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2.
以建材这个行业为例。找到正规的建材公司，你会高枕无忧吗？你付钱了吗？非常抱歉。号码
如果你问现在哪个行业最赚钱，毫无疑问，你在机场和高铁上看到最多的广告就是建材行业。这种趋势已经压制了迪奥、爱马仕、香奈儿等品牌的广告。其中，全屋定制，是从原来的衣柜行业衍生出来的，现在叫“大屋”、现成家等。说白了就是你家的衣柜、橱柜、酒柜、电视柜、床、飘窗柜等。这个行业当然是最火的，利润也是最高的，但是他们收割韭菜都是几十万起步，和国际大牌可比的零售量不一样。至于其他的充电宝，按摩椅，等等，就没有体积了。不是我们负担不起，而是投入和产出不成比例。
加入建材行业，尤其是全屋定制品类，2012-2017年最疯狂。太可怕了，三星，海尔的各种非建材，包括著名的地板，瓷砖，包括小地方，小作坊等。都过线做全屋定制，都想进来分一杯羹。蛋糕就这么大，所以很多行业都产生了良莠不齐的现象。都来了，加入了这条收割韭菜的路，到了2019年，基本都被人砸了。当时的广州琶洲，到处都是想退款的学长和吃不饱饭的梦想演说家，而且比往年还少。
因为绝大多数人根本不适合加入，只适合老老实实的工作，高收益总是对应着高风险。能承担高风险的人少之又少，大部分人都认为自己能承担。结果，他们在事故后哭了又哭，所以加入或在开店本质上是做生意。
做生意就是赚钱。说白了就是把你拥有的优势资源变现的过程。别管这个资源是什么，是人脉，家庭关系，特殊货源，独家秘方，哪怕是一大笔钱。想做生意，一定要在能最大限度利用自身资源的领域尝试，而且要做这方面的专家。只有这样，才有生存的可能。讲究生存，不一定赚钱。而我们绝大多数想做生意的人呢？
我总结了一下：对行业一窍不通，从来没做过这个，在网上看到一个加盟商的广告。对，没错，这种广告现在很多人都在做，无非就是加盟品牌的噱头(0元加盟，免费样品)。你出门到店手动开支持售后服务，开店选址等。加上一些成功案例的图片，店铺火爆。工厂实力(生产车间的几张图都叫工业4.0)最可笑的是，这个行业现在打着工业4.0的名号，超过了德国。太搞笑了。几家家具厂商都叫工业4.0。什么是工业4.0？建议你上网搜一下。
下面是8步坑等你跳。请大家仔细看。这8步之后你可能就不合格了。
以前这个行业收的是加盟费，不像酒店，奶茶等品牌管理费。事实上，他们都收了同样的钱。那么这个建材行业叫什么，0元加盟？意思是我不收你加盟费，现在行业收一万到五万。但大多不接受，因为来的同事多，降低门槛，引来韭菜。你以为免费就开心了。我不收加盟费，但是我收品牌押金，是可以退的。当你不再是我的品牌，我会还给你。当然，这个是有条件返还给你的，不是全额返还。如果你想退货，你必须退出这个品牌。加盟品牌3年后才给你。美其名曰：我得保证你这几年一直在做的售后问题的解决。万一你发现总公司有售后问题，或者你卷款跑路，总公司需要给你善后。你认为你能交上它吗？如果你不做，你可以把它还给我。毕竟是免费样品。上面的样品就是店里展示的那个。
第二步：免费取样
免费样品是指橱柜产品，即衣柜、电视柜、酒柜等。展示在您的商店中，不包括
软装
、沙发、照明、装饰品等。也就是橱柜产品。这里有几个套路：你出20万买柜子，配套软装，配饰等我给你多少。橱柜类20万，你先付20万，然后我给你按照你在工厂每下一笔订单扣除20万的5%计算。有10万，10万样品给你，送多少软装等等.这里有很多套路，比如你出20万，我给你40万样品加货，等你慢慢下单。就不一一列举了。反正就是交了钱再还给你的套路。没交钱的公司真的给了你样品。毕竟这里全店样品最低10万给你。
需要装修风格，按照公司要求统一购买软装饰品。这地方又要被坑了。美其名曰的公司进货价比外面便宜，大部分都贵。我们在这里等你被坑。这里最低五万坑。一些小品牌对你视而不见。装修费用呢？按照一个200平米的商铺来算，每平米的装修费用在800-1500之间。要看装修档次，但是公司会给你一平米的补贴。这个补贴给的钱，大部分会跟订单一起返还给你，不会一次性支付给你。门和字体LOGO都是公司要求的，有的几千，上万。下面是计算：首饰和软装加起来10万，200平米装修乘以800元就是每平米16万。这里大概要花26万。
第四步：房租。
如果是红星或者实际上，开店还是需要计算公摊面积的。比如实际租金100平米，实际是82平米。合同上说100平米，18平米是公摊面积。200元到400元的商场价格，各个广场不一样。如果地段好，根据你的品牌知名度和商场的配合度，你得有关系才能拿到。其实最好的3到4个位置会流出到一线上市大品牌。还有的是小品牌的。开店的商场每月200平方米。
乘以200元也差不多是4万，但可能是最低的了，根据你城市等级，价格是不一样的。如果在建材街开店，这里可能好一点的就是没有公摊面积了。但是每月租金也是不少的。有些品牌店铺面积还有要求，不能低于多少平米。那么我们按照200平米计算，每月租金200元平米，每月就是4万元。街边店有些位置好的，价格也贵，我们只能采取中等算法。这里差不多每月4万左右。有些地方还需要你先交半年租金或者预付3个月的，那么就是12万。
设计软件总体分为几类，效果图的（酷X乐和三X家）下单类的（原CAD，现在是华x广，圆x方，等等）这也等着收你钱。当然了有些不收钱。因为前面收割了你那么多钱，这就赠送给你了但是只赠送一年，第二年我可是要收费的哦。还有就是赠送的帐号有限，多余的你还要掏钱买。总计大约1万到5万不等。
第六步：开业活动+培训
那你自己有店面的情况下，给你设计，安装等，这都不是免费的，有些公司是收费的，按照多少钱一平米设计收费。
培训呢，你安排人到总部来培训给你免费2个名额，可以免住宿吃饭。但有些公司是收费的，学习免费，住宿和吃饭收费，另外2个名额不够啊，那再加名额可以吗？可以，加一个名额加多少钱。开业物料，奖品有的叫你从公司统一采购，用标准的开业方案。
然后总部区域经理，活动经理，驻店店长等等，来一堆人指手画脚的要你招临时工，跑小区，打电话，买物业电话，发传单，搞拦截等等，这些都是开支，另外那帮大爷来了，住宿吃饭你都得掏钱，也有些不需要你掏钱的。有些情商高的，来回车票也给那帮大爷买了。
开业物料钱+礼品+奖品+办公设备（设计电脑高配，大屏幕彩电播放广告片等）+临时工工资+总部人员住房吃饭+买资源费用+电话卡等等=大约5-8万不包含你导购，设计师，店长等等，这里有没有两说吧。
好了，就算你开业成功了，接到订单了，然后就陷入了，下单到工厂，等30天以上给客户安装，收尾款也是个难度活。
安装工你要给费用，运输费用，然后再柜体类，或多或少会出点问题，不是设计问题，就是生产问题，封边，钻孔，清洁胶水，等等漏板，发错货，货期长等等都要专人处理，后期的新单怎么搞来？怎么处理好现在接的单？防止同行翘单，同行挖人等等。
你说我开店总有人来啊，对，没错，你店面位置好的前提下，你在建材街位置好，在红星美凯龙，居然之家商场等等都能位置好吗？就算你位置好，你没做之前，你自己平时没事瞎溜达一圈，去看看人气怎么样？有多少人在里面逛？某品牌现在是开在购物商场，不在建材街或建材商城，但是这一般都是直营店，他可以通过线上搞一些流量过来，平时也有一点人气，但是这都是让你故意看到的。
如果你想自己做到购物商场里面，你会死的很惨，店面租金非常高，而且很难进入，并不一定有人气就意味着你可以搞到订单来，来这里的人都是些购物需求游玩，但不是购买建材需求的。
全屋定制类，当然是不需要你压货的，不压货的节奏就是你订单生产的比较慢，货期比较长，资金周转慢。
其它建材类的大多需要你压货（沙发，成品家具，地板，木门，瓷砖，陶瓷，卫浴等等)那么计算一下你现在要花多少钱：品牌保证金2万+样品10万+租金12万+装修饰品软装26万+软件1万+开业活动等物品5万=56万。这里是算是一线或者二线品牌。还不包括你流动资金等。
当然了不知名的小品牌可能没那么多钱，但是开店后更加难做啊。有些品牌也不是你想做就能做的，品牌方也要看你实力，说白了，就是看你钱多不多，够不够做下来，做起来。
你店面导购2名+设计师2名+店长1名这里按月给，就没给你计算了，当然了夫妻档就另外算了。你以为夫妻档那么好做啊，别天真了，导购设计售后安装等等一堆问题，都需要处理，安装还可以找临时工，做了一段时间夫妻档你会发现上辈子造孽啊，这辈子累死。
但是这个行业确实是挣钱的行业，说的就是搞加盟类型的公司，但是要说开店挣到钱了的，也有很多，这些人都是建材行业混了多年的人精，你和人家比，你有什么，除了十万，几十万的钢镚。也有不懂行做这个的赚钱了，存在非常少。失败了的太多太多，我都不列举了，有个新手，把房子卖了来做这个行业，结果血亏，房子没了，最后转店剩下10几万的，也有跨行过来开店成功的案例。
开店这个项目除非是你自己的店铺，不然你一睁开眼睛，就是欠房东多少钱，员工要发多少钱，水电多少钱，今天收入还会不会是0呢？
这个行业最赚钱的时间是2012年到2018年，这几年是最火爆的，因为利润高，每平米板材进货价80到120之间，中纤板，颗粒板，禾香板，现在是大芯板等。卖货价是按照每平米400以上计算。衣柜门还要另外计算进货价格400到800，卖货价1200到3000之间也是每平米哦！公司进货价一张板材50-80元，一张板材可以切割2-2.5平米左右。柜门就更加利润高了，这个需要手工制作。就是腰线加上铝合金边框，门板合成的。当然五金另算。一扇柜成本价最多200到300，这就是公司的利润了，当然还有其它的。
或许有人说，你怎么一杆子把人都打死了呀？照你说加盟都是骗子吗？
恰恰相反，我不认为加盟是骗子，但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本首付本去撞门槛，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。
这个技术门槛没有那么大：封边机，桩孔机，开料机，计料画图软件，就都可以搞定了。小作坊就是这样的，生产出来的产品与大品牌没有多大区别，无非就是封边的差异而已，这个都需要后期人工处理。用刀片修边的。清洁的。
每年在琶洲举行的的7月建博会，是这些建材行业（全屋定制等等）招商大峰会（收割韭菜）但是里面卖设备的，软件的都有聪明的小老板自己搞几台机器回去开小作坊了。对了卖板材的，拉手的，玻璃，腰线，封边条的，等等原材料商都有，你不怕麻烦整合起来，自己搞个当地品牌，在当地做的更加滋润，前提是你的懂这些怎么搞。
能搞定这些的都是在行业混了多年的人精，或者是有懂生产技术的人帮你搞定这些，不然都白费劲，而且门槛比你开店还要高一些。有些招商经理给你洗脑成功了，号称听话照做包你赚钱的。
结果是你店铺地址，要求最好的位置，天啊！这个很难，除非你有位置，不然你都别想拿下来，接着你按照公司活动，每场都搞，招团队，搞广告，还有来总部培训等等，这些都意味着成本的支出。
你一旦不听话，就说不赚钱不是我的问题，是你不照做的问题，是你的问题，这个锅甩的非常溜。你都听话了，还没做好，那是你市场问题，行业环境问题，同行竞争激烈，接下来明年再好好干。
比如：张总啊，你之前叫我做的品牌不行，价格贵，货期慢，公司支持力度不大，公司总部有问题等等，我现在换这个新品牌来了，你来一起搞，包你赚钱！新一轮的收割又开始了。
人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那么为什么要分享给你？
为什么那些招商经理，区域经理自己不做，为什么叫你来做？
加盟这个行业确实有赚到钱了的，但是人家在这个行业混了多少年，吃了多少苦，有多少资源和人脉，都是人精人精的。还有一些是靠挂羊头卖狗肉赚钱了的，俗称飞单。加盟就是这样的一个反人性的生意。
每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入XX万（甚至有的品牌直接0加盟费，你自己出装修和进货就行），有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行，总之就是什么都给你包好了，你躺下赚钱就可以了。
这非常荒谬。既然加盟品牌可以做到让你一个外行轻松赚钱，那么要你干嘛？当吉祥物吗？一个百分百赚钱的生意，为什么要开加盟？为什么不自己做？一个赚钱的大品牌靠着流水都能快速扩张，缺你一个外行那堆钢镚么？少数靠谱的加盟品牌，你知道他们的审核和门槛有多高么？哪里来的销售天天给你鼓捣着梦想，财务自由和爱，一个个高冷的不得了，是投资动辄百万起，就这样的企业，都不敢百分百保证你能赚钱，你说说那些恨不得你掏个十来万就帮你走上人生巅峰的加盟品牌，到底是什么鬼？
他们真这么赚钱，还搞个屁加盟，自己下场才能赚的更多，才有更多的规模效应，更低的成本。除非，他们就是靠加盟来过日子的，就靠吸你的血。不然哪里来的热情和国际主义精神？
坑很多，大家一路安好！其它什么奶茶，饮料等类型坑更多，但是基本上，上面的套路都差不多。
看起来非常火爆的店铺人气旺的，要多去看看其它不同地段不同城市店铺，别让你去看样板店，样板店就是做好了的等你来钻。
某个奶茶店在广州的某个商场非常火爆，刚开业的时候，看到那些排队的人，大热天的排队1个小时以上就为了喝杯这个奶茶，你认为值不值？但是我告诉你，估计现在你了明白了，这些就是人气托！有些品牌加盟开口就是人气费用先准备20万。
写这篇文的目的是希望朋友们自己小心，擦亮眼睛，社会的坑很多，路还很长···
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