618品类冠军的背后 创新和品质引领产业航向

这使得科沃斯地宝T8实现了“毫米级”的避障精度和“零误差碰撞”的避障体验。

第三，从营销导向到R&D导向，行业开始第二波“军备竞赛”；

从科沃斯的产品亮点不难发现，正是功能体验水平的显著提升推动了扫地机器人在消费市场的爆发，而这背后的核心动力其实是第二次技术革新浪潮。

与第一波技术相比，清洁结构和移动结构简单粗暴地结合在一起，实现了“做就做”；第二波技术的核心在于“做得好”，其标志在于导航系统路径规划系统的不断完善。

以地宝T8的3D结构光为例。所有厂商都知道好，但为什么科沃斯成了第一个吃螃蟹的？一方面，由于光是以“三角形”结构发射和接收的，所以传感器的精度非常高；

另一方面，由于单位时间采集的信息量有限，3D结构光对算法的要求会更高；但是扫地机器人需要实时的数据处理和决策，所有的计算都是基于局部的，所以算法模型不能太大。

换句话说，只有真正拥有R&D核心技术实力的厂商才能利用这一波“升级红利”。

科沃斯就是一个典型的例子。2019年，为了更好地拓展自有品牌机器人业务，科沃斯逐步停止服务机器人代工业务，退出低端随机扫地机器人市场，加大新品牌的R&D投入和营销投入。

这直接体现在数据上，服务机器人代工收入比上年下降89.1%；但与之相对应的是，低端随机产品的营收比去年同期下降了53.8%；占扫地机器人国内销售收入不到10%；规划扫地机器人收入较去年同期增长89.0%，其中LDS产品收入增长；

换句话说，科沃斯实现了产品定位的飞跃和品牌附加值的提升，离不开两点：一是其压倒性的市场份额优势；第二，是R&D投资的大幅增加。

国内市场数据显示，科沃斯在线上和线下零售额方面的市场份额分别高达46.9%和71.3%，较2018年大幅提升，意味着行业领先地位进一步稳固。这使其不仅享受到规模效应带来的降本增效，也为R&D投资提供了更加灵活的资金空间。

截至2019年末，公司R&D费用为2.77亿元，占比5.22%，较上年同期提高1.62个百分点；相比之下，研发支出几乎是同为清道夫的Roborock的两倍。

所谓步步为营，步步为营，市场和R&D就像相互啮合的飞轮，进一步拉大了科沃斯与对手的差距。

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机器人只有积累了才能服务。

其实今年618扫地机器人的爆发不会是孤例。这种现象的背后，本质上是基础技术经过多年发展，在产品化层面被消费者广泛接受的开始。这意味着扫地机器人在从“鸡肋”走向标配的同时，为更多的服务机器人敲开了消费者的大门。

一方面，真正的平躺扫地只是一方面。解放双手有“路径依赖”；

在某个家居生活场景下，单一品类的爆发会引起“连锁反应”，消费者会在更多的环节主动寻求推出拯救用户的解决方案时间，让用户享受极致体验。扫地机器人作为服务机器人最成熟的品类，具有标杆意义，改变了过去消费者对服务机器人是“鸡肋”的刻板印象。

另一方面，产品线的完整性逐渐成为服务机器人市场竞争的赢家；

事实上，作为一个新的品类，由于大量的规格和技术细节不为消费者所知，这意味着更高的决策成本和非常高的市场教育成本。同时，作为头部品牌，一方面会享受到由此带来的用户心智优势，更会实现扫地机器人良好口碑向其他品类的延伸。

一个典型的案例是，今年618，科沃斯垂直清洁机器人窗宝系列产品同比增长50%，而空间清洁空气净化机器人鲍芹系列产品同比增长576%。

换句话说，产品线的完整性很大程度上决定了能否率先承接这一波用户需求的“溢出”。科沃斯最大的优势是在硬件和软件方面建立了标准化、模块化的产品线：

比如创宝、鲍芹的系列产品，就涉及到很多技术复用：以清洁为例，速度、湿度、力度、持续时间等。都依赖于复杂算法的支持。对于扫地机器人已经占据绝对市场优势的科沃斯来说，布局家庭服务机器人矩阵无疑是最强的力量。