◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
创业资讯门户网站
一个泰国本土美妆品牌是如何在竞争激烈的中国化妆品市场占据一席之地的？为什么俘获了大量中国消费者？它的流行是偶然吗？
2018年6月，记者在杭州见到了泰国美妆品牌中国区电商总经理俞飘飘。这位90后职业经理人去年从平台纳拉总经理的岗位上离职，刚好一年前时间。
在这一年里，中国团队从个位数发展到今天的近百人，办公空间迅速扩大。从家里搬到咖啡厅最后搬到现在的写字楼，并在中国建立了上海、深圳、杭州三家分公司。
很多人都听说过网上的流行，但是到底有多流行。这里有几组数据或许可以回答这个问题。
在刚刚结束的618年大中促销中，天猫海外旗舰店销售额是去年618期间的16倍。大中促销首日，Mistine Mistine防晒霜实时全网第一；店内共售出47万件商品，销售额超过2000万元。
并且时间轴会更长。2016年年中，Mistine正式进入中国市场。在阿里市场的进口平价化妆品中，仅次于美宝莲。并且在天猫国际彩妆1号、唯品会、小红书、聚美优品国际彩妆等多个电商的跨境彩妆销售额中排名靠前平台。2018年，根据最新凯度消费者指数，Mistine是中国成长性最好的五大化妆品品牌之一。
一个泰国本土美妆品牌是如何在竞争激烈的中国化妆品市场占据一席之地的？Mistine为什么俘获了大量中国消费者？它的流行是偶然吗？
事实上，和大多数海外品牌一样，Mistine最早是通过代购进入中国的，有很多客观环境因素促进了中国消费者对这个泰国品牌的接触和认知。
比如价格亲民、服务周到的泰国游，是很多中国年轻人出国旅游的首选，而在泰国有着30年历史的Mistine在泰国彩妆界堪称ZARA，在泰国大众美妆界有着很高的知名度和美誉度。
此外，Mistine在一些泰剧中的植入和神反转广告的投放，近年来也通过互联网传播到了中国，这些营销内容增强了中国消费者对Mistine的好感。
从中国电商渠道来看，近两年的电商平台正在迎来跨境流量的爆发。2016年下半年，Mistine的母公司泰国BetterWay正式开设中泰合资公司百特威(中国)，进入中国的时机无疑是恰到好处的。同时，团队运营的自建核心渠道也是保证品牌多渠道快速增长的重要原因。
但从被消费者熟知到成为现象级美妆品牌，也离不开Mistine自身的特点和营销尝试。余飘飘，她向《化妆品报》透露了Mistine走红背后的三大要素：
首先，Mistine背后的母公司拥有强大的产品R&D和生产能力。
Mistine的母公司是泰国BetterWay。据悉，BetterWay背后是泰国知名快速消费品集团SAHA Group，旗下拥有100多家快速消费品公司和为资生堂、屈臣氏等知名企业做代工的世界级工厂。Mistine在中国只被消费者知道是美妆品牌，但实际上它涵盖了护肤、彩妆、香水、护发、身体护理五大品类。拥有超过12000个产品条码，全球销售额早在2014年就达到30亿元。
我们的产品包装优势不明显，但是质量很好。余飘飘向消费者描述了Mistine的感受。她告诉记者，Mistine以质取胜，比如它的明星产品翼粉，就是真的在实验室测试，测试它的轻薄。在同一个装满水的瓶子里，撒上不同的粉饼，Mistine粉饼可以浮在上面，这也是产品提出翅膀概念的原因。例如，Mistine的防晒霜也有官方认证的防晒效果，而Mistine的24小时粉底液则邀请志愿者住在实验室，监测产品的持久性。良好的品质是Mistine获得消费者认可的基础。
在余飘飘看来，内容电商应该是目前最有效的玩法，这种情况其实是由消费者的购物决策决定的。很多消费者在决定购买一款产品时，会分为三种情况：问朋友、微博搜索、小红书搜索。因此，Mistine专注于这些渠道的内容营销。
与一般的品牌合作仅限于网络名人中的种草和评价不同，Mistine还邀请KOL访问泰国总部，并签署战略授权合作，加强对品牌和产品的深入了解。曾经在娜拉做过网络名人项目的余飘飘对这种合作也有独到的看法。在她看来，网络名人可以影响消费者，带来自身的转变。这些博主作为意见领袖，是真正贴近消费者的，只有真正了解品牌和产品，才能给消费者推荐更好更合适的Mistine产品。
从实际营销效果来看，很多中国消费者也是通过网络名人博主了解到Mistine的。
除了在网络名人里种草，Mistine其实还带动了一批客户自发的传播和创造内容。Mistine来自热带国家泰国，所以彩妆本身主要是防水、防汗、防脱妆。这些概念通过具有鲜明泰式风格的官方反转视频推广后，很多消费者打开脑洞自发创作传播内容。比如小红书，部分消费者在使用Mistine产品后，直接在户外运动或游泳时不会化妆；也有消费者通过各种实验得出Mistine从不脱妆的结论。这种通过互联网与消费者的良好互动，为他们积累了良好的口碑。
其实中国的美妆还处于一个成熟的阶段，使用美妆的人群年龄越来越年轻。Mistine品牌的人群画像大致是大学生或年轻白领，但他们热衷于网购，有个性，对新鲜事物接受度较高。Mistine的品牌定位和电商渠道正好抓住了这群人。
Mistine在中国成立不到两年，已经发展成为国内美妆市场不可忽视的力量。但余飘飘说，他和他的团队一直有很强的危机感。跨境购买是一个竞争激烈的市场。此前，Mistine可以说是享受到了跨境流量的红利。但是，再过一年半，很多品牌都会来。因此，Mistine也在全面快速地推进包括销售、营销、产品以及品牌和服务升级在内的各项工作。
目前Mistine的产品线在不断更新，正在尝试将更多的护肤品引入中国。
在渠道上，Mistine在各大电商平台成绩斐然，也与屈臣氏、唐三彩、部分百强连锁建立了合作。不过，于漂漂表示，目前品牌发展的重点仍然是放大渠道，尤其是从跨境购到一般贸易。最近，Mistine还将在上海开设线下单一品牌店。
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。