米素壁纸怎么样

喝着茶，王飘漂品牌创始人金和讲述了他的创业之路

2010年创立品牌，2013年连续五年获得天猫双11壁纸类目销量冠军。2018年，在230个城市布局了300多家线下门店。八年时间，时间产品的销量和品牌影响力超越了很多十几二十年的老牌企业；大米壁纸，上演了中国壁纸品牌的成长传奇。面对《今日北京商报》记者，王飘漂品牌创始人金和慢慢讲述他的创业故事，故事，揭示这个不断成长的传奇背后的秘密：不是把产品卖给消费者，而是把信任卖给消费者。

机缘巧合做起壁纸生意

红色外套，牛仔裤，挺括的平头，36岁的金河站在90后员工中没有任何违和感米素壁纸怎么样。当他走进自己的办公室时，他能感受到他和王飘漂的年轻风格。和很多江浙商人一样，金河的办公桌上摆着全套茶具。茶宠不是参加禅修的小和尚，也不是赚钱的金蟾，而是会做鬼脸的小妖怪。他的眼神里充满了90后的风格，看起来一点也不像商场老手。

2004年自主创业的金河，从给电视台做广告开始涉足商业领域，逐渐成为广告界的大鳄，做名片，画颜料。虽然这期间经营规模有限，大起大落，但在创业的丰富经历，让金河在经营运作和品牌打造上有了独特的认知，这也成为后来金河壁纸生意起步的基础。

2010年，从事喷漆广告业务的金河，在一次上海客户主办的家居展上，第一次接触到壁画展，发现这幅壁画每平米售价高达100多元！这不是我做的喷绘吗？为什么一平米高射炮广告只能收8块钱？成为壁画之后，附加值如此之高，让金河敏锐地嗅到了其中的商机，下定决心要做壁纸壁画！回到常州后，他立即改建厂房，架设设备，从喷绘印刷转型做壁纸壁画制作。王飘漂的品牌历史开始了。

开拓网上商机。

和以前一样，和喷绘一样的厂房租金和人工成本，从每平方米赚5元变成了赚20元，利润翻了三倍，还是现金。进入壁纸行业后，巨大的利润空间让金河觉得这个市场大有可为。

只要产品好，价格低，品牌总会做出来的。金河，有着丰富的喷绘经验，在产品研发上有着极强的创造力。2013年3月的北京壁纸展上，金河第一次带着他的味噌；木系列展一炮而红，成为全球年轻人的顶级壁纸品牌。那次展会，王飘漂现场签约经销商1000多家，仅现场收取的预付款就高达300多万元。

此时，王飘漂已经是天猫的热门网络名人品牌。在人们的印象中，王飘漂是为网络销售而生的。金透露，开设网上商业机会只是一个名叫陆的客服，她建议开设一个，因为她在淘宝上卖过蜂蜜。没想到，王飘漂淘宝店上线后第一个月就卖了2万元，相当于当时王飘漂十几家店的销售额！

被自己强大的线上引流能力所震惊的金河，开始对电商渠道进行深入研究，多次参加淘宝公司在上海举办的培训班，一次次颠覆自己的想法。2010年，金禾为王飘漂设定了三年200万元人民币的网上销售目标。由此，2011年突破200万，2013年飙升至6000多万，2014年达到1.1亿。直到2018年7月《今日北京商业》采访时，仍保持着30万元的日销量，连续五年位居天猫线上壁纸品牌第一。

专业做销售，做行业大品牌。

与很多壁纸公司允许经销商混搭销售不同，金河要求独家销售。经销商年采购金额40万，装修形象和店面管理统一。

为此，金禾不惜重金打造王飘漂的品牌形象。在2014年的上海展会上，王飘漂投入了200多万元，几乎覆盖了展会的所有户外广告。600多平方米的展厅里，甲壳虫汽车让人眼花缭乱，美女模特穿梭于t台之间，成为一道时尚风景线，吸引了潮水般的观众。在这次展览中，我们试图展示我们专卖店的大气、高贵和时尚，我们正在独家销售。只要我们是优秀的代理商，我们就会成为王飘漂的品牌形象。

随着代理商门槛的提高，不专营王飘漂品牌的经销商根本没有代理资格，从而提升了王飘漂的品牌形象。独家销售体系的建立，保证了王飘漂壁纸的正品销售，也让壁纸行业的混卖乱象与王飘漂无缘。为了保证每家店的独家销售，王飘漂每年会花30万请第三方检测机构做专项调研，并收集神秘客户到线下门店暗访，看有没有经销商卖仿制品。在统一门店管理上，要求各加盟店装修形象统一，还建立了全国范围的门店管理QQ群。店长定期打卡进组，汇报业绩，防止经销商对店长和销售管理不当。

壁纸行业不缺好的产品和品牌，缺的是消费者的信任。金用自己的品牌总结了自己独特的经营经验。产品只是一个形象展示，信任才是消费者付费的来源。王飘漂卖的不是产品，而是提高消费者对王飘漂品牌的信任度。

从小企业到大品牌，不卖产品到卖信任，金禾以其独特的管理秘诀引领着壁纸行业的创新潮流。正如他所说，永远保持青春活力和创新思维，不一样的王飘漂一定会有不一样的未来。

北京商报记者谢佳婷

苏壁纸邀开启618狂欢打造壁纸“新零售”

网易首页报道

6月18日，MESU与明星主持人华少在常州月星环球港举行年中庆典。活动现场，MESU形象代言人为观众砍价，抽奖，送冰箱，吸引了众多消费者。

苏壁纸常州年中庆典

Mi品牌代言人华少现场助阵。

苏米，一个2010年在天猫创立的品牌，有着自己很强的互联网思维。短短几年，成为中国壁纸品类“互联网”创新模式的引领者。但其创始人兼CEO金和在接受网易家居采访时表示，未来三年，苏米将大力拓展线下市场，开设2000家线下实体店。

参观华少王飘漂壁纸办公室。

两千家店是个基本门槛。

“壁纸需要线下体验，需要消费者亲身感受后才能做决定。”CEO金和说。目前，王飘漂的线下门店有200家，主要分布在浙江、山东、河北等地。接下来，企业将把王飘漂统一终端店的品牌识别形象扩展到全国各地。

线下和线上哪个更难金认为线下模式的难点在于前期模式的建立。在发展初期，苏米不断扩大品牌影响力。展会期间，大批加盟商慕名而来，但苏米很少在展会上招商。金禾认为，品牌建设要树立品牌的应有形象，不断优化调整，不断完善自己的模式，再考虑后期的规模扩张和模式复制，做到磨刀不误砍柴工。“只要一家店摸索出好的模式，就可以复制到一万家店。”金和说，“前期并没有大量的开店，但实际上是一个摸索和沉淀的过程。当一个模式建立起来之后，我们之后要做的就是改善服务，根据实际情况进行差异化竞争。”

米壁纸线下实体店

对于这2000家店，锦和抱有很大的期望。“这2000家店会成为王飘漂的核心竞争力，两三千家店是一个基本门槛。”他说。

成功的关键是“不断尝试”

从成立到现在，短短七年时间，王飘漂已经发展成为天猫美家壁纸的TOP1品牌，也是阿里集团的核心战略业务之一。原因是CEO金和把“尝试”二字总结为——“敢于投资，敢于尝试，不要固步自封，不要沉湎于过去的成绩。一旦你有了这两种思维，你一定会做大事”。这种“零心态，不断学习，不断尝试”是他成功的敲门砖，也给他带来了好运。“这几年，王飘漂走得挺顺利，因为他遇到了对的人，做了对的事，在尝试中找到了自己的路。”金和说。

米CEO金和与品牌代言人交流。

米糊邀请华少常州送冰箱。

事实上，创业的整个过程也是每天面对问题的过程。金和说，在这个过程中，要有“伞兵思维”3354“当你从高处往下跳的时候，你周围可能有200个人。与其烦恼，不如做好自己。”

如何做好自己？把电商运营做到最简单，让视野不局限于300亿的壁纸市场，只做合理的盈利，做好服务，做好信任.王飘漂在反思中不断前进。“做的好坏只有一个标准，就是市场份额。”金和说。

从国内发展到国际市场

在拓展国际市场方面，王飘漂不遗余力地从义大利、西班牙等国进口优质壁纸，满足国内年轻消费者的个性化需求。今年5月，被誉为壁纸界“吕”的阿尔特公司总裁一行到访总部。未来，双方将在产品设计、营销渠道、产品服务、展厅等方面开展多元化合作。

Arte主席访问了王飘漂总部。

除了壁纸，王飘漂目前已经拓展到窗帘领域，未来还会涉及墙板等诸多软装领域，进一步完善直销体系、供应链体系、财务体系等。

“成长型公司必然会遇到绊脚石，制度和团队不完善，组织和营销架构不完整。我们不断发现缺点，不断改进。同时也坚持品牌的核心坚持，做差异化服务。”金和说。