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商标是自己的，品牌是用户的。 创业者注册或者购买了一个商标，马上想到的就是设计LOGO。 设计LOGO没错，可更重要的是先定好位，只有给商标定位好，LOGO、包装等设计才有方向。 说到定位，可能很多创业者会笑圣哥，拉倒吧，我就是个小公司而已，别跟我整那些高大上的定位。 错也。 人家微信都说：再微小的个体，都有自己的品牌。 企业注册商标，最本质的需求是为了得到保护，获取更多的利润。 定位，让你的产品找到更精准的用户，赋予商标故事、情感、价值，从而卖到更高的价格。 小米：为发烧而生。 今日头条：你关心的，才是头条。 阿里巴巴：让天下没有难做的生意。 支付宝：知托付…… 所以，圣哥要纠正小伙伴的思想，拿到商标后，第一件事不是设计LOGO,而是定位。不要把定位想象得那么高大上，你就是要想清楚三个问题： 我要做什么品类？ 我的主力消费者是哪群人？ 我的产品有什么核心优势？ 还是举个例子。 如果你得到了一个女装商标，你先要想清楚，我要做什么？羽绒服？内衣？还是做小清新中国风？或者是做打底裤？细分一个品类，要爆款单品，不要大而全。 你选定做内衣，接着就要定人群。16——22岁的少女关心内衣的款式、风格和图案；22——30岁的轻熟女则关心内衣的面料、塑型和舒适度。30——40岁的少妇关注点却是内衣的功能、健康和美体功能。 你得确定你的主力消费群是哪类人，针对你选定的人群，给你的产品开发和包装一个她们需要的核心功能，迎合她们需求。 定位，是品牌起步的第一步。更多的是根据市场细分洞察、找到精准人群和规划产品。 第二步，想定位语或广告语。 回到用户的角度，不是我的产品有什么，而是要多想我的用户需要什么。 圣哥学广告的，还在念大学的时候。有个叫婷美的内衣品牌，主要功能是在内衣里增加了一些中药成分，可以让女人的胸部变大。 婷美刚开始的广告语是：国家专利，中药美胸，产品却迟迟打不开市场。后来请了个营销高手，把广告语改为：婷美，做女人挺好。 产品一夜之间火爆大江南北，引起女人们的抢购高潮。 我们来分析下，最初的广告语是：国家专利，中药美胸。消费者可不管你是不是专利，她关心的是能带给我什么效果。所以后面的广告语，做女人，挺好。一下击中女人痛点，给消费者一个安都女装效果承诺，穿了婷美产品，能让你的胸部更大更挺，符合消费预期。 第三步：LOGO设计。 定好位，广告语出来后，根据这些定好的策略，才能更好的指导LOGO设计。LOGO设计不是为了好看，而是为了让用户一眼就读懂品牌定位和核心卖点。 LOGO是一个品牌的脸 这是在天猫首页随意截屏的一些LOGO。 大家有没有感觉到，LOGO的设计越来越趋于简洁化，大致分为三种流派。第一种是以字体为主的组合设计，直接就是品牌名的字体变幻；第二种，参照物式图形化，以我们日常生活中常见的具象物如苹果、动物等形象为载体的变幻；第三种，就是图案设计，有象征意义的图案设计。 为什么要简洁？品牌出现在大屏电视机里的频率越来越低，以往广告放在电视画面上播放或者在报纸杂志上投放，LOGO放大点就完事。现在的品牌出现在电脑屏幕和手机屏幕里的机会更多，屏幕小了，容不下更多复杂的信息。因为用户在用手机购物时，商品出现在手机小屏上，产品本身就小，LOGO还在产品上，就更小看不清。这时候就需要简洁的LOGO直接抓住用户眼球，再小也能辨别得出。 再回到LOGO设计的三个流派，第一种和第二种设计占据了现在LOGO的主流，第三种劝各位企业主就别考虑了，理由见上。 第一种无需过多探讨，我们来谈谈第二种。网络上很多网友亲切的称呼湖南卫视为芒果台，上海东方卫视为番茄台，因为这两个卫视的台标分别有点像芒果和番茄。其实湖南卫视设计这个LOGO最初的含义是外面的黄圈是一条鱼，中间空白的像一粒米，喻意湖南是鱼米之乡。东方卫视的台标创意设计是鲜橙，寓意为观众传播最新鲜的资讯和娱乐。 可是在网民们自发的传播中，网友们集体抛弃了它们原先复杂的设计和含义，直接用最形象最简单的联想物来传播。一个像芒果，一个像番茄。看看吧，不要忽略群众的智慧。 一切的视觉设计都是为了传播，以往企业主看重的是LOGO设计所能代表产品的特性，没有从用户的思维来考虑传播。现在的LOGO设计要运用互联网思维，设计出来后，首先考虑的是用户怎么好记，怎么样在手机小屏上看起来更醒目，最后是用户之间怎么用语言和文字来描述传播。 我们设想消费者传播LOGO的两个场景。 女孩小美和小花在聊天。 小美：“我昨天看了一个节目，好搞笑！” 小花：“在哪个台看的？” 小美：“哎呀，我没注意是哪个台，台标好像是有个黄黄的丝带，围起来的，中间还有个白点。” 小花：“那到底是哪个台？” 小美：“记不清了。” 另一种情形： 小美：“我昨天看了一个节目，好搞笑！” 小花：“在哪个台看的？” 小美：“我一下没注意是哪个台，就是那个台标像个黄黄大芒果的台。” 小花：“我知道了，湖南台！” 小美：“对，湖南台。” 用户可不管你的LOGO代表多少种含义，那跟我半毛钱关系都没有，我只关心这个LOGO看起来像什么，让我一下记住，跟我的姐妹们容易传播。 从商标到品牌，走好定位、广告语、LOGO这最基本的三步，方向对了以后的推广都是在为品牌加分。 孙文武（大圣）一元商标网www.1biao.net创始人，品牌取名营销理论创造者，名字营销概念提出者，传统企业转型咨询顾问师。 著作：《出位——如何用互联网思维破除瓶颈》 《方法——国际著名广告公司操作工具》 联系方式：qq:58830314 微信：sunwenwu002