大学校园创业项目

三个刚毕业的学生创办的小公司打败了奥美。马瑟、动力传播、电通等国际广告公司，并获得索尼、盛大网络、网通、康师傅等近300万元的校园推广订单！这三个平均年龄只有27岁的创业合伙人，已经为2000万大学生开发了营销机会，并在校园里创业。

创业从兴趣开始，小公司开发了一个十亿美元的市场。

2001年，当时担任搜狐市场部经理的华展惊讶地发现，搜狐在高校做的推广活动，一年花费近300万元。后来他到了，也发现这家企业很重视校园市场的开发，愿意为其运营拨出一笔预算。尤其是2003年中国移动斥资8000万在校园推广“动感地带”的时候，中展觉得这确实是一个很大的市场。

经过一番准备，去年3月1日，中展选择了学校的寒假开办新语丝绸公司。他的搭档是两个刚大学毕业的女生，饶薇薇和罗，今年才24岁。

中国展览中心下属的饶维维一直为公司进行校园推广活动。北方交通大学学生干部罗对企业校园推广颇为熟悉和热心。他们各自在校园营销中扮演不同的角色。“华展介绍了我们两个人，三个人聚在一起更清楚地讨论了这个校园市场之后，就有了一个具体的共同创作新语丝的想法。”同样在校园里看起来清纯的饶薇薇和罗说。

“校园对我们来说很熟悉。这是一座金矿。”饶维维和罗刚毕业半年，中展一直在运作校园活动。他们都知道学生的平均消费并不高。但校园的特点是，这些学生的生活基本相同，消费方向简单，更容易接受符合自己消费方向的营销。而且在他们的主要消费品中，如电脑、数码产品、方便面等，平均消费水平甚至远高于其他人群。

中展认为，如果你选择了正确的产品，校园里的接受度会给客户带来惊喜。他在搜狐的时候，曾经为公司推广过一个叫“闪电邮件”的邮件。对于上班族来说，更换邮箱的成本太高，所以他选择学生作为主要推广对象。当时计划一天吸引5万新用户，结果推广第一天就达到了16万。两周后，推广活动结束后，保持了每天10万的增长速度。

而且很多企业更看重大学生毕业后的消费潜力，培养他们的品牌意识和消费习惯。所以大学校园成了很多商家的必争之地。对于一些公司来说，进校园的重点不是卖产品，更多的是传播公司的文化和品牌。

也是一家以学生为主要客户的公司。中展在校园里了解了更多的校园营销方式和商机。当时很多公司也看到了校园是一个很大的市场，但主要的操作方式还是外包给广告公司。但“传统广告公司很难懂得如何与学生打交道，这个特殊的受众群体需要特殊的渠道去建立”。中展意识到，如果成立一家专门从事校园营销的公司，可能会为这些企业创造一个全新的渠道。据中国国际展览估计，北京这个市场大概有34亿元，全国高校大概会有10亿元。

最了解校园作息时间，喜好，消费习惯。

新语丝的第一笔业务是接手下一个“就业蛙”网站的业务。虽然没有大张旗鼓的做品牌推广，但是因为更了解校园市场，所以很快从传统广告公司那里抢了客户。2004年3月创立公司时，中展还没有辞职。到6月份，这家启动资金只有10万的公司营业额已经达到了50万。这时，他终于下定决心从创业辞职

公司运营半个月后，罗可以通过发短信“盲打”，不看手机键盘也能编辑短信。饶薇薇和罗每天发二三百条短信联系学生。这个看似不起眼的东西，恰恰是新语比传统广告公司更有竞争力的地方。

“学校的学生白天不在宿舍，只有晚上和周末。那些大公司的人哪里找得到？”罗说，大学生的交往方式也很特别。一般都是不想接电话，但是习惯用手机短信互相交流。“不能说学生在攒钱。三四条短信相当于接一个电话。这就是习惯，不知道的人根本想不通。”饶维维补充道。

暑假前夕，辛雨思迎来了好消息。他们接到了索尼委托的数码相机推广项目，虽然金额只有30万元。但对于华展及其合作伙伴来说，像索尼这样的跨国公司愿意通过非广告公司的渠道进行校园推广，这说明新语丝的“企业评价”正在昂首起步大学校园创业项目。

接下来的7、8月份是学校的暑假，但他们在展会上也没闲着。他们认为，对于客户来说，学校这个已经极度细分的市场需要进一步细分。通过收集数据，心语思知道一个学校有多少宿舍，男女生比例，一岁以上人数，两岁以上人数.这些细分数据都在手上。

9月份大一开学后，心语思为一家手机公司做校园定向推广，针对大一新生。新语思通过对新生宿舍的精准掌握，为这些新生精准确定了晋升对象。“现在，我们的校园促销员在校园里走来走去，他们甚至能大致分辨出哪个是大一，哪个是大二。只要他们愿意学习，就会在消费中发现细微的差异。”中展说，新宇思还仔细研究了一个学期不同阶段的购买力不同。“比如刚开学的时候，大家都有钱了，就会买一些值钱的东西”。

创业在一年内获得了风险投资，从白领到企业主。

现在新语丝的市场调研除了校园推广，还帮助客户了解大学生的消费趋势。从手机、电脑到数码相机，大学生的消费能力往往超出企业的想象。受委托人委托，心语思对清华大学大学生笔记本电脑消费现状及趋势进行了调查。结果显示，由于教室和自习室的宽带接入，清华大学30%的学生已经拥有个人笔记本电脑，其中40%的学生愿意购买。“着眼于未来的消费群体，许多汽车制造商

现在也已经开进了校园。”饶维维说。

“别说不很了解校园的厂商，我们也在运作过程中纠正了很多错误判断。比如，通常认为北大、清华的购买力应该是北京比较强的学校，但事实不是，民办、艺术类的学校才最有购买力。”中展这时候更加坚持认为，校园这个渠道需要专门的公司来做。

中展的看法也得到了投资者的认同，上个月，新语丝刚刚融到了一笔钱。“初始资金200万，下半年会陆续再投近来一些，大概一共有五六百万。”中展说，来自广东的个人投资者跟他只见了三、四次面，钱就已经打过来了，没有丝毫怀疑。

扶持毕业生自主创业 教育部最新通知

数据显示，2022年高校毕业生预计达到1076万人，同比增加167万人。如何帮助他们迈出就业的第一步，实现更充分、更高质量的就业，已成为世界各地高校关注的重要课题。

创业具有促进就业的乘数效应，是解决就业问题的渠道之一。在国家不断出台创业扶持政策的背景下，许多高校鼓励自己的学生加入到流行的创业，创新热潮中，并积极参与到社会创新创业项目中

此前，国务院办公厅发布《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》(以下简称《意见》)，指出大学生是创业，创新的生力军，支持大学生创新创业意义重大

同时，《意见》也明确表示，要加强大学生创新创业服务平台建设，优化大学生创新环境创业校园各类创新，实践平台对大学生免费开放。

高校如何开展创新创业教育？对此，中国传媒大学创新创业教育中心执行主任闫玉钢表示，中国传媒大学整合平台资源，构建“五位一体、六大创新”的媒体特色融合新模式，通过推进课程、讲座、训练营、竞赛，打造创意、创新、创业，创造、创意、创造的双创，孵化“五位一体”创新创业课程体系。

前不久，中国传媒大学的一位《起舞元宇宙——基于计算机视觉动作捕捉的虚拟人创作平台》入围了由播音与主持专业大二学生王发起的“黑马数字人加速器”孵化名单。本项目旨在为公众和企业提供一个虚拟人创作工具，帮助用户创建一个虚拟人和内容建设的创业项目。目前该项目已经参与了多次商业路演，包括蓝色光标、万兴等。

王还告诉记者，这个项目的灵感来自于他自己的实践经验。他从小学习舞蹈，后来试图成为一名虚拟主播。但在工作中，他发现市面上的虚拟人创作工具大多实力不足或动作生硬，于是决定与团队成员合作打造一个“舞蹈”项目，尝试打造一个简单易用、呈现效果生动的数字舞蹈虚拟人创作工具。

为了强化大学生的创新意识，创业，大学生创业过程中，能够顺应行业发展规律，用创新思维看待问题，这是人才培养中非常重要的一个环节。

“该项目入围孵化名单，是学校在创业，创新教育工作的成果，为高校人才培养模式改革提供了可借鉴的经验，为解决‘就业难’提供了路径和方法。”闫玉钢说。(记者许)据