◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
创业资讯门户网站
2015年，中国家居建材行业普遍呈现低迷态势。在这场悼念中，壁纸行业迎来了“一反常态”的发展。不仅企业和品牌数量剧增，就连工厂的库存也只增不减。转眼壁纸行业的发展形势非常可观，但是经过业内专业人士的走访时间发现，壁纸行业的发展并没有我们看到的那么清晰，而是充满了“迷茫”。
什么是品牌？“产品”这个词的意思是共同的声音。大家都知道，都说好品牌就是品牌。在国内，只能说行业内的品牌，渠道内的品牌，真正消费者知道的公认品牌还没有出现。这就是品牌的困惑。
一些壁纸公司的负责人告诉我，公司一年花两三百万在品牌上，为什么没有明显的效果。不能引起消费者的普及关注和认知，只有局部和有限。让我们考虑一下。当一个品牌成为大众品牌，消费者认知品牌的投入是几千万、几十亿。品牌打造时间是持续的，不是一朝一夕的，尤其是传统制造业。
目前中国的壁纸消费群体还不够庞大，消费者的消费习惯还没有形成。与家具、卫浴、地板、瓷砖等家居建材行业的传统项目还有很大差距。最重要的原因是时间是消费者接触壁纸的简称，行业发展处于初级阶段(这是疯狂增长的原因)。目前，壁纸企业要打造的不是消费者的品牌，而是行业和渠道的品牌。只有渠道被认可，才会有更多的消费者接触到这个品牌。
再者，我之前也多次提到：目前壁纸行业有数百家工厂支持3000个品牌，3000个品牌建立了10万以上的经销商渠道。还有很多品牌渠道不被认可，就不说品牌了。所有行业都一样。当大众认可的品牌出现时，行业内就有巨头或寡头。因为大家很容易记住第一名是谁。
企业的产品是企业发展的命脉，是销售者赚钱的宝贝。好的产品可以开拓新的市场，带动新的链条，复兴一个企业，但今年壁纸行业却在为产品发愁：首先生产企业的产品分为两大块，一块是自有品牌需要的产品，另一块是贴牌产品。大多数生产企业近两年越来越重视自身品牌的建设，但生产企业的主要利润来源是各品牌贸易商的订单。如果要做自己的品牌，必须花费大量的人力、物力、财力和产能，而这部分资源被品牌商占据。然而，制造商并不主导产品的销售渠道。一旦厂商自有品牌对贸易商造成威胁和挤压，贸易商就必须给厂商施压。
另一方面，贸易商占据了大部分的销售渠道和贸易量，在渠道中形成了品牌效应。以我自己对其市场的了解，自己研发开模遇到的问题是双向的。向制造商支付的固定费用和安排好的生产周期。顺便问一下，经销商是否购买他们的产品。这就造成了贸易商潜在的库存压力。据业内人士估算，一台笔记本的开发生产成本在40万元左右。如果一个品牌一年开10本书，就是400万。品牌商压力很大。但如果产品风格不够，就无法支撑经销商的营销，可能会动摇渠道的稳定性。
为什么要把电商和渠道分开？因为整个行业都在里面关注。自成功运作电子商务品牌如亓航、王飘漂、商志美学、德尔菲诺、洛可可等。在淘宝上平台，欧亚、王新等行业龙头也开始进入电商渠道。但是电商的水很深，入行需要谨慎。一位资深壁纸品牌电商负责人告诉我：每个月投入几十万的品牌，确实带来了收益。但是只要你不投，销量下降就很明显。每年都有几百万的投入先做品牌。三年后，只要不投钱，销量就往下走。因为平台自动过滤你的产品信息。
电商靠平台，平台给厂商提供机会，赚钱；制造商提供适当的服务费也是合适的。问题的关键在于，企业的发展需要长期的、多元化的渠道。渠道单一，过度依赖，会毁了一个品牌，毁了一个企业。所以，我们看到线上企业开始走向线下；线下老板开始向线上发展。
但是请记住，壁纸公司做的是壁纸的电商，不是做电商的。想知道公司在电子商务中能否如愿以偿！
疯狂的壁纸行业不可能出现和欧雅集团一样的格局，德国野心壁纸也不可能在中国大陆发展。目前国内壁纸品牌在线下渠道大多采用店中店，甚至只是卖版本。这就造成了所有品牌商的渠道不稳定(和前面提到的行业品牌有必然联系)。最近我走访的销售上亿品牌的品牌终端中，有近70%的店铺挂着专卖店，可以销售其他品牌的产品。这是国内壁纸行业第一梯队的品牌销售商的实际情况。更何况销售渠道不完善的公司！
一个品牌的建立，必须要追溯到渠道垄断。历史告诉我们，没有自己渠道的品牌是经不起时间的考验的。因为他很容易被渠道商稀释，消费者看不到这个品牌。
结论：一个人的成长总是伴随着一些迷茫，对于一个企业甚至一个行业也是如此。在发展的道路上，迷茫和困惑是正常的，但懂得分析和寻找解决方法尤为重要。
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。