馈资料，将客户的共同需求落实到产品研发中去，针对中小学生的喜好主打无人机和智能小车两种教学配套产品。

除了线下课程，小镰刀在互联网教学领域又有新的探索。“在线上，客户可以通过创技谷APP体验课程，如何收集并精准地分析线上客户的需求也是我们正在研究的方向，APP也在不断完善之中。”郭亿兰说。

此外，为了保证产品质量，确保产品零隐患，初出茅庐的小镰刀拜访了多家同行精英，在交流中吸收经验，攻克技术难关。今年是小镰刀创建的第二年，研发部4位合伙人共计研发教学配套产品8个，教学方面也硕果累累，“共计获得学生专利25项，在詹天佑杯等国家级创新大赛的舞台上获奖的学生很多。下一步，小镰刀计划与其他教育机构合作，为其他教育机构提供教材和配套产品，经营模式向B2B延伸。”

■创业声音

佰年海柳李世文：

“创业不一定非得在时髦的领域，带着互联网的方法和人才，从事传统的事情，成功几率可能会更高，机会也更多。”

小镰刀郭亿兰：

“总把事情想得太美好是一颗‘毒瘤’，盲目是大学生创业的一大禁忌。每个区域的人都各有特色，区域发展水平也有所差异，以互联网思维去摸透摸准当地客户需求，才有生存下来的可能。”

昆廷文化传播公司林敏坚：

“我跟很多年轻创业者一样，创业初期不懂得财务，由于行业问题得不到创业资金的支持，在创业中甚至遭遇过与合伙人散伙，资金出现困难等情况，也曾经面临过企业转型的问题。创业就是一条不归路，创业者必须是勇敢的。但我和团队坚持不懈摸索，最终转型成功，摸索出自己的道路。”

■创业陪伴

家长带孩子聆听创业经

笔者注意到，在台下聆听创业沙龙分享的大学生们，每每听到创业导师和创业者的演讲时，都会认真做着笔记。在这些即将走进社会的大学生背后，其实是来自于家庭父母期盼的目光。

就在沙龙活动当天一早安排的“行走丰收街”活动中，笔者就发现，这场以青春为主角的专场秀上，一群大妈级别的嘉宾进入大家的视线，她们拿着照相机围在丰收街的沙盘前选取着最佳的拍摄角度。而她们，正是陪着孩子来聆听创业经验的妈妈们。沿着丰收涌继续向前行，妈妈们同孩子一道感受着创业社区的环境。

“我从祖庙街道的公众号上看到有活动就报名参加了，孩子有创业的想法，作为家长应该怎么支持他，我要来学学。听说这里要搞一个创业社区、有创业成功的年轻人来讲他们的故事，所以我也过来凑凑热闹。”一位随行的妈妈告诉笔者。

南方日报记者 阎锋 实习生 杨晖桃 神安怡 通讯员 赵卫 陈琳