95后潮汕小伙用ai“造鞋” 安踏、李宁、FILA都在用

作者|巴里

编辑|子彩票

图片|受访者

老牌鞋企的日子越来越不好过了。

鞋企2021年年报出炉，达芙妮、星期六等老牌鞋企依旧低迷。达芙妮在6年后终于扭亏，但营收下降超过70%。扭亏为盈主要是由于达芙妮年内完成轻资产业务转型及出售土地，补偿1.1亿元。

拥有星期六、FBL、索菲亚等品牌的星期六鞋业有限公司2021年营业收入增长30.8%，至28.1亿元，但净亏损7亿元。

根据研究，与服装市场一样，鞋类市场仍然是一块大蛋糕，全球市场规模超过4000亿美元，预计2023年将超过5000亿美元。

在如此巨大的市场中，如何通过数字化实现鞋企的转型升级成为关键。

与时装设计相比，鞋类不仅设计和生产成本更高，而且生产周期更长。一款鞋从设计稿到确认生产的总成本可高达万元，从设计到上架的整个周期需要8-12个月，而服装品类的平均时间为3-6个月。

看到这个垂直细分市场的机会，95后潮汕小伙林子森创办了实迪智能，希望用重工业积累的数字化制造技术改造传统的鞋服表演行业。鞋企可以利用其协作平台将设计生产的交付周期缩短至3周，大大提高了企业的运营效率。

作为创新经济背后的坚持者关注和推动者创业状态总关注那些有勇气有决心敢想敢做的未来商业领袖，创新精神创业和时代的驱动力。日前，世一智能创始人兼CEO林子森成功上市“创业状态，2022年30岁以下30人创业先锋”。

90后潮汕男生是如何改变鞋服表演行业的？

96年出生的林子森，从高中开始就是机器人爱好者。本科期间，他利用斯坦福交换生的机会，在美国专注于机器人仿真系统专业。

当时教育理念刚刚兴起，他抓住这个机会，创造了一整套集机器人虚拟设计3D打印技术于一体的快速可编程产品。

有一次，林子森去硅谷参加加速器活动。他的演讲吸引了一位鞋服贸易背景的业内人士。

在他看来，林子森的产品很有图形感。如果能把AI虚拟仿真技术应用到鞋子设计行业，可以快速生成鞋子的虚拟模型，根据市场调研判断是否进入生产环节。这样可以大大提高企业的响应速度，实现降本增效。

这句话让林子森很开心。

其实林子森的家人也是从事鞋包服装行业的。

一直在研究机器人、汽车、航空航天等重工业数字化设计的林子森，有创业的想法，但还是很难选择专注哪个细分市场。

经过调查，他发现虽然服装市场更大，但在服装SaaS领域已经有了CLO等人这样诞生了近十年的老牌玩家，他们在海外都有相当大的客户群。

“图形是一个考验技术和经验积累的领域。如果比竞争对手晚近十年做同样的事情，就很难有竞争优势。”林子森表示，鞋服行业虽然没有服装行业规模大，但是开发周期更长，技术更复杂，对数字化的需求更迫切。

与服装设计不同的是，鞋类的三维造型设计使用了复杂的曲线，与汽车、飞机、飞船的设计属于同一技术原理。在具体生产中，服装的平均工序数约为50道，而鞋类的平均工序数约为120道。

当时全球还没有成熟的鞋履行业数字化解决方案。

22岁时，他放弃了大厂抛来的橄榄枝。带着潮汕人好斗的性格和年轻人的傲慢，他发誓要用自己的AI虚拟仿真

2008年，林子森回国，在东莞选择了一个只能容纳六个人的小房间作为自己的办公室，并正式开始创业路。他清楚地记得，这个小房间不能装空调，夏天就像个“闷缸”。即便如此，林子森的团队依然坚持产品研发。

这一年，林子森签下的第一个订单是一个国际运动品牌。

当时，该公司一直在努力寻找合适的解决方案。这个时候，实迪智能还没有拿到任何融资。团队只有四五个人，产品只是演示。虽然林子森的演示让这家公司的负责人觉得很新奇，但是公司规模小，既没有成熟的产品，也没有成功的案例，这家公司始终难以下定决心。

“你再找一个团队代价很大。你为什么不试试我们？”林子森决定先免费为这家企业提供服务。随着项目的及时交付，Time Smart也获得了客户的信任。最后，林子森拿到了第一单。

林子森回忆说，之所以能拿下这单客户，是为了让客户清楚地知道：我们能做什么，时间能送什么。

在此期间，林子森结识了大量投资人，但融资一度不顺利。“团队太年轻，缺少行业老枪”是很多投资人给林子森团队贴的标签。

但仍有一波投资人确信，只有年轻一代的新生力量创业才能改变鞋靴等传统行业，实现突破性创新。

顺资本和线性资本显然属于后者。