美心(集团)(美心集团总部)

标题：美心集团：走向世界的“中国之门”。

本报重庆12月23日电(记者赵雨菲)上世纪80年代末，怀揣梦想的夏明贤在重庆某防空洞创办了美心防盗门厂，用锤子、焊枪、钳子等简单工具敲出了第一扇防盗门。当时他万万没有想到，自己创立的自主品牌走出了国门，几经波折，20多年后的中国门在世界舞台上占据了一席之地。

90年代中期，马克西姆在重庆站稳脚跟后，开始在全国范围内实现从纯人工、半机械化到机械化的转变。在中国占据了相当大的市场份额后，马克西姆萌生了向全球销售防盗门的想法。

“世界那么大，我想去看看。”谈及“走出去”的初衷，夏明贤笑着说。在这方面，马克西姆算是“出头鸟”。2000年，美心集团迈出了第一步：投资100万美元，在美国纽约时代广场开设了一家100平方米的专卖店。

这是很多企业不敢想象的“疯狂”之举。当时全国只有一家知名药企敢在时代广场打广告。美心发现，在开店，时代广场，价格只比广告稍微贵一点，于是他们干脆开了一家店，向全世界展示美心的产品。

纽约时代广场被称为“世界的十字路口”，这里的开店美景吸引了足够多的目光。但是，名气的上升并不意味着市场的认可。一年过去了，美心的产品还是卖不出去。

马克西姆深入调查后发现，美国人对侧重东方文化的马克西姆之门并不感兴趣。美国的文化、法律、产品要求与中国有很大不同，美心大门频频碰壁也在情理之中。

在美国市场遭遇的“滑铁卢”让美国得出了一个结论：产品必须与当地文化相结合。于是，马克西姆把在美国市场很受欢迎的门空运到重庆，并组织设计师进行调研，发现美国畅销的门大多是简约风格，但工艺程度远高于中国门。

对此，马克西姆不仅聘请了熟悉当地文化的美国设计师，还在制作上进行技术创新。2002年，美心斥资3000万元在国外定制了国内门业第一条全自动数控流水线。

在公司调试设备几个月的外国专家一走，马克西姆的技术人员就掌握了关键技术。一年内，马克西姆用买一套数控设备的钱自主研发了5套，一举实现了自动化数控流水线的国产化，大大提高了产品的工艺精细化程度。

2001年，当夏明贤担心自己的产品在美国卖不出去的时候，一个自称“美国市长”的人来到重庆，点名要求见夏明贤。“好好的一个市长，跑去卖门，不合适吧？”夏贤感觉很新鲜。首先，夏明贤高兴了：眼前这位美国老人是蒙特利市长巴特利，一年前在纽约认识的。

两人一谈，夏明贤才知道，当时的纽约市场很少有中国面孔。看到Maxim的店开在时代广场，Balet对Maxim的大门产生了兴趣。在美国，市长并不是一份稳定的工作，巴特利认为自己可以通过做马克西姆的经销商来实现自己的价值。

当年3月，巴特利成为美心美国销售区总裁。在熟悉美国文化和市场需求的巴特利的帮助下，美心之门在美国的销售逐渐打开。事实证明，巴特利的选择是正确的：当他还是市长的时候，年薪只有几万美元，但加入马克西姆后，第一年就赚了80万美元。

此后，美国DKS公司也主动找到美心，成为美心之门的代理经销商。这家企业不仅在洛杉矶有基地，在德克萨斯州和宾夕法尼亚州也有仓库和工厂。根据美国用户的差异化需求，美心集团一口气推出20多种商务门，一举在美国站稳脚跟。

后来，马克西姆把打开美国市场的策略复制到其他国家和地区，自然就有了。如今，美心已将业务拓展至欧美、东南亚、非洲等40多个国家和地区，海外市场收入超过1亿美元。

近日，记者采访美心集团时，他们刚刚接到委内瑞拉一笔1亿元的大单。“‘一带一路’成为国家战略后，坚定了我们拓展海外市场的信心。我们在‘一带一路’沿线做了大量工作，努力让‘中国之门’走向更多国家和地区。”夏明贤说。返回搜狐查看更多。

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