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也是创业，为什么有的人成功，有的人失败？显然，这样一个问题没有普遍的答案。尽管如此，《创业必读12篇》仍然具有重要的参考价值，为新创业\现有企业寻求成长乃至成功提供了有益的启示。
这本书提出了——的定位，被称为“史上对美国营销影响最大的概念”，改变了人类“满足需求”的旧营销知识，开创了“赢得竞争”的营销方式。
本书阐述了“定位”概念的产生，分析了“满足需求”无法赢得客户的原因，给出了如何进入客户心智赢得选择的定位方式。在竞争日益激烈的今天，揭示了现代企业管理的本质(争夺客户)，为企业解释了制胜的关键(赢得心理战)。是商务人士的必读之作。
所谓蓝海战略，就是企业在红海中突破残酷的竞争，不再着眼于打败竞争对手，而主要着眼于为买家和企业自身创造价值的飞跃，从而创造一个新的“无竞争”的市场空间，彻底抛开竞争，创造自己的蓝海。
蓝海是一个有待开发的新市场，潜力巨大，但风险较高。
也就是说，销售不是态度强硬的卖产品，也不是一味的追求效率。销售就是建立合理的体系，为成功的销售创造条件，对业务人员进行有效的管理和激励。
无论是B2B还是B2C，您都会在《销售必读12篇》中找到几乎所有与销售管理相关的关键问题的答案，例如整合营销和销售，评估商业周期及其对销售的影响，实现从解决方案销售方法的过渡，探索新的微观市场，激励销售人员。
作者是彼得蒂尔和布莱克马斯特斯，硅谷风险投资的教父和创始人。
在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，即在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大市场影响力。然而在互联网时代，一个成功的企业是一个从无到有，也就是从0到1，创造市场的过程。
003010为你揭开创新的秘密。在这本书中，公司的创始人和第一个外部投资者peter teale阐述了自己在创业，的经历和经验，包括如何避免竞争，如何垄断，如何寻找新的市场。
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创新。本书以8.11汇改为主线，对汇改前的中国汇率政策和汇改后未经检验的路径选择进行了深刻剖析。解读了强势美元的形成机制、改革方案选择及对中国的启示，梳理了人民币汇率制度改革的配套政策，包括货币政策框架转型、加强宏观审慎管理、大力发展外汇市场等。并且提出了一些建设性的建议，对中国进入汇率大国后的汇率改革是一些有启发性的措施，具有一定的创新性。
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管涛，中国金融四十人论坛研究员，青岛金融四十人教育会展基金会理事长，经济学博士。管涛先生曾任职于外汇，国家行政管理局，并于2009年至2015年担任外汇国家行政管理局国际收支司司长。长期从事货币可兑换、国际收支、汇率政策、国际资本流动等问题的研究，1994年以来参与中国外汇体制改革重大方案设计，撰写了大量工作报告和学术论文。
本期推荐到此为止。让我们下次再见。
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(来源：《创业武汉》编辑若松美雪)
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