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很多时候，一个品牌80%的成败都与定位有关。一方面定价，另一方面定调。
以前物美价廉是跑量的流行路线，通过超市和电商的促销可以达到销量。如果是针对中高端人群，产品定位各方面都要差异化，这样价格才有说服力。
以后会涉及到品牌代言人和产品属性。例如，P&G的《飘柔》是众所周知的。不管你买不买，它的洗发水还是深入人心的。你听说过飘柔沐浴露吗？从一开始飘柔这个名字就不适合做沐浴露。洗完之后感觉好吗？过于强大的洗发基因注定了它最终退出市场。
另外，爱热点的品牌二次学习跨界或者找和自己品牌不搭的人气代言人，最后换来的是消费者的频繁投诉。消费者的真爱是什么？如何决定品牌的市场定位？消费大数据告诉你真相！第一财经商业数据中心()数据分析师通过分析阿里巴巴2016年7月至2017年6月的消费大数据，根据销售额、复购率、人均消费指标，综合排名线上沐浴露十大品牌。
从综合指标来看，品牌以外资品牌为主，且主要来自资生堂、联合利华、宝洁、安利、LG、阿迪达斯等国际知名集团。说明消费者有多在乎品牌，历史悠久、口碑好的厂商自然更容易赢得消费者的青睐。同时我们也发现，曾经以欧美日化品牌为主的中国市场，现在也有了日韩品牌的份额。毕竟后者更符合亚洲人的需求。
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从产品特性来看，”
香氛和护肤是沐浴露行业的两大趋势。其中，无忧无虑、多芬、安利亚米和奥宝的网上畅销沐浴露都以滋养肌肤为主。安宝迪(LG旗下品牌)、力士、蔻露薇()的线上畅销沐浴露都是以“香”为概念。显然，女性消费者是他们的主要受众。在之前的《2017线上洗护用品相关消费系列研究》中提到，23-35岁的女性是网上洗护用品的主要消费者。这些品牌除了抓住女性对美的需求和感官的追求，在包装上也不遗余力，或唯美、或简约、或素净、或清新可爱，力求俘获年轻女孩的心。
此外，我们还发现了集团多线子品牌的战略。同为联合利华的力士和多芬均榜上有名，并占据榜单第二位；LG旗下有很多子品牌，比如安宝迪、济州阳光、史飞店()等等。看来，更多地“培育”实力子卡，仍然是集团抢占市场份额的一种不合时宜的有利策略。
当然有主流团队，自然也有坚持自我，另辟蹊径的品牌。说起舒肤佳，就出现“妈妈”的形象；说到六神，简直爽到像在花露水里洗澡。可以说，这是两个“个性”鲜明的品牌。所以我们可以看到舒肤佳标签的抗菌性和六神标签的清爽性，成为他们在市场上辨识度很高的品牌定位。
不过和他们比起来，阿迪达斯的机智或许才是未来的趋势。主营体育用品的阿迪达斯如何涉足个人护理业务？很简单，就是在不离开老工作的情况下“锻炼”。而且还瞄准了男性消费的上升趋势，主打男士沐浴露市场，这无疑为曾经使用家居服的男性指明了“光明之路”。同样是男士沐浴露推出的多芬和妮维雅，显然没有阿迪达斯男士那么厉害，这是品牌现有的调性使然。多芬的女性基因太根深蒂固，而妮维雅在沐浴露行业显然还没有打开市场。
归根结底，打动消费者的是产品本身。现在的大品牌没有先天优势，甚至网络名人品牌都可能与之抗衡。与此同时，香皂正准备凭借其纯手工、纯天然的卖点重整旗鼓。是要跟随主流趋势，进入细分领域，还是坚持自己的自性，沐浴露品牌，你想好下一步该怎么做了吗？
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