贝因美秋后算账，第三季度营收却达贝因美的奶粉怎么样不到他挖的坑。

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今年8月，通过加码12亿羊奶粉，羊奶粉是贝因美的当务之急吗？显然不是。完美的布局是一个企业实力的证明，但贝因美不仅没有这样的实力，事实上也没有这样的渠道。当旗舰产品都没有的时候，任何其他品类的跟进都是徒劳的，得不偿失。有渠道商表示。

根据在河南重点市场的调查，贝因美各品牌销量一般，除了交给上海宇博的爱贝客产品在终端表现较好外，其他产品都面临滞销问题。值得注意的是，爱贝客的良好销量与当地代理商有很大关系。在对门店的调查中，我们了解到，爱贝客的市场运作是灵活的，针对门店和消费者的活动是不间断的。有好的产品和礼物，授权商店拉新的和更新购买，等等。售价338元送288元(80包*15包)纸巾，辅以新客户赠送100元礼盒等。深受店家和消费者的喜爱。对于这种灵活的操作，贝因美公司显然没有。

据悉，贝因美旗下品牌有婴儿粉、辅食、营养品、特产、成人营养品等几大主营业务。此外，还有法国婴儿粉、澳洲bubs、儿童零食孟了宝等进口婴儿粉，以及海外营养品。新西兰是如此健康。国内有6家工厂获得了51个配方，4个特殊医学配方粉注册名额，一副好卡，没有成功。

诚然，我们也看到了贝因美的一些亮点。例如，上半年年报中，贝因美在大健康领域的布局迎来可观收益，益生菌产品同比增长%；今年上半年，专用粉增长了10% .但是，作为一家专门做婴幼儿配方奶粉的公司，这毕竟不是主业。只有婴幼儿配方奶粉的推广，市场的扩大，才能让自己立于不败之地。

目前，寻求多渠道发展的贝因美不仅面临内部董事的反对，更面临近40%外部股东的反对，这让更多人质疑其“不务正业”。在贺飞、君乐宝新一线国粉品牌和老品牌的双重压力下，想要撼动地位重回前三，无疑是天方夜谭。贝因美还有很长的路要走。内忧外患，市场环境多变，贝因美还是需要定位自己的路。

来源：新妈妈和宝宝

作者：德克