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第一部分：马云谈2014年的创业
【导读】诞生在中国这样的市场环境中，阿里巴巴是一种偶然，也是一种必然。因为市场机制，因为有一群年轻人相信我，我们才能在市场上做出这样的东西。2014年6月29日，清华大学经济管理学院2014届毕业典礼在清华大学体育馆举行。阿里巴巴集团董事局主席、清华经管学院顾问委员会委员马云受邀作为毕业典礼演讲嘉宾，与同学们分享了自己的经历和思考，并提出了阿里走到今天的三个坚持点：一是始终坚持理想主义，二是坚持担当精神，三是坚持乐观向上的正能量。以下为演讲全文，有删节版本：
老师同学们大家好！
首先，向大家表示祝贺和良好的祝愿。这是中国最伟大的大学之一，虽然在我心中中国最好的大学是杭州师范大学。学校里的知识永远不足，社会上的知识却取之不尽。杭州师范大学给我的是学习和获取知识的能力。今天我看到了那么多阳光灿烂的笑脸，30年后，别忘了你那颗主动的心还在这样微笑。这就是成功。
我今天在这里谈谈我的感受和经历。我高考考的不是很成功。过了几年，数学考了1分是真的。第二年考了19分，第三年考了89分，但我从未放弃。我给你一个提醒，一个建议。提醒是你今天拿到的毕业证。只是一张纸而已，只能证明你的父母在过去的四年、六年、八年里为你付出了很多学费。只是一个学费的通知，告诉你交了那么多学费，花了那么多时间做了很多模拟考试，其实只是模拟考试而已。我也给你一个建议。如果你是清华毕业的，请用欣赏的眼光看待你在杭师大的同学。如果你是杭师大毕业的，请用欣赏的眼光看待自己，因为这个社会总是充满变化和奇迹。
最后，不管你今天有多成功，当你死的时候，你可以看到你是赢了还是输了，所以我觉得我们才刚刚开始。我也相信今天毕业后，在座的很多人都在担心，担心各种各样的事情，担心我毕业后学经济管理。我能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能找到好公司吗？其实我也有这些担心，每天都有。当我刚开始在创业，工作时，我担心我是否能生存下去。后来我很担心这个公司能不能成长起来。长大后的今天，我担心它会掉下来。现在我比以前更担心了。我们无时无刻不在这种担忧中。担心很正常，不担心才不正常。所以我想给你一个建议，也是实实在在的感受。这30年来，我每天都在担心，只是担心自己不够努力。我担心我没有看清灾难，我有责任。
我的心没有把握住机会。但是不用担心一件事。你必然会遭遇眼泪、委屈、委屈和厄运。这个不用担心。当你遇到这些事情的时候，就这样想：我就知道它会来。
这是一个纠结的时代，似乎充满了怀疑和不信任。这个世界似乎缺少各种机会，但这个世界似乎有各种机会。好像年轻人什么都会，但是什么都不会。所以我觉得这是一个纠结的时代。恭喜各位来到一个伟大的纠结时代，因为纠结是一种变化，因为我们正在进入一个变化非常迅速的时代。如果没有改变，就没有今天的阿里巴巴。阿里巴巴和马云有今天，是因为前30年中国的变化。
我想告诉你我的感受。未来30年，中国会有更大的变化和机遇。就我所在的行业而言，世界正在从IT走向DT。这两个字的区别背后，是思想、文化、社会各方面发生了巨大的差异。今天大部分人都是从IT的角度看世界的。这是什么？它以我为主，方便我管理；DT是立足于他人，强化他人，支持他人。DT的理念是，只有别人成功了，你才会成功。这是一场巨大的思想变革，将引发一场技术变革。我想告诉你，所有变革的时代都是年轻人的时代。当然会有更多的烦恼，但是今天看到这么多人，我想他们百分之七八十都会是阿里巴巴的员工，所以我不用那么担心，真的。下一个30年我要跟着你。你会改变世界，你会抓住这个机会。纠结和改变，既是年轻人的机会，也是这个时代的机会。
不管怎么看，我们常说生意越来越难做。其实生意从来都不好做。年轻人纠结今天的IT行业已经被阿里巴巴、腾讯、百度走了。我们刚出来就觉得机会被IBM、思科、微软抢走了。但是，你要相信，30年后中国企业会比今天更好更大，30年后有钱人会更多，文化会更丰富多彩，30年后年轻人会超过我们。这就是世界的变化。
在变革的时代，我特别想和大家分享一下我自己的经历。前30年，我一直在坚持三件事。也希望你能反思和思考这三件事对你是否有用，也就是三个坚持：第一，始终坚持理想主义，第二，坚持担当精神，第三，坚持乐观向上的正能量。
我相信未来。比起我自己，我更相信别人。其实在阿里巴巴，我数学不好，没学过管理，也不懂会计。直到今天我连预算报表和财务报表都看不懂。这是事实，我也不觉得尴尬。承认不知道并不可耻，假装不知道才可耻。到目前为止，我还没有在淘宝上买过东西。没用过支付宝，因为不知道怎么用。但是耳朵竖了起来，一直在听支付宝好不好。
不会，因为我用多了，我会为我的产品辩护，但是我不使用。你总是担心你自己。担心让我夜不能寐，但只有睡不着的时候，公司才能睡得着。
我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人，今天市场不会做得这么大。第二，要有担当精神。支付宝在今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝、做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。那就是你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会体系总会越来越清晰。
在今天的社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当。不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，而是因为社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情、最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不认识的人，交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外一个人，这在以前是不可想象的。但是我们今天的年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”真正存在。
第三，我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，阿里在前15年内至少有100多次灭顶之灾，都挺过来了。可以这么讲，如果今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是当年我们怎么走出来的?我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴、淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭是：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。”这就是残酷的生活。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来?运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。
今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。
在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说，你赢过，在出生之前是和几亿颗精子赛跑赢出来的，来到这个世界你就成功了。来到这个世界，你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必今天跑得
快的人还是能走得很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。所以大家记住，也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。
最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听到我的下一句：我用望远镜找的不是对手，是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功。你今天获得了清华的毕业证书，你就不学习了，你不读书了;而那个人毕业于杭师大，但他不断在学习，他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这才是真正的英雄。
我想人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信自己做的这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候使你看到机会所在。
我花30年走到今天，不是3年。我们明白了一个道理：什么是战略?就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。今天做明天就想成功，或者今年做明年就成功的事情，我们从来没想过，因为我觉得这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻，你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法。也许这个时间只要五年，但如果你希望明年就打败，那你可能一辈子都打败不了。
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渠道网跟您说马云谈创业：创业很美好贵在坚持
“创业是为什么?”低下头，开始思考自己想创业初衷，也不是纯粹的讨厌朝九晚五的生活，也不是不安于现状。下面就来了解一下马云谈创业吧：
第一种，纯粹是为了改变国家或者社会现状，为了理想主义而奋斗，进而推动社会的进步;马云告诉你怎样才适合创业，?第二种，追求自由的人，很多人不喜欢排斥朝九晚五的上班生活;第三种，不安于现状，追求实现自我价值的人，他们觉得，自己能发挥更大的力量;第四种，就是为了赚钱，改变贫穷，而这其中也可以分为很多类，有的人虽然仰慕金钱，可是却不会违背原则。
当然，这也不是冠冕堂皇的理由，为什么?因为世人皆爱钱，谁不知道摆个摊、开个店比上班生活挣钱来的多，可是操的心，谁又会知道?创业一定会赚大钱吗?你适合创业赚钱吗?马云告诉你怎样才适合创业?在我们周围，有很多人，既不喜欢目前的工作，也不敢大胆的辞掉工作，这头望着那头，哪头也没有搞好。敢作敢当，敢想敢做的人，最适合和志同道合的朋友创业。就像河南财经学院的吴艳龙，大一开始做兼职、想创业的时候，身边很多同学也纷纷说出创业想法，想法很美好，各个不同。马云告诉你怎样才适合创业?但是，吴艳龙和他们唯一的区别是，说出来的事情都一一照做了，而身边的同学到大四也没有行动，原地踏步踏着，急着找工作。
马云说，要不是坚持，他们早就不行了。在面对质疑和打压的时候，他们没有违背原则，含着泪坚持。在马云给阿里巴巴员工的一封信中，马云说道，坚持还是放弃?放弃，从此以后我们就会成为一家平庸的公司，因为利益而活着，我们可能会在一段时间里会很轻松，会很赚钱??
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篇三：马云创业精粹演讲词汇编
我能创造未来
我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想想干嘛。
95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。
我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。
有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。
如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。
阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一
起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋得人非常
谈马云的梦想创业：要有梦想，梦想必须是真实的。
“央视有个节目叫《对话》。他们给我做了一个采访，给节目起名叫疯子马云。结果后来大家都说马云疯了。最后，他们得出一个结论：3354“创业会有点自大”。但我不认为我们傲慢，只是大多数人不能接受我们必须做的事情，”马在提到他最初的创业梦时说
马云说，许多人在创业有不同的目的，他在创业的目的是改变他的生活。“当时我的领导对我说：‘马云，好好干。再过一年，你就有煤气瓶可以分配了，再过两三年，你可能就有房子了，再过五年，你就可以评副教授了'，所以我在他身上看到了我未来的样子。——每天骑自行车，拿牛奶，买菜。当然，我不是说这样的生活不好，只是想换一种方式。当我在去创业，的路上越走越远时，我发现我的梦想越来越大，越来越现实。每个人都有梦想。梦想不一定要大，但一定要真实。”
“很多创业人或商界人士，上来就把自己放在一个非常高的高度，张开嘴巴，谈论什么文化和民族，说他们在创业不是为了赚钱。其实不要把钱看得太轻。如果你没钱，你去创业干什么赚钱？”马云认为，创业应该实事求是，摆正创业的目的和金钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，但创业的结果却使创业人得到了很多钱。金钱是一种资源。赚钱的目的不是让自己的生活变得更好，而是帮助更多的客户，服务他人，帮助他人。马认为不是一个人的事，而是一个明确的目标和团队。一个人的时候，只要吃饱喝足就行，但是当了领导，就不能只想着自己了。当一个创业经理开始管理一群人时，所有员工和客户的成功就是创业经理的成功。
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