专访joi 王鹏 为创业而准备的两年 只为“轻松”

JOI品牌创始人王鹏

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为了更多人的“安逸”，选择并不容易。

JOI品牌，又名小依，是王鹏于2019年在江苏创立的专业女性情趣用品品牌。品牌名称来源于“”的首字母，意为性知识指导。恰好这三个首字母也与“喜”谐音，带来了欢乐、喜悦、好玩的意思。

在JOI品牌官方微信官方账号上，JOI品牌将自己定义为“JOI品牌鼓励新时代女性追求阳光、美丽、放松、平和、愉悦的新价值观，致力于为她们设计更多有趣、欢乐的萌芽性感产品，倡导愉悦、健康的性别文化，让每一位新时代女性都能体验到属于自己的性感生活方式。”

但用王鹏的话说，“是在一次私人群聊中，中国女性深受中国传统文化影响，不像国外。这时，我们突然有了一个想法。如果我们能把最私密的物品变成人们或朋友可以直接展示的产品，那会是什么样子？”这是团队最初的理想，也是创业想法萌发的时刻。

这个理想，总结起来就是让情趣用品更容易被接受，让中国女性对性的观念更宽松。因为这个“轻松”的理想，王鹏和他的团队度过了“不轻松”的三年。

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创业不急躁，但很务实。

王鹏回忆说，由于团队成员来自不同的行业背景，有着创业的想法，所以他们跨越界限进入性行业时会遇到很多问题。除了对性玩具行业的基本知识之外，我们最重要的考虑是我们能否真正将创业的想法变成现实。除此之外还有：如何入行？入行会面临哪些问题？如何解决这些问题？

每一个问题，王鹏和他的团队都有深入的探讨。

“最后，我们决定用数据和行动说话。”

因此，王鹏和他的团队经历了两年的研究和准备。

从2017年到2018年，根据淘宝和平台在JD.COM的数据，王鹏和他的团队发现情趣用品的销量增长很快。所以随着中国整个时代的发展，未来人们对这种情趣用品的接受度会越来越高，尤其是90后两代人。行业数据研究也印证了这一点。从一些权威机构获得的数据显示，中国情趣用品市场的整体规模从2018年的682亿人民币增长到2020年的1134亿人民币，增长了近一倍。所以进入性行业的想法是可行的。

数据调研和可行性讨论花了王鹏和团队近半年的时间，而这只是第一步。

至于如何进入这个行业，王鹏团队认为，在情趣用品的赛道中，女性用具的增加是最快的，这也是有深入的数据研究支持的。2018年和2019年女性家电增速分别达到%和67.2%。

同时，从调查中，王鹏和他的团队发现，中国女性有最普遍的生理需求，但受限于自己有限的性知识，只能摸索自己取悦自己的方式。而且虽然国内市场空间广阔，但大部分产品粗制滥造，品牌运营较少，单独针对女性的性感品牌并不多。这给了团队一个入行的机会。

2019年，王鹏和他的团队伙伴共同创立了JOI品牌，并以“性知识指导”和“打造更好的产品”为使命。

王鹏说，一方面，女性用户一直被中国传统文化束缚，不善于表达自己的需求；另一方面，与男性相比，女性对产品的使用感、安全性、品质、外观等方面提出了更高的要求，产品研发的门槛也更高。JOI品牌的存在就是为了改变这种状况。