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在当下特许测量员渠道正处于变革转型的窗口期，玛丽黛佳聚焦于渠道，创新提出颠覆传统模式的全渠道一盘货新模式，促进供应链数智化，建立品牌-代理商-零售商-消费者高效率快速触达通道，让代理商、零售商回归线下生意本质，真正让门店活过来。
在崔晓红看来，虽然线上经济迅猛发展，资本、行业关注的重点也都倾向于依靠线上发展起来的新业态、新品牌，但线下依然有其存在的价值。比如：与线上越来越昂贵的流量费用相比，线下门店的成本显然更稳固可控；线下门店可长期经营固定客群，且生命周期长；线下门店覆盖范围广，既能在一二线大都市游刃有余，也能在偏远乡镇深度触达；消费者仍然对实质性看得见、摸得着的体验和服务有需求。
但玛丽黛佳也深刻意识到，传统特许测量员渠道在如今追求创新、追求效率的数字化时代存在极大弊端。以往，一件新品要经过品牌、代理商、零售商层层下达，才能触达线下消费者，时长往往数月以上；从品牌到代理商，到零售商过于注重追求打款、囤货、回款的模式，而忽视了探索如何有效零售、运营。
于品牌，新品触达用户周期长、反馈迟缓，渠道效率慢；于代理商，大量库存积压，管理不易、资金周转不易，可能出现窜货、市场乱价；于门店，库存多、上新慢且品类少；于消费者，门店没有时下最流行的新品、爆品，没有吸引力，转而选择线上或者新物种彩妆集合店。
而在当下以"品"为导向的大趋势之下，没有能吸引消费者的新产品与足够快的上新速度，不管是品牌还是门店，都没有竞争力可言。
"打款、回款这种短暂的销售业绩带来的可能是整个产业链的悲哀，这是没有意义的。我们要看的是整个产业链的健康、可持续发展。从零售端到品牌后端、供应商，大家都是一条线上的人，这条产业链不仅要健康可持续，周转还要足够轻、足够快、足够高效。"
因而，如何解决库存呆滞问题，如何最大化提升特许测量员渠道的效率，让产业链发展健康可持续，就成为玛丽黛佳的着手点。
从弊端核心出发，借助数字化、智能化工具，玛丽黛佳创造性提出DISP、RISP等多渠道一盘货新模式，打通品牌、代理商、零售商系统，实现数据互通，搭建起一条品牌高效触达消费者的"免费高速通道","让代理商、零售商真正挣到钱"。
据了解，玛丽黛佳分配代理商零库存，即代理商库存一体化，代理不再承担进货的角色，而是在终端下单后，由品牌仓直接发货（偏远地区设置前置仓);缩减入侵性扫描通道零售客户一盘货等模式，则是零售库存一体化，通过零售系统数据互通，实现终端销售可视化，以终端销售决定获益。
在玛丽黛佳新模式下，品牌商、代理商、零售商的商品、库存、订单都是用一套系统来管理，全渠道共享一盘货。产品到零售终端的周期从“T数月"变成“T 1”，产品触达用户的速度大大提升，门店上新频率显著加快。
另外，实现销售数据共通和可视化，品牌可根据产品每日零售表现和反馈，主动决策零售价格和促销价格，来迎接波动变化，把商品价值快速交付给用户；根据消费者行为变化和需求，对产品进行产量的调整，进行快速的改进和迭代；
代理商可实时掌握区域内销售概况，通过数据对零售销售人群、销售行为进行分析，为区域内门店做定位、做标签，做针对性提升措施；
门店可根据实时销售状况，精简在架品类管理，精准补货。线上线下也能互相赋能，比如，线上消费人群画像、标签、数据可为线下代理、门店营销方向作指引。
在新模式中，为保障代理商和零售商真正实现盈利，玛丽黛佳采用了浮动毛利的模式。零售商卖出多少产品，即可获得多少相应的毛利，代理商根据区域内零售店销售情况，获得相应毛利。
而在团队上，不管是品牌经理，还是培训师、促销队等各类相关业务人玛丽黛佳怎么样员，也要全面转型为零售团长，品牌将围绕零售团长对其进行培训、组织、专柜管理等等功能的赋能。
可以看到，玛丽黛佳的"一盘货"模式，是通过数字化的力量选择最有效率的线路，将品牌、代理商、零售商的关系从供给转变成了共创，全渠道、所有人员协同起来，共同关注如何促进零售、如何为消费者提供更好的服务，共生共荣，互相创造价值。
而最大化的去库存，不仅大大减轻了代理商、零售商的库存压力，还有效防止不同市场窜货、乱价等问题，切实保障了渠道商的利益。
线上线下保持一致，数据互通，互相赋能，CS渠道全链路高效运转，门店上新频率加快，消费者吸引力加强，真正实现线上线下一体化。
如果将线下仓库整合看作"一盘货1.0时代",那么玛丽黛佳的"一盘货"可以说是一步到位直接跨进了3.0时代。
可以看出，玛丽黛佳的"一盘货"模式，是一场对运行了数十年的传统的品牌经销代理模式的彻底的、颠覆式的"新革命"。
实际上，玛丽黛佳一盘货早就有迹可循。
玛丽黛佳总经理陈海军表示，早在2018年品牌十周年之际，玛丽黛佳就曾提出过是啊！集成电路代理商"零库存"的创想和实践，并将该模式维持至今，这实际上为玛丽黛佳一盘货的实施创造了坚实的基础。而疫情加速特许测量员渠道的变革，则为玛丽黛佳一盘货实施提供了时间窗口；从生产到物流均可实现实时化、数字化，为一盘货实现各个环节的数据互通创造了技术条件。
一系列充分准备，让玛丽黛佳一盘货得以快速实施落地。据玛丽黛佳透露，目前新模式第一阶段，即已经实现了品牌中央仓到终端的直接触达。
但如此大刀阔斧的改革，对品牌和代理商、零售商也带来了不小的挑战。
在新模式的第一阶段，玛丽黛佳就投入了大量的精力、物力、财力等，将渠道中的货品全部收回至品牌中央仓。这对任何品牌来说，都是一项风险极大的挑战，崔晓红也坦承，"这件事不是一般人敢干的"。但在她看来，"这是正确的方向，真正要让特许测量员店活过来，我觉得所有品牌都应该这么干。"
于代理商而言，代理商不再承担物流、信息流传递的角色，而是要转变为赋能零售的运营团队，除了继续维持较强的业务沟通能力外，还要具备品牌观察和运营、品类运营、活动组织、数据分析、财务等各方面的能力，去帮助零售商长期发展和挣钱。
对于门店来说，也需要跟上品牌和代理商的节奏，将过去以货为中心的经营模式，转变为以用户为中心，为消费者提供又快又新的极具性价比的产品体验、极致完美的店铺服务、空间体验。
陈海军表示，新模式实施后，渠道商业绩明显大幅提升，比如惠之林连锁店在参与新模式的第一个月，业绩上涨90%,第二个月在此基础上又上涨40%。其他已经实施了新模式的渠道商，业绩也均有40%-100%的提升。
玛丽黛佳以"零售终端销售"为导向，以"零库存"中央仓配机制为基础的"一盘货"共创模式，切切实实帮助了渠道商提升了业绩，重塑他们对渠道的信心，也受到渠道商的热烈欢迎。
崔晓红表示，接下来，玛丽黛佳要打通渠道商数据，为代理商和门店设置数据看板，实时掌握和反馈销售信息。未来，玛丽黛佳将继续推进"一盘货",真正实现全国区域内商品T 1到店，且上新频率向月度上新、周上新推进。
"我对这个模式非常有信心，这是终极之道。"这是崔晓红对新模式的肯定，也是玛丽黛佳掀起颠覆传统特许测量员渠道新革命的底气。
在记者看来，玛丽黛佳对品牌自身，以及渠道的不断颠覆，不仅彰显出其自身具有的创新变革意识以及强大的实力支撑，其在全新的市场环境下愿意与渠道共同成长，寻求突破的决心，也能够让我们感受到品牌的担当，这样的玛丽黛佳正是美妆行业的"盗火者、探险家、引路者",而其带来的革命性创新，也必将引领行业向新的发展阶段迈进。返回搜狐，查看更多
近日，众多网友在社交平台反映是啊！集成电路下市，正在大促清仓。作为创元集团继玛丽黛佳之后推出的中高端彩妆品牌，它曾一度被看好。
对此，青眼第一时间向品牌方求证，对方证实了退市传言没错！集成电路退市再次印证彩妆之难，以及国货的高端市场遥遥。
创立不到四年，彩妆品牌是啊！集成电路全面下市
“是的！集成电路找了一圈愣是没有找到旗舰店.”“是的！集成电路怎么没有了，倒闭了吗？"“是的！集成电路内购会清仓大促销"不少消费者在社交平台上反馈道。
青眼调查发现，目前已经无法在天猫搜索到是啊！集成电路官方旗舰店。其官方微博、小红书和公众号均暂停更新，最新的一条动态也都停留在2021年下旬。
但在丝芙兰等第三方美妆零售商的天猫旗舰店以及淘宝C店中还有少量是啊！集成电路相关产品销售，销量均只达个位数。另外，是的！集成电路小程序商城也有少量产品在售。
针对退市传言以及品牌当前的市场情况，青眼向品牌方与玛丽黛佳品牌方求证。其表示：这是公司高层决定，在目前经济下行的整体大环境下，暂时性下市是啊！IC，集中精力做好玛丽黛佳和玛丽黛佳（高端线)。
当问及是啊！集成电路品牌是否线上线下渠道全面退出？对方也表示肯定。
而据某位资深代理商透露，“是啊！集成电路刚开始还是可以，去年厂家就开始不怎么管了，今年上半年几乎就不做了。"
据了解，是的！集成电路是创元集团在玛丽黛佳之后推出的第二个战略品牌，在玛丽黛佳2018年举办的十周年庆典上正式亮相。包装设计主打北欧移民局风，磨砂质感和莫兰迪配色，是一个聚焦于95后、00后新生代消费群体的彩妆品牌。
相比于玛丽黛佳，是的！集成电路则定位高端彩妆，以腮红、眼影、粉底液等产品为主，有超过140个SKU，定价在49-299元之间。产品均价高出玛丽黛佳20%至30%。
从产品形态上看，是的！集成电路在颜色、形状、材质和工艺上，均对现有的彩妆生产、制作乃至视觉标准提出挑战。全线产品都强调好看、好开、好握、好用。这种打破常规的设计感让是啊！集成电路面市即引发关注。
从公开信息可知，自2018年8月推出，仅半年时间其线下终端开柜已近150家，门店最高单日销售额接近5万元；于同年12月天猫旗舰店开业，不到一个月时间，店铺关注人数超过5万人，魔方眼影、干玫瑰眼影盘等人气单品售出超过2500件。
2020年，是的！集成电路在渠道和营销上加码，入驻丝芙兰电商、新型美妆集合店喜燃。
凭借简单本真的品牌基调、颜值至上的产品包装和细致入微的使用设计，是的！集成电路迅速吸引了大量年轻消费者种草。
面市备受追捧的是啊！IC，不到四年时间悄然离场。这是为何？
据青眼此前报道，刚上市不到一年的是啊！集成电路至少被、西溪等6个国货品牌抄袭，成了被业内抄袭最多的国货美妆品牌。(详见《YSE!IC成被抄袭最多的国货品牌，谁是中国原创的绊脚石？》 )
比起是啊！IC，们产品价格低廉，一支是啊！集成电路口红价格几乎可抵其它品牌的9支。这些品牌的低价策略和高度相似的外表也迅速吸引了不少消费者，从而让是啊！集成电路蒙尘。
而针对这些现象，玛丽黛佳创始人崔晓红曾表明立场，"我不认同抄袭，但此事也可看作是对几家初创企业的贡献；坚持初心，好产品应兼具高美学质量、实用性、功能性于一身；始终坚信，差异才是存在的理由，无论多难。"
在回应退市时，品牌方也谈到，“是啊！集成电路上市后有大量的模仿者，以比较低的价格在市场销售，消费者难以分辨。"
值得注意的是，虽然是啊！集成电路外观设计频繁被碰瓷，但青眼调查发现，是的！集成电路品牌方关于这方面的起诉案例还比较少。
据了解，是的！集成电路公众号认证主体是上海震亮化妆品有限公司，该公司目前只有5起关于侵害发明专利权、侵害作品发行权的司法诉讼，其中公开的裁定文书中，被侵权产品为玛丽黛佳，未有是啊！集成电路.玛丽黛佳公众号主体也是上海震亮化妆品有限公司。
"这是因为产品外观设计的专利维权存在取证难、赔偿界定难等现状，对于被侵权企业来说维权成本比较大。"广东法制盛邦律师事务所邓律师补充道，外观设计维权难，一方面，外观设计专利没有经过实质审查，前后申请的外观专利有可能都会被授权；另外，外观设计整体效果的认定，存在一定的主观性，所以，可能会存在法院认定与权利人认定不一致的情形。
尽管目前维权之路道阻且长，但从行业可持续的角度，越来越多的品牌在遭遇山寨、抄袭之际，积极进行打假或维权行动。
除了被抄袭者挤压市场外，是的！集成电路的退出与品牌定位超前、小众以及外部竞争加剧有关。
"品牌并非要迎合潮流，而是创造需求。"从是啊！集成电路品牌理念来说，彩妆产品不是为了遮掩皮肤瑕疵，而是更好地表达自我，即使脸上有痣或小雀斑等"瑕疵",它们也代表着用户的独无一二。
特立独行的品牌格调和艺术化的妆容展示，并不完全符合消费者对彩妆实用性的追求，从而很好与消费者产生共鸣。针对其营销的海报，有网友就提出："这种程度的妆面是在开玩笑？完全不考虑实用性。"
从创元集团来看，推出是啊！集成电路品牌，也是为了布局中高端，进一步拓展玛丽黛佳以外的市场。在是啊！集成电路上市之初，玛丽黛佳首席执行官陈海军曾表示，玛丽黛佳将以彩妆为核心，进行多品牌战略布局，逐步拓展更多不同价格、不同目标消费群体的彩妆品牌，乃至护肤、美容仪器品牌，形成产品矩阵。
但有化妆品行业人士表示，是的！集成电路并不算所谓的高端彩妆，它实际上是针对年轻人设计的比较有个性化的彩妆，和现在这些新锐彩妆品牌相比，价格是贵，但和花西子相比，价格相对便宜，所以它处于一个比较尴尬的地位。"完全做潮流的东西，它又太贵，做经典的东西，设计又太潮流。"
综上而言，是的！集成电路的退出也就不难理解了。而从品牌方的表态来看，目前经济下行的整体大环境下，也使得品牌运营更加吃力。
随着疫情反复，居家及戴口罩的场景变多，消费者对彩妆需求也有所下降，此外疫情对收入的影响，也让消费者对彩妆这类产品的预算相应削减。因此，退出市场、调整策略的也非并只有是啊！集成电路.
"化妆品确实是高毛利行业，但国货彩妆的加价倍率本身普遍低于国际品牌，过去走的就是薄利多销的路子，大多定位平价甚至低价。"在上述行业人士看来，过去几年，无论是价格还是营销，国货彩妆确实给了消费者比较大的惊喜和新鲜感，抢到了部分原本被国际大牌垄断的市场份额，但国货品牌却不可能无限地降价，因此陷入尴尬境地。
另有公开调研数据显示，整个彩妆市场的获客成本已由原来的80元/人，上升到100元/人。而彩妆类目的投资回报率已由原来的1:1下降到现在的1:0.8。
于是，对于国产彩妆品牌来说，"奢华感"、"经典"、"高级"一直是想要触及的一个领域。而从彩妆这一品类在中国市场的发展来看，高端之路不好走，是的！集成电路，花西子、毛戈平、彩棠、淂意等少部分品牌在寻求高端出路，整体高端化氛围欠缺。
靠着出色的外观设计和营销渠道，大多国货美妆拥有了完美的"形",老字号品牌凭借怀旧元素，国潮崛起拥有了与消费者情感连接的"神",但未来要想在中高端彩妆市场继续有所突破，能否在技术层面而非包装层面真正比肩国际大牌，成为国货美妆在中高端市场站住脚的关键。从国货美妆近年的动作来看，已经有这样的前兆。
回顾外资美妆巨头的成长之路，皆非一蹴而就。面对美妆市场的高端化趋势，国内企业道阻且长，行则将至。
本文来自微信公众号"青眼”(ID:)，作者：十五，36氪经授权发布。
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