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微信的出现,几乎重塑了人与人交往的新格局,而伴随着微信的兴盛,另一种全新的商业模式正在日趋的繁荣起来,掀起了全民开店的热潮。
近几年,依托微信发展而繁荣的微信商业化模式受到人们的追捧,大到跨国企业行业巨头,小到街角商店甚至个人,都凭借微信这棵大树经营着自己的店铺。但微信上的盈利模式是很多商家一直没有摸透的,大部分的品牌商家仍然将微信公众号作为一个自媒体发声的工具、一种营销的管道。那么在微信上的盈利期是否真的那么遥远?
据不完全统计,目前微信上有1200多万的微商,也就是微信上10个好友中就有1个可能是微商。微商兴起短短1年时间,已开始进入第二轮,各大第三方服务商、平台商已将重心从简单的微信开店转移至发展微信分销商城上。为传统电商、有意涉足微商市场的传统企业及现在的微商供货商们提供微信分销解决方案,这种B2B2C的分销模式是B2C微店短期内难以复制的。依托平台建立移动商业大格局之下,各种商业营销工具也如雨后春笋般冒出,让微商们能够更加容易走进朋友圈,零距离接触消费者。
一边是大环境、大舆论的渲染,另一边是微信朋友圈的商业气息渐浓,谁的朋友圈没被刷过屏,但真能靠这赚钱?的确,机械式的转发刷屏显然是无法成功促成朋友圈带有感情色彩的生意,为了摸清那些号称能够月入数十万年收百万的卖家究竟是如何炼成的,小编暗访众多商家和下游代理。
很多微分销的早期客户都是由平台分销发展过来的,“差不多先生”就是一个典型的商家,早在12年就开始使用网络分销工具,见到微信商机后,由原有的平台分销涉足微信分销。原始的代理商积累,为微商们一开始就上量打下了基础。同时又通过各种群聚集人气的阵地和工具,增加新的代理商进入。有了销售通路,货源和货的质量成为生意成败的关键。据传授:高品质、可退换,有图有细节,朋友圈不比价的购买形式,令代理有足够的利润空间,同时真实的反馈体验和图片也会令产品更具可信度,也更具个性和感染力。
“差不多先生”主营服装,2014年11月开始在微信用微分销做生意,注册不到一个月的时间,使用微分销发展代理超过2500家,日交易额过万。
差不多先生:没有。有个温州的朋友,每天在朋友圈发图,听说一天有80单,觉得心痒。
小编:那第一批微信代理是怎么找的?
差不多先生:我做了几年分销王,有1万多个代理,我给他们发了个短信,一天来了1000多。
小编:现在大概一天能增加200个代理,这是怎么做到的啊?
差不多先生:(沉默不答,不过某天给我传了个qq群发器)
差不多先生:朋友圈都是朋友生意,货的质量差坑朋友就没有下回了,所以,我们的货质量都很好,都是专柜千元标准质量的。而且最关键的是7天可退换,朋友穿的不满意,立即可退。朋友之间的信任更脆弱,7天可退换很关键。虽然微分销做图不易,但我们还是坚持传图,并且做好9张,这9张图里有模特图有平拍图有细节图还有尺码图。力求在9张图里把产品的精髓都展现了。让代理有一定的利润空间才会持续做,朋友圈最大的好处就是一般不比价格,顾客觉得称心如意了就会买,所以代理的利润空间相对较大。我们有时候会鼓励客户传真实的顾客反馈图片给我们再发出来让大家转发。
小编:你对微信分销怎么看?
传统的搜索引擎做网页招商和新兴的微信公众号做营销两者并举,支持这些微商们招募到足够多的代理下线,同时微商个人的境界和修为也让经营代理商如同经营粉丝一般,并且变现也来得更加容易。可心可亲亲子装的负责人也是一个货源网站的负责人,在他接触到商派微分销业可心可亲亲子装务以后,还推荐了7公主、潮男亮点装等很多微信货源网的商家使用。现在微信分销做的如鱼得水,全职做微信分销业务也结实了很多朋友。
小编:市场上这么多工具,是不是选起来很复杂?网上申请做代理的,各种教育程度都有,怎么将这些工具教给代理商?
可心可亲:其实一开始我也遇到同样的问题,尤其做服装,SKU多,如果操作太复杂的确是要将一批有意向的代理挡在门外的。所以我一直在找能一键转图和查看代理商状态的工具,最后找到了商派微分销,转发也不用直接转链接那么生硬,代理可以更自主地编辑个性化的内容,使用又是免费的,使用起来特别方便,也为增加代理数量,促成交易提供了很大帮助,我后来还介绍了一批同样卖服装的商使用这个微分销工具。
可心可亲:我有个微信货源网,做了微信货源这个关键词的seo,很多人能搜到我,而且我还运营了个美丽亲子装的公众号,也有不少粉丝。我还坚持写微商日记,也为我带来了不少人气。
小编:亲子装好做吗?
可心可亲:相对好做,宝妈比较多。而且我产品性价比很高、让利于代理。
可心可亲:现在在微信朋友圈上做生意的商家少说也有1000万人,这是个非常庞大的市场,虽然它现在是无序的。
如何做一个兼职微信代理还能每月赚4000+?微分销兼职用户王*美给出自己的答案:像时尚买手那样自然地让周围人来找你。
二美曾在广告策划等岗位长期任职,也曾有过电商软件公司工作的经历,审美品位、营销和电商方面的经验都为她的生意打下了基础。
二美:首先,你得有个形象,得让别人觉得你是个追求生活品质的人,每个人都心存对更美好生活的向往。所以我的朋友圈也经常发一些我的“小资”生活,你得让朋友感觉到你是个活生生的人,不是个机器人。不是个只会刷屏的。
小编:我觉得你发的那些商品推荐也挺有意思的。
二美:虽然用微分销一键转发的时候连文字内容都是编辑好的,但我一般还是会自己编辑一下。更生动一点。
二美:我推荐的大部分东西食品化妆品洗衣液什么的我一般都会自己先用,我觉得用的好了才会推荐,衣服什么的我经常发买家秀,我自己有时候也会自己先买一件,自己亲身尝试能大大提升信赖度。
小编:刷屏也不会被屏蔽吗?
小编:工作和生意怎么兼顾呢?
二美:不要把它看作生意,这就是我喜欢的生活,分享自己感兴趣的东西,和朋友交流,热爱了才不会觉得是负担。况且现在分销工具很方便,一键转图,手机下单方便,下完单还能直接在手机上查物流然后跟商家对账更方便。
此文献给那些已经在微商路上或者将要上路的朋友们,时刻保持对客户有颗感同深受的心,以正确的心态、选择合适的产品、用正确的方式、使用恰当的工具,才能在社会化购买的大时代中有所收获。