能人创业故事 种李子

虽然货不多，但是全网只有三个合作伙伴，所以我们整天忙忙碌碌。一个人负责门店保管和电话销售，一个人负责调度零件和拜访客户，最后一个人早上协助卸货和调度零件，晚上开车分发交接零件。

因为出线太少，我们的时效性很差。在很长一段时间里，时间，的货物收发量没有多大改善。很快，三个人投的钱基本花光了。幸运的是，商丘的两个市辖区、六个县城和一个县级市在时间建立网络的半年内找到了二级加盟商，人多力量大，我们成功了。

但由于河南安能不是直营，公司对车辆线路和场地的投入有限，不利于货运量的增长。2014年底，我们几个合伙人有了退路的想法。想了想，我们还年轻，做事不能半途而废。

发展期：扩大投资，快速成长。

一点点的坚持，带来了长远的发展。

2015年，安能进入快速增长阶段，河南地区也迎来了公司的直营发行。车线和场地实现了大幅跨越式发展，网点发展更有底气和动力。

到2017年底，

短短两年时间，商丘的网点从一个4.2米的箱货发展到郑州的三个9.6米的箱货，而我们自己也从一个路边小店成长为传化公路港1000多平米的标准配送点。

综上所述，我也有一点商业经验。

首先，

物流不要怕资金投入。

不要吝啬车辆、场地、人员等必要的投入。其次，做网点，一定要掌握自己的核心客户，不能把所有的货都寄托在二级店上。再次，对于产粮区，不要限定二级接收范围。有能力的人可以发展更多的客户，但前提是二级之间绝对没有恶意竞争。最后，要有大局观，找准自己的定位。我们做的是平台，我们应该看得更远。

成熟：面对挑战，寻求改变。

到了2018年，经过两年多的高速增长，我们遇到了发展瓶颈，部分县级二级网点陷入动荡。最远的异常区域距离我们的站点有100多公里，从年初到年底异常不断。

面对困难，我们从痛苦的经历中吸取了教训。我们果断独立了四个县的营业权，轻装上阵。

我的商业经历也在这期间发生了变化。第一，业务上不要拘泥于所谓的区域。一个人的精力和能力是有限的。有一种爱叫放手。部分地区独立运营，对双方都有利。第二，一定要专注做事，熟悉这个区域的快递市场情况，知道自己的短板在哪里，着力改进。

突破期：用好政策，打破瓶颈。

2019年开始，安能聚集快递业务，各种促销政策不断发放到网点。我们也抓住了机会。

通过全包仓政策，在我们只拥有市区经营权的情况下，月出货量从年初的300吨持续增长到年底的1200吨，商丘地区整体超过2000吨，市场份额35%。

在此期间，我获得了新的商业经验。

首先，

公司的政策出发点都是好的，但是怎么用一定要结合实际，不能保守，不能盲目。第二，在城市承包区的功能划分上，收发货要分开，服务区一般不收发货。要做好合同区的集中投放和支援工作。最后，城乡结合部一般是工厂集中的区域，你可以布局以收货为主的第二关，或者直接开发货口。

2020年疫情来袭，对我们物流行业也是严峻的考验，商丘的竞争压力也在加大。幸运的是，在各省市自治区的支持下，商丘将成立dir

体量为王，增长至上。2020年是安能平台的“成长年”，只有团结一致，汇聚力量，肩负责任，增加体量，强化品质，才能以最好的状态迎接挑战，实现个人的创业梦，实现与网络平台共同发展的梦想，希望全体安能人明确目标，积极创新，快速行动，齐心协力，在2020这个特殊的年份继续主动超越自我，保持领先。