解释！青年人创业"专业解答"

在敲打键盘记录我的创业经历时，发现已经两年过去了。在这两年的创业过程里，我跌跌撞撞、四处碰壁，但努力还是有回报，最终还是有所回报。

我出生在偏远的大山里，是家里唯一的大学生，经过多年的努力学习，终于考上了理想的大学。刚走出大山踏进繁华的城市，各种问题接踵而来。学费、生活费等各种费用压得我喘不过气来，虽然我已经勤工俭学，身兼多职，但是得到的报酬还是寥寥无几。

我知道家里为我牺牲了很多，就连学费都是爸妈把养猪的钱卖了给我读书，父母尽力满足我的需求，自己却舍不得多花一分一毫。有时候想家了，打个电话父母都会很快挂断，虽然他们有很多话想说，但是他们怕电话费贵，增加我的负担。每次想到这里，我都很恨自己不争气，很想努力改变现状，但是用尽全力成果还是如此轻微。

为了减轻各种费用和压力，在大学一有空我就去做兼职，我派过传单、做过服务员也试过摆地摊帮人卖生活用品。在摆地摊帮人卖东西的时候还被压榨，连工资都差点收不回来。

两年前偶然的机会我开始接触网络电话，网络电话对于我来说新鲜又好奇。其实电话费用成为很多人的苦恼之一，虽然网络很发达，可以视频可以语音，但是对于沟通交流来说还是电话最实际。特别是异地恋或者离家很远的人，有时候很多争吵很多思绪只要一通电话就能解决，但是对于学生来说电话费长期累积的支出并不是一件小事。

其次，网络电话操作简单、话费相比传统的又便宜，对于学生来说市场前景十分大。但是网络电话的公司又很多，我也拿不准那个公司好。经过筛选，我选了几家比较大公司，每家公司都试一下。有些网络电话的价格十分便宜，但是通讯的音质十分不稳定，延时、噪音多、有些具备我要的功能，但是价格却降不下来、有些不能满足双号要求.......经过多番筛选，我锁定了几家比较大型的公司，其中性价比最高的是易起赚，不管价格还是产品都满足我的要求，特别适合我这种刚起步创业但是没有多少资金的小白。

经过多次的洽谈，我开始了我的创业之路

。这句话虽然很简短，但是我在准备过程中一点都不容易。

刚开始接触网络电话后，我对这个行业的发展前景充满希望。大家在做创业准备都会细致的调查行业的资料，我也不例外。可是我上网一搜，大多数出来的都是说网络电话是骗子、传销、骗钱的信息。第一次我开始怀疑我自己的想法是否是对的，因为创业涉及到资金的问题，虽然10块钱对于一个普通的学生来说不重要，但我省吃俭用这已经可以支撑我两天的伙食费了，更何况创业涉及的不仅是10块钱的事。现在仅有的现金都是我打工慢慢一点一点存下了，而且数目也不多。

这时的我十分烦恼，因为我很想相信自己的直觉，相信自己的判断，但是从目前的信息来看我的判断似乎是错误的。我很想和父母沟通交流，希望父母可以给我意见，但是我知道这个可能性不大，因为我父母一辈子都在农村，他们连只能手机都没见过、网络也没接触过，他们一点都不了解这个行业的前景,给不了我意见。

那是的我真的接近崩溃的边缘，有谁能体会到我这种心情，想去尝试但是又怕输，怕输的一败涂地。我多想能让自己在大城市立足，让父母也走出大山来城市瞧瞧，让那些说三道四的亲戚打脸（因为他们家的孩子都考不上大学，只有我考上了，但他们觉得我父母不应该让我去读书，应该去打工，因为读书无用）。

要不要放弃成了我的一个选择，放弃了维持原状，坚持可能会输也有可能会赢。

经过多番的纠结和挣扎，我决定拼一拼，拼输了就当重头来过，毕竟我还年轻。

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对于网上的各种评论和评价，我没有全部相信，毕竟网络上有真有假，信息还是需要去甄别。经过搜索，我锁定了3家比较大型的公司，我选择的原因有：第一、有公司官网，官网里可以看到很多公司的信息以及动态；第二、有公司的地址以及电话，我在网上查地图和电话都能查出相对应的公司；第三、这些公司都能够提供营业执照等各种经营证书，并且可以查实。最后，我还从网上各种渠道收集关于这些公司的评价，发现这三家公司的评价还是比较中肯的，有好有不好，也不会一边倒。全部都是好的刷的可能性就很大，全部都是差的就证明这家公司也真是有问题。

信息收集甄别完后，接下来就需要看产品的质量了。从小父母就教育我不能欺骗别人，做人得要诚信。可能从小受到父母的熏陶，我很看重产品的质量，如果自己这关都过不了，肯定不能长久做下去。

当然啦，在做准备工作的这个阶段我还是坚持每天都去做兼职，保证自己的收入，并且有更多流动资金去实现自己的创业梦。

为了确定产品的质量，我和3家公司都交涉过，我需要先使用他们的产品，这3家公司也很配合的寄了样板给我试用，并且指导我怎么使用。其实下载一个手机APP并不难，注册也是大同小异，十分简单，但是我还是问的很清楚很细致。

因为所在的学校是属于一线城市，通讯什么的都是比较发达，所以3家公司的产品用起来还是不错的，我个人感觉比较好的是易起赚。但是在大城市稳定并不代表质量就好，为此我决定做一个试验。

上次说到我决定做一个试验，那就是让我的朋友也尝试试用。我的朋友所在的地区并非大城市，是相对比较落后但也不至于在深山里，如果在深山里试验是十分不切实际的，连通讯都不稳定的深山更不用说网络了。

于是我教我朋友下载易起赚，并且教他如何注册充值使用。就这样，我和我朋友连续测试了一个星期，我们分不同的时段来拨打电话。我朋友那里的网络通讯没我这边稳定，但是基本的网络使用还是可以应付的，只是稳定性比较差。

经过一个星期的测试，我发现三家公司的产品质量的结果就出来了。A家的不仅服务态度不够好，而且产品的稳定性也是最差的，不管是延时还是音质的稳定都是最差的，所以我立马就否决了。X公司的产品相对A公司比较好，但是通话音质的噪音比较多，稳定性比较弱，而且比较容易掉线，但是总体来说是比A公司好。Y公司也是存在问题，Y公司的音质是最清晰的，稳定性也相对较好，但是延时的问题还是有的。从产品的质量来说，Y公司是最好的，A公司最差,X公司一般。但是价格是A公司最便宜，X公司和A公司的差别不大，但是A公司的稍微比X公司高一点点。

我朋友在测试后也对我创业的想法感兴趣，他有意思参与到我的创业计划中。对于资金短缺的我来说，，一个人创业的风险很大，现在有人帮我分担是一件好事，而且朋友愿意加入也证明我的想法得到认同，是有发展前景的，因此我十分高兴的接纳了。

通过测试，产品的质量我对Y公司是最满意的，价格虽然是最高，但是性价比体现出来是Y公司最好。

产品选定了公司，但是对公司的实力我还是有所怀疑，毕竟现在网络那么发达，什么东西都可以作假，然后我决定去实地考察。幸运的是X公司和Y公司离我并不远，在同一个地区，坐车就能去了，因此我决定实地考察。

我去了X公司和Y公司，两家公司的门面都不错，员工也不少，但是我最终选择了Y公司。我选择Y公司的原因是因为Y公司的企业文化。那天我上去面谈，我找不到地址，Y公司的员工十分热情的出来接我，再交谈过程中，我将我的情况和想法告诉了Y公司的对接人，明确的告诉他，以目前的我来说不可能像别人一样有很大的拿货量，我的资金不允许而且对于我和朋友来说想将风险降到最低。听了我的问题Y公司的对接人十分耐心的询问我目前的情况，并且针对我的问题给了我不少的解决方法，并且根据我的资金以及条件为我制定了一份营销计划。他们并没有因为我的资金少、拿货量少而轻视我，反而很认真的对待我，这是我十分感动的地方。在我准备离开的时候，发现他们公司每个星期都会有一次茶会，员工们都会聚在一起吃东西、聊天交流，那天我也有幸参与他们的茶会。

不管是产品的质量还是公司的实力以及文化、服务态度，我都坚定的选择了Y公司。

选择了公司后，我便开始了我的代理之路。我将我拿到的货寄了一部分给我朋友，让他在他那边销售，剩下的则放在我这边。为了销售这些电话卡，我去和学校的社团和部门的负责人洽谈，也跑遍所有班级，找班长们协商，甚至每间宿舍每间宿舍的敲门。可惜的是他们并不了解网络电话，并且被网上的各种流言吓到退步，不敢使用。我又开始怀疑我的初衷，是我方法不对还是我的目光不准确。而我朋友那边的消息也是一样，电话卡卖不出去，消息让我的心更凉了。

我宿舍的人为了支持我，都向我想买了电话卡并且帮我宣传。舍友的反馈都觉得电话卡不错，其中我的舍长给了我一个建议，他说学校后面不是有很多商铺、饭店，他们时不时也需要做促销，问我有没有想过从这方面入手。

舍长的这句话给了我一线希望，我决定试一下。于是我在课余时间跑去找这些商家谈，刚开始他们都不太愿意接受，我不愿意放弃，甚至做了一个令人难以相信的决定。我决定将这这货都给商家使用，如果这些电话卡不能帮助商家起到促销作用，我就免费送，如果起到作用，再给我钱。我做了最大的让步，但是也只有一家商场肯试试，其他都抱着观望的态度。商家见我是学校的学生，看见我这样坚持，就说先试试吧，如果效果不好他们也愿意出一半的钱来买这些卡。

就这样，我和这个商家就开始了合作。商场负责人开始了促销活动，买满50就送30元话费充值卡，满100就送50，满150就送100。我则在商场教领取购物卡的客户使用这些充值卡。客户看到有这样的活动，来商场买东西也增加了，商场开始也排期长龙。

但是有个问题也来了，客户发现送的是网络电话卡的是就觉得不想要了，但是我坚持教他们用，大部分也觉得不用白不用，也开始使用，幸运的是他们觉得用起来的效果不错，有些没有电话费的同学刚好用网络电话来缓解他的问题。这样一个传一个，商家的促销活动也比往常的做得更好，因为成本比往常的赠品都低，而且冲着这个优惠活动来购物的人越来越多。

我在教顾客使用的时候，我让他们也加上我的微信、QQ这些联系方式，方便我教他们并且发展二次销售。

越努力越幸运这句话一点都没错，使用过电话卡的人有的开始找我回购，这大大的增加了我的信心。商场的老板看到成效，也把钱付给我并且向我预定了5000张电话卡。其他商家看到商场出来的成效，他们也开始主动联系我。有些学生使用过后发现不错，边开始向我大量预定，自己拿去卖。

我将我的方法告诉了我的朋友，他也模仿我的做法，生意也有了起色，但是他那边毕竟还是相对落后，成效肯定没我的好。

现在的我不仅在城市买了房子，而且还把爸妈都接到大城市住了，虽然爸妈的适应性比较慢，但是他们也适应的很好。每天都能吃到妈妈做的菜，和爸妈在自己的家吃一顿饭，这是多么幸福的事，我的小愿望也自己亲手实现了。爸妈说，他们以我为荣！

现在的我想要给父母更好的生活，我一直努力为这个而奋斗，生命不止奋斗不息。

希望能够和有创业经历的你或者想创业的你多多交流，大家一起奋斗！