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海吉亚的放疗设备
这其实已经决定了海吉亚不会有莆系的影子。采购一台伽马刀设备动辄要花大几百万元，"莆田系医院买几台可能都舍不得，何况自己做",一位医疗器械行业从业者表示。
而之所以选择从放疗切入肿瘤医疗，是因为朱义文看到了国内放疗渗透率低的事实。
实际上，这项技术经过了100余年的进化，可用于治疗多种肿瘤（鼻咽癌、淋巴癌等)和白血病，在肿瘤的局部控制方面十分有效。但直到2018年，中国每百万人口拥有的放疗设备数仅有2.5,作为参考，美国和日本分别为14.2、8.7。
正因如此，在向各地医院提供放疗设备的过程中，积累的资金、专家和病人资源也为海吉亚2012年起着手创办及收购肿瘤医院奠定了基础。
更重要的是，即便有了莆田系给民营医院声誉造成的影响，但过去几年间如爱尔眼科、锦欣生殖、康宁医院等不同专科的上市连锁医院集团以完全不同于"骗子"的打法逐渐为民营医院正名。
而在医疗基金眼中，医疗服务赛道的玩家虽然很容易被重资产所累，回报来得慢些，但专科医院的盈利能力也十分诱人
,如去年上市医疗服务集团老前辈爱尔眼科、通策医疗（口腔)的毛利率就分别达到了49.3%、46.1%。
且一旦形成了标准化的体系，无论是通过自建还是并购的方式，成熟专科医院的扩张速度将十分亮眼。
招股书显示，截至披露日(2月20日),海吉亚共向位于全国9个省的14家医院的放疗中心提供放疗设备及维护等服务，旗下共有自营医院七家、托管医院3家，分布在福建龙岩、山东菏泽、河北邯郸、云南开远地区。此外，已有23家医院的放疗中心与海吉亚达成了合作。
下沉：放化疗大多还要回老家做
可以看到，海吉亚当下的布局大多在国内一些三四线城市，与2009年就在纽交所上市的老前辈泰和诚首先进入上海、北京、广州等一线的战略完全不同，与湖南珂信健康产业集团这样开办区域性连锁肿瘤医院的企业也完全不同。
海吉亚的做法并不好理解。一般来讲，医疗存在较强的地域性特征，全国连锁的专科医院是否成功的一大要素便是拿下当地优质的医生资源，以及拿下当地较好的医保条件，区域性连锁医院显然在这方面更有"地头蛇"优势。同一线城市相比，三四线城市医疗资源相对较差，患者支付的费用也不可同日而语。
如果在一线城市，民营医院则将与顶尖公立医院直接竞争，日子并不好过。
不过，在曾志强看来，海吉亚"农村包围城市"的做法是十分聪明的。
三四线城市的人即便有相关资源赴北、上、广、深就医，但随后漫长的放化疗、定期检查等，无论是考虑性价比还是便利性，大多数患者仍要回归当地医院。
而地方公立医院的医疗资源、床位不足等情况，就给了民营医院生存的空间。
从收入结构上来看，海吉亚似乎证明了下沉的有效性。招股书数据显示，2017年~2019年，海吉亚主要收入来源于医院业务，且收入占比逐年增加。其中，2018年、2019年该部分营收分别增长37.1%、49.7%。
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