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几乎与此同时，联合利华开始了国内牙膏市场的布局。一度被视为中国名牌的中华牙膏，被联合利华拿下。通过与上海牙膏厂的合资企业，中国牙膏获得了“中国”和“美格洁”两个品牌的经营权。此外，联合利华还收购了京华茶、唏嘘酱油等本土品牌。不得不说，联合利华的本土化战略非常成功。通过收购，将跨国公司的国际经验与本土品牌相结合，力求更符合当地人的口味，形成自己独特的竞争优势。
购买中华牙膏后，联合利华改善了原有的品牌形象。除了保留传统的“中华”标志、中国繁体字和天安门广场三个元素外，联合利华重新设计了包装图形，使颜色更加时尚。此外，它还采用了更轻便、更耐用的复合管。在产品创新方面，增加了新的配方，推出了以金银花、野菊花等天然成分为主要成分的“中草药抗菌牙膏”。上海R&D中心是联合利华在全球的第六个R&D中心，许多新产品都是在这里开发并投放市场的。
通过合资或收购，联合利华在中国控制了很多知名品牌，加上根据国内消费者习惯开发的新品牌，联合利华占据了很大的市场份额，比如立顿红茶，市场份额高达80%。在中国建立了三大采购基地，云南红茶绿茶，四川雅安，安徽黄山。如今，联合利华旗下的力士、夏诗莲、奥妙、和路雪、立顿红茶都是知名品牌。联合利华在国内的目标是明年销售额达到50亿欧元，折合人民币380亿元。
联合利华拥有2000多个品牌，如何管理是个大问题。为了应对业务复杂、人员众多的负面影响，联合利华近年来实施了品牌收缩战略，开始缩减品牌规模。根据“二八”原则，联合利华从这些品牌中挑选了400多个品牌作为重点发展对象。它拥有许多化妆品公司，包括伊丽莎白雅顿、瓦蒂诺等。由于这部分业务不是联合利华的主营业务，所以果断出售，主要品牌集中在护理品、食品饮料、冰淇淋等优势领域。
联合利华品牌管理的主要思想是改造全球品牌，使其更符合当地消费者的口味。比如夏诗莲，就是根据东方人的文化心理特点和东方女性形象设计的黑发品牌。其产品蕴含天然精华和天然营养配方，其中黑芝麻、人参等成分首次应用于洗发水领域。
联合利华非常重视人才的培养。每年招收130名应届大学毕业生在国内外进行业务培训。久而久之，联合利华培养的职业经理人规模已经非常庞大，其中一些离职的人也迅速成为国内民营日化企业的业务骨干，在新的岗位上发挥领导作用，因此联合利华被称为“本土人才的黄埔军校”。这也是这家跨国巨头对中国市场的贡献。
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