阳光：这个天花板电商不一样。

即使大型家居卖场已经非常普及，装修仍然是每个家庭的烦恼。而且，我们大多数人都默认了。装修的麻烦在于信息的不透明。由于建材的品牌传播和销售渠道的特殊性，建材的品牌、价格、质量都有太多的不确定性，以至于消费者在购买装修材料时，往往会在牌桌上打个赌，结果往往要到装修后才知道。这对于消费者来说是一个烦恼，但是对于建材厂商来说却是一个机会，而这也成为了吊顶电商* *品牌毛毛雨阳光3354消费透明度未来发展的主要方向。

集成吊顶作为建材新品类，近10年赶上了行业的黄金发展机遇。行业发展快速增长的同时，也遇到了电子商务的蓬勃发展。网络平台的超强能力，让一直不被重视的集成吊顶品类，在网络平台蓬勃发展起来，“细雨阳光”就是乘着这样的潮流，潜心经营，几年如一日的跟随者。2008年是非常“出乎意料”的。

“毛毛雨阳光”是如何在这么短的时间？里从一个新的品牌变成一个完整的品类的呢让我们深入他们的故事，慢慢体会他们的发展吧。

水深小，发展弱。

毛毛雨阳光的创始人魏昱，原本是集成吊顶产业集群所在地王店镇的一名公务员。他的妻子陈洁是中国工商银行的职员。两人都有一份令人羡慕的工作，手里捧着金饭碗。然而，舒适的工作环境没能让他们的心安静下来。他们一直在寻找一个可以实现自我理想的平台。从开空调代理公司到开化纤公司，魏昱和妻子一直在寻找一个安心的地方，但做了这一切后，魏昱觉得这不是他想要的职业环境。

在我郁闷的时候，2010年，我接触到了一个朋友的电子商务，当时已经做得如火如荼，但对魏昱来说这是唯一一次真正的接触。对于魏昱来说，当时的概念只能叫“卖淘宝”，估计也是赚点工资的生意。然而，听了朋友的介绍后，魏昱突然兴奋起来。他觉得很好做，还能做大，于是打算第二天就开始淘宝。当时找了一些品类，* *之后还是锁定了老家的产品——浴霸。当时集成吊顶已经风生水起，但是魏昱觉得在淘宝上卖这么复杂的东西太麻烦了。浴霸就简单多了，单品卖起来又快又直接。

在当时很多人看来，不挖金山无异于捡芝麻。对于王店来说，浴霸已经被边缘化了，事实也是如此。魏昱夫妇非常努力地变成了浴霸。一方面是销量没有提升，另一方面是经验的缺乏让他们在经营自己企业的过程中走了很多弯路。而淘宝也是一个“热水”的地方。只有进去了才知道这个生意不是那么好做的。一年后，我赚了一些工资。除了生意难做，魏昱不能接受的是当地老板的冷嘲热讽，因为虽然当时已经有集成吊顶的电商，但很多老板还是不理解，不接受；其次，有些人总是认为魏昱只是想利用他的地位来“劫持”老板们。当时，虽然魏昱夫妇感到有些沮丧，但他们也觉得应该有机会继续做下去，不仅是为了自己的事业和未来，也是为了证明公务员不“撇脂”也能拓展业务，于是果断将* *年赚的10万元投资到了刚刚被淘宝商城更名为“天猫”的平台，

如果你不介意，你会找到你自己的阴凉处。

据九正建材网了解，集成吊顶电商已经被几大品牌占领，他们占据了吊顶电商的绝大部分市场和眼球。此时，没有人注意到嘉兴创业花园一楼120平米的普通厂房里，只有两名员工的细雨和阳光。这时，坚持被Y的细雨阳光

也许是那句老话，“机会是留给有准备的人的。”此时，LED灯具的出现，给细雨阳光带来了前所未有的机遇。当魏昱看了* *遍LED产品后，他意识到这个产品* *将全面取代当时的节能灯。那时候LED还是个“奢侈品”，一个LED灯的价格是普通节能灯的5倍左右。然而，魏昱觉得这是一个机会，碰巧一个朋友开了一家LED制造企业。通过控制led的质量和成本，他们生产的led成为了当时王店市场高端品牌的供应商。

与此同时，魏昱拿着LED灯，在自己的细雨阳光下销售，直接以近乎批发价的价格销售。不求暴利的魏昱这次终于尝到了淘宝的甜头。LED销量从每月100到1000、5000、8000台，一度成为友达LED厂商的大客户。在不到半年的时间里，毛毛雨和阳光在时间，的销量超过了1000万。这一切发生得太快太突然，让魏昱措手不及。用魏昱自己的话说，“幸福来得太突然了”。

然而，魏昱很快意识到这是一个实现品牌跨越的绝佳机会。在这个过程中，魏昱迅速建立了毛毛雨阳光的品牌号召力，产品定位，团队建设等诸多工作，很快实现了从散兵游勇到正规军作战的转变。

抓住机遇，实现突破。

LED的巨大成功立刻引起了其他吊顶电商的模仿。LED的淘宝价格暴跌，连一向以低价著称的毛毛雨阳光都觉得“疯狂”。低于成本价的销售扰乱了整个平台电子商务公司的秩序，毛毛雨和阳光也受到了很大的影响。这种“突如其来”的甜蜜之后的“沉重打击”，让魏昱开始思考如何继续他的电商之路。

同时，LED的成功让魏昱更加大胆的去做，以前不敢做的天花板也毫不犹豫的去做了。从LED灯的成功经验分析，淘宝要想成功，质优价廉一定是提高竞争力的主要法宝。

2012年，毛毛雨阳光继续在低价高质的淘宝平台上默默耕耘，以亲民的价格卖出靠谱的产品。魏昱可以毫不修饰的说：“我们卖的产品和王店的一线品牌是一样的，甚至有些产品是同一个代工公司提供的”。毛毛雨阳光不打广告不宣传。当别人都是明星品牌的时候，2012年关注，细雨阳光的闪光下靠的是好用户。

口碑和脚踏实地的团队，实现了销量上的翻番。

2013年，细雨阳光仍旧低调前行，俞伟一直强调稳步前行的重要，量力而行，不想不做迈大步子的事情，而2013年的一场双十一成为了电商发展的分水岭，没有什么预兆事后也一直看不透原因的双十一大战，成为了2013年吊顶电商**为重要的事件，有的企业因为预期太高而销售量太低结果背上了太大的库存而大伤元气，而一直对库存谨小慎微的细雨阳光却轻装上阵，虽然没有成为双十一的销量冠军，却也没有背上一点库存包袱，这让细雨阳光在接下来的发展中，能够很快脱颖而出，实现超车。不可争议的成为2013年的吊顶电商冠军。

布局未来，差异经营

被推到电商**宝座的细雨阳光开始谋求自己更广阔的平台，是坚持做线上平台，还是线下招商或者做多品类电商，这些问题开始摆在了俞伟面前。在吊顶行业中摸爬滚打了4年的细雨阳光已经意识到，吊顶电商的出路已经开始清晰。

俞伟说，电商如果再去走品牌招商开专卖店的老路，这无异于绕个远路再做品牌招商，面对的对手将是友邦、宝兰、美尔凯特这些超级品牌，事实上吊顶电商与吊顶实体品牌走的是两条截然相反的路，选择了其中任何一条路，也就宣告放弃另外一条路。所以细雨阳光坚决不会再去走招商开专卖店的路，只有这样才能确保品牌的发展方向更加清晰明确。

对于细雨阳光未来的路该如何走，俞伟说即便大型的家居卖场已经十分普及，装修对于每个家庭来说也仍旧是一件烦心事。并且，我们大部分人已经默许。装修烦心的地方在于信息的不透明性，因为建材品类品牌传播、销售渠道的特殊性，导致建材的品牌**度、价格与质量存在的太多不确定性，让消费者在购买装修材料的时候，往往如同牌桌上的押注，结果往往要等到装修结束之后才能见分晓。这个解决方案已经成为细雨阳光的发展方向,线上品牌宣传，口碑品质价格有保证，线下做体验、安装、售后，使得消费者即享受到电商的明白的消费，又享受到实体店铺的贴心服务。

这是一种全新的电商发展之道，走自己的路，不去抢别人道，更不去踩着别人的身体实现发展，通过做强线上，做实线下，控制销售体验与售后服务，实现品牌的进一步发展。

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