农民工返乡创业案例(农民工返乡创业研究)

(原文标题：【农民工回创业考察】江西两代农民工接力创业成功)

“蜜蜂能指路，所以我来了。”当被问到为什么回创业时，杨进发总是这样说

一路打拼的杨进发，在别人眼里是一个“敢吃螃蟹”的人。那就放弃事业有成，回老家收拾儿子创业留下的“烂摊子”吧，他虽然学历不高，但敢做敢拼。他有雄心勃勃的计划，但他并不盲目…

在创业，的路上，杨进发像一个勇士，穿过许多荆棘，终于摘下了花朵的甜蜜。

儿子创业失败后，父亲接管了公司。

58岁的杨进发出生在江西省资溪县马头山镇永胜村。自从他小学毕业后，他就一直呆在这个村子里。1991年，他开始外出打工。勤劳的杨进发攒了一笔钱后，在创业做起了小生意。

起初，他在温州开了一家卤菜店，生意惨淡。几个月后，他搬到Xi安做面包，但他的生意仍然没有起色。一路跌跌撞撞，处处碰壁，终于到了天津，做起了炸羊肉串的生意。没想到，这项工作持续了20多年。在创业，杨进发也是依靠这家烤肉店从一个不成功的打工仔成长为知名企业家。她还成立了自己的公司——天津佳食品公司。

2015年7月26日，专营纯天然有机蜂蜜产品的万华蜂蜜有机生活体验馆在资溪开业，而开这家销售店的公司就是杨进发。在天津干得不错的杨进发，回老家开了一家蜂蜜店。

这得从他唯一的儿子华阳说起。2012年，一直在天津工作的华阳从天津回到资溪探亲，他有了想要一个自己的创业的想法，他回到家乡经营一家蜜蜂厂。

华阳继承了杨进发的进取精神，在吉森建立了蜜蜂养殖基地，并在县城开设了销售店。运营两年，投入近百万元，但事情并没有如预期般顺利。他生产的蜂蜜产品虽然质量好，但产量少，成本高。再加上品牌包装和宣传不到位，销售迟迟不见起色。

“一些假蜂蜜产品也让消费者失去了信心，当时的销售遇到了很大的困难。”告诉华阳的《工人日报》记者。在尝试了各种努力后，华阳始终未能突破瓶颈，决定放弃。

儿子的“捡拾”给金扬出了一道难题。“创业需要不断的激情，回去就意味着从头再来。”杨进发说，“创业最忌讳做不熟悉的生意。我出来20年了，一直在食品加工行业工作。生态养殖从来没有涉及过，更不用说体验了。”但是当我想到我一直是我儿子的榜样时，我儿子回到了创业，而我不能去袖手旁观。于是，杨进发把天津的生意留给了儿子，踏上了回创业的路

创业需要勇敢和足智多谋。

然而，在创业，杨进发又一次做好了吃苦的准备。“我从来不缺乏从头再来的勇气。”从儿子手中接过“烂摊子”后，杨进发曾经寻找过合作伙伴。但半年后，由于技术不到位，资金链断裂，合作失败。

“这真的没救了吗？”杨金发一直保持着体力，并没有气馁。他努力学习，查阅资料；他虚心求教，走访有养蜂经验的人，不断丰富自己的知识和技能；他四处奔走，用真诚和坚持感动了当地政府部门，得到了大力支持；他经常和技术人员、工人一起在基地吃住，睡帐篷，吃馒头和咸菜。

因为养殖基地地处山区，晚上比较冷，陪同人员有很多抱怨。杨进发经常在清晨被寒冷惊醒，但他什么也没说。第二天，他依然“精神抖擞”，不断鼓励大家。“创业就像在山里开车。不仅要敢于吃苦，还要方向正确。”

杨进发并非没有准备好接手这个“烂摊子”。“年轻人有创业的野心，但如果他们低估了困难，他们很容易在心理上受挫。”他仔细分析总结了儿子失败的原因。“我们生产高端产品，如果销售市场打不开，我肯定会‘重蹈覆辙’”。知道了问题，杨进发有的放矢，确定了主攻方向。

只有“固源”，才能赢得市场。一方面，杨进发试图通过高质量的蜂蜜产品来抓住“回头客”，另一方面，他积极探索新的销售渠道。出路在哪里？发展电子商务。“我们的销售需要两条路来支撑，一是高速公路，二是信息高速公路。”在杨进发看来，互联网就像一把打开销售大门的钥匙。通过与网络技术人才的合作，杨进发开展了网络营销。“如果不跟上时代的发展潮流，就有可能被潮水吞没。”

因地制宜寻找出路

“酒店可能是一种新的销售方式。”善于观察市场的杨进发敏锐地发现，目前大多数酒店只供应茶和咖啡。如果蜂蜜也能进入这个领域，对蜂蜜销售大有裨益。

2013年，儿子在创业，华阳时，养了1500个养蜂箱，每年生产天然蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂花粉、蜂胶四大系列产品5000斤；杨进发的目标是在2016年饲养2万箱蜜蜂和3万公斤蜂蜜产品，增加数百人的就业机会。“他在开玩笑吗？”面对别人的质疑，杨进发保持了一张平静的脸。

在观察了家乡的养蜂现状后，杨进发做出了自己的分析：目前资溪有几百户养蜂农户，大部分是家庭作坊，产品竞争力弱。但他们大多有很好的养蜂环境，缺的是资金、技术、销售。“只有群体的发展，才能扬长避短。”杨进发创办了江西建农生态农业有限公司，成立了中国第一个养蜂协会，把自己的蜂产品打造成了县里的主导产品。就这样，“第二个创业",”杨进发终于把这个“烂摊子”复活了。

2016年3月，在全国优秀农民工和农民工工作先进集体表彰大会上，杨进发被授予“全国优秀农民工”荣誉称号。江西省总工会经济技术部部长任春山说：“近年来，江西经济社会发展水平不断提高，就业空间大，创业，和国内条件好，像杨进发这样的农民工越来越多。江西工会组织将为他们提供更多的支持，为返乡‘创客’提供更好的保障。”